Το μάρκετινγκ περιεχομένου είναι μια τεχνική μάρκετινγκ που εστιάζεται στη δημιουργία και τη διανομή πολύτιμου περιεχομένου για την προσέλκυση και διατήρηση επισκεπτών και τη μετατροπή αυτών των επισκεπτών σε πελάτες. Έχει αποδειχθεί πολύ αποτελεσματικό, τουλάχιστον αν ξέρετε τι κάνετε.
Τα πλεονεκτήματα του μάρκετινγκ περιεχομένου είναι:
Το μάρκετινγκ περιεχομένου μπορεί να χωριστεί σε τρεις κατηγορίες:
Αυτοί οι τρεις τύποι βασίζονται στο ποσό της προσπάθειας που απαιτείται και στις πιθανές ανταμοιβές. Για παράδειγμα: τα βασικά blogs είναι εύκολο να δημιουργηθούν, ενώ τα παραπροϊόντα είναι πολύ πιο δύσκολα και πιο δαπανηρά (περισσότερα γι 'αυτό αργότερα). Αντίθετα, τα παράπλευρα προϊόντα μπορούν να είναι εξαιρετικά επιτυχημένα, ενώ το ίδιο επίπεδο επιτυχίας είναι πιο δύσκολο να επιτευχθεί με τα βασικά blogs.
Απλά blogs είναι ο πιο βασικός τύπος του μάρκετινγκ περιεχομένου. Οι επιχειρήσεις συχνά δημοσιεύουν άρθρα σχετικά με τα νέα προϊόντα, τις τάσεις της βιομηχανίας και τα τεχνάσματα με tips στην ιστοσελίδα τους. Μοιράζονται αυτές τις πληροφορίες για να προσελκύσουν επισκέπτες και να βελτιώσουν την ευαισθητοποίηση τους (TOMA).
Αυτός ο τύπος μάρκετινγκ περιεχομένου είναι εύκολο να παραχθεί. Μίσθωση ενός copywriter για να γράψετε το άρθρο ή να αναζητήσετε κάποιον in-house, να το διαμορφώσετε, να προσθέσετε μερικές εικόνες και είστε έτοιμοι να πάτε. Το κόστος αυτών των άρθρων είναι χαμηλό, αλλά και η πιθανότητα επιτυχίας.
Ο δεύτερος τύπος μάρκετινγκ περιεχομένου βασίζεται στην πρώτη. Οι λέξεις είναι η απλούστερη μορφή διάδοσης των πληροφοριών. Γιατί λοιπόν να μην δοκιμάσετε κάτι πιο δημιουργικό; Υπάρχουν άλλοι τρόποι για να διαδώσετε τις ιδέες σας που σας βοηθούν να ξεχωρίζετε από το πλήθος. Μερικά παραδείγματα:
Αυτός ο δεύτερος τύπος μάρκετινγκ περιεχομένου αφορά μόνο τη δημιουργική διανομή πληροφοριών. Απαιτεί λίγο περισσότερη δουλειά από τον πρώτο τύπο, αλλά οι ανταμοιβές μπορεί να είναι πολύ μεγαλύτερες.
Ο πιο προηγμένος τύπος μάρκετινγκ περιεχομένου είναι τα παραπροϊόντα. Όπως υποδηλώνει το όνομα, τα παράπλευρα προϊόντα είναι νέα προϊόντα ή υπηρεσίες που επεκτείνονται και / ή συνδέονται με τα αρχικά προϊόντα και υπηρεσίες της εταιρείας.
Πάρτε το πλήρωμα, για παράδειγμα; ο στόχος τους είναι να προσελκύσουν πελάτες που έχουν ένα έργο που απαιτεί δημιουργική εργασία υψηλής ποιότητας και να τους φέρει σε επαφή με ανεξάρτητους σχεδιαστές και προγραμματιστές. Είχαν πρόβλημα με την εύρεση πελατών, χωρίς προϋπολογισμό μάρκετινγκ και ήταν 3 μήνες από την πτώχευση. Τι έκαναν λοιπόν;
Αποφάσισαν να δώσουν όλες τις επιπλέον φωτογραφίες που δημιούργησαν για τον επανασχεδιασμό του ιστοτόπου τους ... δωρεάν! Το έκαναν αυτό στον τομέα που ονομάζεται unsplash.com . Σήμερα, το unsplash είναι ένας από τους μεγαλύτερους ιστότοπους δωρεάν φωτογραφίας. Επί πλέον; αυτό το παράπλευρο έργο δημιουργεί πάνω από το 40% των εσόδων του πληρώματος.
Η τεχνική πίσω από αυτή την τεχνική μάρκετινγκ περιεχομένου είναι απλή: δώστε κάτι πολύτιμο μακριά για να πουλήσετε κάτι σχετικό (ένα απόσπασμα από τον Brian Clark). Οι φωτογραφίες αποθέματος είναι κάτι που χρειάζεται το κοινό-στόχος του πληρώματος. Τους βοήθησε να συνειδητοποιήσουν τη μάρκα και να προσελκύσουν νέους πελάτες.
Υπάρχουν πολλές άλλες επιχειρήσεις που χρησιμοποιούν τη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου. Για παράδειγμα: dmlights, ένα webshop για φωτισμό, δημιούργησε ένα 3D Homeplanner όπου οι επισκέπτες μπορούν να σχεδιάσουν το σπίτι των ονείρων τους (φυσικά με φωτιστικά από το ηλεκτρονικό τους κατάστημα). Ή τι γίνεται με το Buffer, ο οποίος δημιούργησε ένα εργαλείο που ονομάζεται Pablo που δημιουργεί αυτόματα εικόνες για κοινωνικά μέσα;
Η δημιουργία αξίας αποτελεί τον πυρήνα των πλευρικών έργων. Όπως ο ιδρυτής του Crew Mikael λέει:
Είναι πολύ πιθανότερο να χρησιμοποιήσετε ένα καλό προϊόν πολλές φορές από το να διαβάσετε μια καλή θέση blog πολλές φορές. Αυτή η επαναληπτική χρησιμότητα είναι αυτό που καθιστά τα παρεπόμενα προϊόντα τόσο πολύτιμα.
Τα περισσότερα από αυτά τα πλαϊνά έργα απαιτούν αρκετό χρόνο και χρήμα. Παρ 'όλα αυτά, μπορούν να επιτύχουν εκπληκτικά αποτελέσματα όταν πρόκειται για την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας και την απόκτηση πελατών.