Όλοι έχουμε ονειρευτεί να δουλεύουμε για μεγάλες μάρκες. Η Microsoft, η Google, η Apple, η McDonalds, η Coca-Cola ... όλοι έχουν ένα κοινό πράγμα. Είναι οικιακά ονόματα. Αλλά η προσοχή τους μπορεί να είναι δύσκολη. Πολλοί από αυτούς προσλαμβάνουν χιλιάδες υπαλλήλους και έχουν γραφεία σε όλο τον κόσμο. Ίσως ακούσουν τον ίδιο αγωνιστικό χώρο εκατό φορές από τον ίδιο πιθανό ελεύθερο επαγγελματία που ελπίζει να πάρει αυτό το τυχερό διάλειμμα για να δημιουργήσει κάτι που θα δουν εκατομμύρια άνθρωποι, και όχι λίγοι.
Λοιπόν, πώς θα πάρετε την προσοχή τους; Ποιες είναι οι μεγάλες μάρκες που αναζητούν από έναν δυνητικό υπάλληλο ή ελεύθερο επαγγελματία; Θα εξετάσουμε κάποιες πρακτικές προτάσεις για να παρατηρήσετε από τις μεγάλες μάρκες και τι πρέπει να κάνετε αφού έχετε παρατηρήσει. Ενώ αυτά μπορεί να μην λειτουργούν για όλους, είναι δοκιμασμένες μέθοδοι που είναι γνωστό ότι προσελκύουν την προσοχή μερικών από τις μεγαλύτερες εταιρείες στον κόσμο.
Τελικά, το πρώτο πράγμα που θα ήθελε να εξετάσει κάθε σημαντική μάρκα είναι η δουλειά σας. Ακόμα κι αν έχετε ένα βιογραφικό σημείωμα γεμάτο διασημότητες και μαρτυρίες, οι μεγάλες μάρκες θα θέλουν να δουν παραδείγματα εργασίας, όχι λόγια σε μια σελίδα. Θα διαβάσουν εκατοντάδες βιογραφικά που θα υπερηφανεύονται για το πόσο σπουδαίο άτομο είναι. Σίγουρα, η κατοχή ενός μεταπτυχιακού τίτλου σε ένα συγκεκριμένο θέμα είναι ωφέλιμη, αλλά μια εικόνα ζωγραφίζει χίλιες λέξεις! Οι μεγάλες μάρκες ενδιαφέρονται πολύ περισσότερο για εσάς και για το παρελθόν σας, απ 'ό, τι για το πόσα καλοί βαθμοί πήρατε όταν ήσασταν έφηβος.
Βεβαιωθείτε ότι έχετε δημιουργήσει ένα συμπαγές χαρτοφυλάκιο παραδειγμάτων που δείχνουν πραγματικά τι είστε και αφήστε τη δουλειά σας να μιλήσει.
Εάν ξεκινάτε απλά, προσφέρετε τις υπηρεσίες σας σε ορισμένες από τις τοπικές σας επιχειρήσεις είτε με μειωμένη χρέωση είτε δωρεάν. Ακόμα κι αν δημιουργείτε κάτι για το μικρό μαγαζί Cupcake της κας Μπράουν κάτω από το δρόμο, πηγαίνετε πάνω και πέρα από την κλήση του καθήκοντος. Κάνοντας αυτό, θα κάνετε κάτι που θα είστε περήφανοι να προσθέσετε στο χαρτοφυλάκιό σας. Ποτέ δεν γνωρίζετε ότι η κ. Μπράουν μπορεί να είναι παντρεμένη με τον υπεύθυνο λήψης αποφάσεων ενός μεγάλου εμπορικού σήματος και η παραπομπή της μπορεί να πάρει το πόδι σας στην πόρτα.
Ενώ μιλάμε για χαρτοφυλάκια, δεν αισθάνεστε ότι πρέπει να δείξετε κάθε κομμάτι εργασίας που έχετε κάνει ποτέ. Έξι έως οκτώ μεγάλα παραδείγματα της καλύτερης δουλειάς σας θα σας βοηθήσουν να ορίσετε πολύ καλύτερα από τα σαράντα κατά μέσο όρο παραδείγματα. Οι μεγάλες μάρκες δεν έχουν το χρόνο να οργώσουν σωρούς από παραδείγματα χαρτοφυλακίων, οπότε επιλέξτε μόνο μερικά παραδείγματα εργασίας που πιστεύετε ότι αποδίδουν καλύτερα τις ικανότητές σας και τα εκθέτουν κομψά είτε ψηφιακά είτε σε έντυπη μορφή.
Όλοι αγαπούν την ελεύθερη ουσία. Και θα εκπλαγείτε από το πόσο θα παρατηρήσετε αν δώσετε κάποια freebies. Εάν είστε σχεδιαστής, απλά προσφέροντας μερικά δωρεάν σύνολα εικονιδίων ή μερικά PSD προτύπων θα σας καταλάβουν. Εάν προσφέρετε υπηρεσίες μάρκετινγκ, γράψτε ένα ελεύθερο ebook συμβουλές. Όποια και αν είναι οι υπηρεσίες που προσφέρετε, μπορείτε συνήθως να σκεφτείτε κάτι που δεν θα πάρει πάρα πολύ από το χρόνο σας για να δημιουργήσετε, αλλά θα είναι χρήσιμο για τους άλλους.
Αξιοποιήστε πλήρως τα sites όπως το behance.net και το dribble.com για να αποτελέσετε την πλατφόρμα για αυτά τα δωρεάν δώρα. Θα εκπλαγείτε με το πόσοι υπάλληλοι μεγάλης μάρκας βλέπουν σε αυτές τις τοποθεσίες - ειδικά αν ψάχνουν για έναν ελεύθερο επαγγελματία!
Έχετε υπόψη ότι οι μεγάλες μάρκες μιλούν σε εκατοντάδες υποψήφιους ελεύθερους επαγγελματίες και λαμβάνουν καθημερινά πολυάριθμα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από ελπίδες. Πρέπει να σιγουρευτείτε ότι ξεχωρίζετε από το πλήθος. Ένας τρόπος για να γίνει αυτό είναι με την προσέγγισή σας. Αν παρατηρήσετε ότι μια μεγάλη μάρκα αναζητά έναν ελεύθερο επαγγελματία, και όχι απλά να στείλετε με email μια συνοδευτική επιστολή και μια σύνδεση με το χαρτοφυλάκιό σας, πηγαίνετε στο γραφείο τους ντυμένοι έξυπνα και δώστε τους ένα τυπωμένο φυλλάδιο του χαρτοφυλακίου εργασίας σας . Η εκτύπωση μπορεί να είναι μια πεθαμένη τέχνη, αλλά το γεγονός ότι τώρα είναι τόσο σπάνιο θα σας κάνει να ξεχωρίζετε από τους άλλους.
Εάν θέλετε πραγματικά να ξεχωρίσετε από το πλήθος, χρησιμοποιήστε εταιρείες όπως το Burgopak για να δημιουργήσετε μια μοναδική συσκευασία για το χαρτοφυλάκιό σας και να τις στείλετε σε αυτούς. Μπορείτε να εγγυηθείτε ότι θα τραβήξετε την προσοχή τους και θα σας καλέσουν να μιλήσετε.
Σε πολλές περιπτώσεις, τα μεγάλα εμπορικά σήματα προτιμούν να συνεργάζονται με έναν οργανισμό παρά με ένα άτομο. Αυτό συμβαίνει συνήθως επειδή έχουν το πλεονέκτημα μιας ομάδας μεγάλων μυαλών, και όχι μόνο ενός. Τα περισσότερα μεγαλύτερα έργα θα ανατεθούν σε έναν οργανισμό, οπότε βεβαιωθείτε ότι έχετε πρόσβαση στα βιβλία πολλών οργανισμών όσο μπορείτε.
Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις ίδιες μεθόδους συλλογής προσοχής που αναφέρονται παραπάνω. Πάρτε ένα κοστούμι, δημιουργήστε ένα είδος άδειας-πίσω που παίρνει τους ανθρώπους κοιτάζοντας την εργασία σας, και στη συνέχεια πηγαίνετε στο γραφείο τους άμεσα. Θα πάρετε την προσοχή τους πολύ περισσότερο από ένα γενικό email που κάθεται στα εισερχόμενά τους.
Εναλλακτικά, αναζητήστε υπηρεσίες αξιοπρεπούς σχεδίασης στη χώρα σας (ναι όχι χώρα, όχι περιοχή, αρκετοί θα είναι ευτυχείς να συνεργαστούν με σας απομακρυσμένα όσο βρίσκεστε στη ζώνη ώρας τους) και να τους γράψετε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Μην μπείτε στον πειρασμό να γράψετε ένα γενικό μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και να το σπάσετε σε πενήντα οργανισμούς - θα λάβετε μηδενικές απαντήσεις.
Αντ 'αυτού, διαλέξτε μερικούς οργανισμούς που ήδη καυχάται για το γεγονός ότι συνεργάστηκαν με μεγάλες μάρκες και τους γράψατε ένα e-mail κατά παραγγελία. Συμπληρώστε τα στη λίστα των πελατών τους και, στη συνέχεια, χτυπήστε τη δική σας τρομπέτα. Κάνε τους να αισθάνονται σαν να λείπουν από το να μην έχουν εσείς στα βιβλία τους freelance. Αναφέρετε πώς μπορείτε να προσθέσετε αξία στην επιχείρησή σας με τις δικές σας υπηρεσίες και εμπειρία. Εάν έχετε το χρόνο, και είστε πραγματικά δεσμευμένοι, ίσως ακόμη και να δείξετε ότι η υπηρεσία τους άμεσα!
Για παράδειγμα, αν είστε σχεδιαστής ιστοτόπων, επανασχεδιάστε ένα μικρό μέρος της ιστοσελίδας σας και εξηγήστε πώς ο επανασχεδιασμός σας θα βελτιώσει τον ιστότοπό σας. Εάν είστε έμπορος, κάντε κάποια ανταγωνιστική νοημοσύνη και πείτε τους τι κάνουν οι αντιπάλους τους και τι χάνουν. Αφού στείλετε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, αν δεν ακούσετε τίποτα, μην φοβάστε να τους δώσετε μια επακόλουθη κλήση για να βεβαιωθείτε ότι δεν εμπίπτουν στον φάκελο ανεπιθύμητης αλληλογραφίας τους ή ότι χάνονται μεταξύ άλλων. Παρόλο που μπορεί να χρειαστεί κάποιο μέρος του χρόνου σας, χωρίς εγγύηση επιστροφής, αν μπορείτε να πάρετε ακόμη και ένα μεγάλο έργο μάρκας μέσω μιας υπηρεσίας, θα αρχίσετε να τραβάτε την προσοχή των άλλων.
Μπορεί να είναι λίγο αποθαρρυντικό που προσπαθεί να πάρει την προσοχή των μεγάλων εμπορικών σημάτων. Αλλά μην φοβηθείτε να αναλάβετε την πρωτοβουλία. Εάν προσφέρετε μια υπηρεσία που είναι πραγματικά μοναδική, μπορεί να μην γνωρίζουν ότι χρειάζονται τις υπηρεσίες σας μέχρι να τους πείτε γι 'αυτό! Θα χρειαστεί να ωθήσετε το δρόμο σας στην άποψη του μεγάλου εμπορικού σήματος. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η καλύτερη μέθοδος θα ήταν να μπουλντίζετε το δρόμο σας στο γραφείο σας και να ζητάτε μια συνάντηση με έναν υπεύθυνο λήψης αποφάσεων. άλλες φορές μπορεί να απαιτεί πιο λεπτή μέθοδο.
Εάν δεν είστε πρόθυμοι να σας δούμε από την αρχή, συνεχίστε να πιέζετε. Μπορεί να χρειαστεί να αλλάξετε την προσέγγισή σας και να δοκιμάσετε κάτι πιο διακριτικό. Βρείτε το όνομα ενός υπεύθυνου λήψης αποφάσεων στο γραφείο τους και στείλτε τους ένα μνημόσυνο με το όνομα και το εμπορικό σας σήμα. Για παράδειγμα: Εάν στοχεύετε σε σημαντικές μάρκες στην αυτοκινητοβιομηχανία, βρείτε μια εταιρεία που δημιουργεί προσαρμοσμένα παιχνίδια (συνήθως είναι σχετικά φθηνά αν αγοράσετε μερικά χύδην) και στείλατε μερικά αυτοκίνητα παιχνιδιών με το branding σας και λίγο συνοδευτική επιστολή που εξηγεί ποιος είστε και πώς μπορείτε να ωφεληθείτε την επιχείρησή τους. Μπορεί να μην χρειάζονται αμέσως τις υπηρεσίες σας, αλλά είναι πιθανό ότι το παιχνίδι θα καθίσει στο γραφείο τους με την επωνυμία σας και θα τους υπενθυμίσει κάθε φορά που το κοιτάζουν. Όταν έχουν τότε ανάγκη για τις υπηρεσίες σας, θα είστε το πρώτο πρόσωπο που έρχονται σε επαφή!
Τι γίνεται αν καταφέρετε να προσελκύσετε την προσοχή σας και έχετε προσκληθεί για συνέντευξη ή συνάντηση με κάποια από την ομάδα τους; Υπάρχουν μερικές συμβουλές για το πώς να καρφώσετε τη συζήτηση και να συνεχίσετε να τραβάτε την προσοχή τους ...
Το πλεονέκτημα της ομιλίας σε ένα σημαντικό εμπορικό σήμα είναι ότι θα έχει μια πολύ δημόσια ιστορία. Βεβαιωθείτε ότι κάνετε την έρευνά σας. Ακόμα κι αν είναι ένα εμπορικό σήμα που νομίζετε ότι γνωρίζετε καλά, φροντίστε να ελέγξετε τι έχουν κάνει στο παρελθόν και τα μελλοντικά τους σχέδια. Αν τους τοποθετείτε μια συγκεκριμένη υπηρεσία, στατιστικά στοιχεία και αριθμητικά στοιχεία έρευνας που θα υποστηρίξουν τον ισχυρισμό σας ότι σας χρειάζονται.
Μην ξεχάσετε να κάνετε έρευνα και στον εαυτό σας! Αυτό μπορεί να ακούγεται ηλίθιο, αλλά σίγουρα θα είναι το όνομα σας και τον έλεγχο του παρελθόντος έργου σας. Εάν κάνετε το ίδιο, μπορείτε να προβλέψετε τις ερωτήσεις που μπορεί να σας πυροδοτήσουν και να μάθετε πώς να τους απαντήσετε καλύτερα πριν από τη συνάντηση ή τη συνέντευξη. Βεβαιωθείτε ότι έχετε μια σαφή εικόνα του ποιος είστε, τι έχετε κάνει και τι μπορείτε να τους προσφέρετε.
Υπάρχει μια λεπτή γραμμή ανάμεσα στο να είσαι σίγουρος και να είσαι χαρούμενος. Πρέπει να είστε σε θέση να περπατήσετε μέσα στο δωμάτιο και να τραβήξετε αμέσως την προσοχή σας με τη συμπεριφορά σας και την κατανόηση της βιομηχανίας σας. Ο ενθουσιασμός είναι μολυσματικός, οπότε βεβαιωθείτε ότι είστε ενθουσιασμένοι με το να εργαστείτε γι 'αυτούς, αλλά προσέξτε να μην συναντήσετε τον υπερ-ενεργό σκίουρο!
Πρέπει εξίσου να σιγουρευτείτε ότι δεν συναντάτε υπερβολική αυτοπεποίθηση, καθώς αυτό μπορεί να μειώσει άμεσα την παρουσίασή σας. Μπορεί να είναι δύσκολο να κάνετε μια αυτοαξιολόγηση της προσέγγισής σας, ώστε ο συνεργάτης σας ή ένας έμπιστος φίλος να «προετοιμάσει» τη συνάντηση μαζί σας και, στη συνέχεια, να τους ζητήσετε να σας ενημερώσουν για το πώς συναντάς. Η πρόβλεψη αναμενόμενων ερωτήσεων και απαντήσεων θα σας βοηθήσει να είστε σίγουροι χωρίς να συναντήσετε ως αλαζονικό.
Μην φοβάστε να παραδεχτείτε ότι δεν γνωρίζετε την απάντηση σε μια ερώτηση ή ότι δεν έχετε καμία εμπειρία εργασίας με κάτι που σας χρειάζονται. Έχετε υπόψη ότι το πρόσωπο με το οποίο μιλάτε είναι πιθανό να είναι ο προϊστάμενός σας, ή μέρος της ομάδας με την οποία εργάζεστε. Θα είναι πολύ πιο πιθανό να ζεσταθούν σε κάποιον που είναι αρκετά ταπεινός για να παραδεχτεί ότι εξακολουθούν να έχουν πράγματα να μάθουν από κάποιον που ισχυρίζεται ότι ξέρει τα πάντα. Σε πολλές περιπτώσεις, θα είναι εντυπωσιασμένοι που έχετε την επιθυμία να μάθετε περισσότερα και ότι έχετε την κίνηση και το πάθος να προωθήσετε τον εαυτό σας - ακόμα κι αν είστε ήδη πολύ καλοί.
Όπως αναφέρθηκε προηγουμένως, οι μεγάλες μάρκες μιλούν σε εκατοντάδες ανθρώπους την εβδομάδα. Ιδιαίτερα, εάν προσλαμβάνουν έναν νέο υπάλληλο ή έναν ελεύθερο επαγγελματία, θα σας ξεχάσουν γρήγορα αν δεν κάνετε κάτι για να σας κάνουν να σας θυμούνται. Φυσικά, θέλετε να το κρατήσετε επαγγελματικό. Αν γυρίσετε σε μια στολή κοτόπουλου, θα σας θυμηθούμε για όλους τους λανθασμένους λόγους!
Ποτέ μην υποτιμάτε τη δύναμη μιας άδειας πίσω. Ακόμα κι αν διαθέτετε ένα ψηφιακό χαρτοφυλάκιο, κάντε ένα απλό τυπωμένο αντίγραφο σε ένα έξυπνο φάκελο και δώστε το μαζί του για να κοιτάξει κανείς όταν φύγετε. Προσαρμόστε την προσέγγισή σας στο εμπορικό σήμα και πώς μπορείτε να το βελτιώσετε. Ανεβείτε με ενθουσιασμό και εμπιστοσύνη, αλλά να είστε αρκετά ταπεινοί να παραδεχτείτε εάν δεν γνωρίζετε κάποια απάντηση. Το πιο σημαντικό, μην ξεχνάτε ότι είστε άνθρωποι! Όποιος και αν καταλήξετε να μιλήσει, θα έχουν μια προσωπικότητα και μια αίσθηση του χιούμορ (μερικές φορές δεν είναι πολύ καλή!). Θα έχουν οικογένειες, σπίτια, ανησυχίες και έμφαση ακριβώς όπως εσείς. Σε πολλές περιπτώσεις, θα έχουν επίσης ένα τυχερό σπάσιμο κάπου κατά μήκος της καριέρας τους για να τους φέρουν στη θέση τους, έτσι θα συμπαθούν μαζί σας. Και αν δείξετε δυναμική και πρωτοβουλία, είναι πολύ πιθανό να παρατηρήσετε από μεγάλες μάρκες.