Πώς οι σχεδιαστές χρησιμοποιούν τους δικούς τους ιστότοπους για να προωθούνται ηλεκτρονικά; Ποιους είναι μερικούς καλούς τρόπους για να δημιουργήσετε μια ηλεκτρονική παρουσία που θα σας βρει, θα βάλει το καλύτερο πόδι σας προς τα εμπρός και θα αναπτύξει ενεργά την καριέρα σχεδιασμού σας; Αυτό είναι κάτι στο οποίο παλεύουμε (και πάλι) στο στούντιο μας, και σκέφτηκα ότι θα μοιραστώ μερικούς από τους τρόπους με τους οποίους το έχουμε σπάσει.
Ως σχεδιαστές, είμαστε πρωτίστως μια υπηρεσία, η οποία είναι συχνά πιο δύσκολο να διοχετευτεί μέσω μιας λίστας ελέγχου μάρκετινγκ. Παράγουμε ένα "προϊόν", αλλά αυτό που συμβαίνει γύρω από τη δημιουργία, την παράδοση και τη χρήση του προϊόντος είναι τουλάχιστον τόσο μεγάλο μέρος αυτού που ορίζει μια επιχείρηση σχεδιασμού. Επίσης, επειδή οι επιλεγμένες αγορές των σχεδιαστών μπορεί να ποικίλλουν δραματικά (για παράδειγμα, οι περιοχές πωλήσεων που οδηγούνται από μετατροπές για επιχειρήσεις ή προσωπικούς ιστότοπους για γάμους και άλλες εκδηλώσεις), η διαδρομή που θα πάρει ένας νέος πελάτης από την αναζήτησή σας στο να σας γράψει μια επιταγή θα διαφέρει επίσης. Πολύ.
Καθώς ερευνήσαμε τις προσεγγίσεις των σχεδιαστών για την παρουσίαση ενός δικτυακού τόπου, η ξεχωριστή φύση της βιομηχανίας μας είναι ξεκάθαρη. Τελικά, υπάρχουν τόσες πολλές μέθοδοι όπως και οι σχεδιαστές. Για να κατανοήσουμε τα μονοπάτια μάρκετινγκ κάτω από τα οποία θα μπορούσαμε να ταξιδέψουμε, κατορθώσαμε να το καταργήσουμε ως εξής:
Υπάρχουν εντυπωσιακά (και εκφοβιστικά) παραδείγματα κάθε προσέγγισης, οπότε τίθεται το ερώτημα: "Ποιος μας εξυπηρετεί καλύτερα;"
Ακριβώς όπως άρχισα να περιγράφω αυτό το κομμάτι, ψηφιακό στρατηγό Σον Χάουαρντ δημοσίευσε μερικές άριστες συστάσεις για την εξόρυξη του παρελθόντος επιφανειακού μάρκετινγκ, δηλ. χαλάρωση της πρόσφυσης των άσπρων αρθρώσεων στις αναφορές κυκλοφορίας του ιστότοπου. Το αγαπημένο μου ήταν αυτή η παρουσίαση Slideshare Χαρτογράφηση ταξιδιού πελατών , από την Lenati Consulting, η οποία εξηγεί τα μονοπάτια αγορών πελατών σε απλή αγγλική γλώσσα. Έχει τεράστιο αντίκτυπο στον τρόπο με τον οποίο εξετάζουμε το μάρκετινγκ εν γένει, αλλά και τον τρόπο με τον οποίο οι ιστοσελίδες σχεδιασμού (και άλλα εργαλεία μάρκετινγκ) φτάνουν και συνδέονται με νέους πελάτες.
Είναι δελεαστικό να προσπαθήσουμε να είμαστε τα πάντα για όλους, αλλά υπάρχει το είδος της δουλειάς που σας φέρνει το καλύτερο σε σας και αυτό πραγματικά θα σας βοηθήσει να προχωρήσετε προς τους στόχους σας. Κουνάμε τους ηλεκτρικούς λογαριασμούς μας στα σούπερ σταρ που σχεδιάζουν ότι "δεν πρόκειται για τα χρήματα", ενώ φέρνουν τεράστια ποσά για τα έργα τους. Ωστόσο, είναι σχεδόν σωστά. Ενώ μάθαμε να ξεμπερδεύουμε και να λέμε "όχι" στους πελάτες εφιάλτων, η επόμενη πρόκληση μας είναι να περιορίσουμε την εστίασή μας στο μάρκετινγκ προς εκείνους με τους οποίους πετούν οι δημιουργικές σπίθες. Είναι αυτοί οι πελάτες που όχι μόνο εμπνέουν την καλύτερη δουλειά μας, αλλά και το εκτιμούν περισσότερο.
Είναι εκεί έξω. Η τοποθέτηση είναι η εκμάθηση του πού να πάτε να τα βρείτε, καθώς και πώς να "φωτίσετε το φάρο σας" έτσι ώστε να μπορούν να σας βρουν.
Ποια ποιοτικά χαρακτηριστικά καθορίζουν σήμερα τα ιδανικά σας; Αυτο το μηνα? Αυτή την χρονιά? Θεωρείτε τον εαυτό σας ως έντονα ανεξάρτητο, έναν οργανωτικό παίκτη της ομάδας ή ως ένα στούντιο που χαμογελάει χαρούμενα; Έχετε εμπνευστεί από όλα αυτά που είναι στιλιστικά και μοντέρνα, ή τον ήσυχο κλασικισμό της δροσερής και εταιρικής; Είστε ενεργοποιημένοι από τη λάμψη της ελίτ αποκλειστικότητας, ή από τον επαναστατικό ζήλο της υποβάθμισης της γης; Είστε πιο άνετοι σε τραπέζια συνεδρίων ή σε wifi καφέ;
Αυτές είναι οι ενδείξεις που θα σας βοηθήσουν να εστιάσετε την ενέργεια μάρκετινγκ, να αποφασίσετε πώς να οικοδομήσετε τον επόμενο ιστότοπο αυτο-προώθησης και να δημιουργήσετε μια online παρουσία που θα συναρπάσει.
Ο δικτυακός μας τόπος σχεδίασης χρησιμοποιεί ένα λογικό ποσό SEO, αλλά ως εργαλείο μάθησης. Στην ιστορία μας 10+ ετών, δεν έχουμε ποτέ λάβει μια έρευνα σχεδίασης από κάποιον που απλά ψάχνει στο διαδίκτυο για "σχεδιαστή γραφικών" ή κάτι παρόμοιο. Δεν πιστεύω πως έτσι επιλέγονται οι υπηρεσίες σχεδιασμού, εκτός αν ψάχνουν για ένα συγκεκριμένο σχεδιαστή ή στούντιο με το όνομα. Κάθε ένας από τους πελάτες μας έρχεται μέσω προσωπικών παραπομπών.
Τούτου λεχθέντος, όταν αναζητούσαμε ελεύθερους επαγγελματίες, χρησιμοποιήσαμε ιστοσελίδες όπως το Behance, το iFreelance και το Dribbble. Ακόμη και σε αυτές τις περιπτώσεις, δεν ερευνήσαμε ολόκληρο το διαδίκτυο: η βελτιστοποίηση της μηχανής αναζήτησης του ιστότοπού του είχε ελάχιστα (αν όχι) αποτελέσματα με τα αποτελέσματά μας.
Με τον όρο "προσωπική" εννοώ φίλο, συνάδελφο ή κάποιον που έχτισα μια ισχυρή σχέση με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
Τα μέσα ενημέρωσης είναι περισσότερα για τη μετάδοση, και έχουμε πολλά από αυτά στα πρόσωπά μας, έτσι δεν είναι;
Ανεξάρτητα από το πώς έχετε συνδέσει τον ιστότοπό σας με τους λογαριασμούς των κοινωνικών μέσων σας, σκεφτείτε να κάνετε περισσότερα από τα άρθρα σχεδιασμού ραδιοφωνικών εκπομπών ή να δημοσιεύσετε τα πιο πρόσφατα έργα σας. Αν χρησιμοποιείτε κοινωνικά μέσα για λόγους SEO, θυμηθείτε την παραπάνω ενότητα και ρίξτε μια σκληρή ματιά σε αυτό που σας εξυπηρετεί πραγματικά.
Για να λειτουργήσετε τις συνδέσεις κοινωνικών μέσων, πρέπει να βρείτε και να αλληλεπιδράσετε με τη φυλή σας - εκείνους τους ανθρώπους που μοιράζονται τις αξίες σας, ειδικά τις αξίες σας σχεδιασμού. Να είστε χρήσιμοι, να κάνετε ερωτήσεις, να χτίζετε σχέσεις και να συνειδητοποιείτε. Είναι σχεδόν (αλλά όχι αρκετά) σαν την πραγματική ζωή. Και ακριβώς όπως η πραγματική ζωή, μπορεί να χρειαστεί πολύς χρόνος για την κατασκευή των πραγματικά καλών.
Για τους σχεδιαστές, αυτό μπορεί να είναι μια ολισθηρή πλαγιά ή μια ευκαιρία να αναπτυχθούν. Θα τοποθετήσετε δευτερεύοντα έργα ή προϊόντα αμβλύνετε τον αντίκτυπο της ιστοσελίδας σας ή θα αντλήσετε μια πλουσιότερη εικόνα για το τι μπορείτε να κάνετε;
Τα διαφημιστικά κείμενα σε όλο τον κόσμο και στον ιστό αντιμετωπίζουν πολλά πλευρικά έργα, καθώς διερευνούν τις προσωπικές προκλήσεις σχεδίασης και / ή προσπαθούν να βρουν πρόσθετες πηγές εισοδήματος. Τα παράπλευρα έργα και τα έσοδα μπορούν να περιλαμβάνουν:
Με κάθε επιλογή, είναι σημαντικό να συνεχίσουμε να αναρωτιόμαστε αν αυξάνουμε όχι μόνο τα έσοδα, αλλά και τις σταδιοδρομίες σχεδιασμού μας.
Ζωγραφική, καπιτονέ, γραφή. η συμμετοχή της κοινότητας, η πολιτική, η θρησκεία. Είμαστε πρώτα οι άνθρωποι, είμαστε ενδιαφέρουσες και μερικές φορές είναι καλή ιδέα να υπενθυμίσουμε στον κόσμο συμπεριλαμβάνοντας αυτές στον ιστότοπό μας.
Εάν είστε κολλημένοι σε ένα εταιρικό άλεσμα που βασίζεται σε πρότυπα, δημιουργικά έργα είναι ένας τρόπος να δείξετε στον επόμενο εργοδότη σας περισσότερα για το τι είστε σε θέση.
Το Print on Demand (ή το POD) έχει τεράστιο δυναμικό για τους σχεδιαστές καθώς οι πολλαπλασιαστικές τεχνολογίες του βυθίζονται. Πολλοί σχεδιαστές έχουν ήδη ανακαλύψει ότι είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος κόστους και πόρων για τη δοκιμή ιδεών και όχι μόνο για τα δικά μας έργα. Πολλοί πελάτες μπορούν επίσης να επωφεληθούν από αυτό, για πιο παραδοσιακά διαφημιστικά είδη, αλλά και για τα εκπληκτικά νέα αντικείμενα που εμφανίζονται σχεδόν καθημερινά. Τα προϊόντα POD τρέχουν το φάσμα από το πανέμορφο έως το γελοίο, από τα μπλουζάκια, τα υφάσματα και τις σοκολάτες έως τα κεραμικά σουβέρ, τις καλύψεις φωτισμού οροφής και τα πιάτα σκυλιών.
Και πάλι, το πιο σημαντικό είναι το μεγαλύτερο ερώτημα: "Πώς με βοηθά η συμμετοχή μου σε αυτό το εγχείρημα να μεγαλώσω ως σχεδιαστής και να συνδεθώ με τους τρέχοντες και μελλοντικούς πελάτες;" Το στούντιο μας έχει κάνει πολύτιμες συνδέσεις μέσω των υφασμάτων και των σοκολάτων. Πολύ συγκεκριμένες χρήσεις του Zazzle - ένας ή δύο τύποι προϊόντων για έναν πελάτη τροφίμων, ήταν επίσης χρήσιμοι.
Οι ψηφιακές λήψεις, όπως τα έργα τέχνης, οι φωτογραφίες και τα γραμματοσειρά, είναι πιο κοντά στο σχεδιασμό του web design. Πολλοί σχεδιαστές προσφέρουν δωρεάν downloadables, όπως σύνολα εικονιδίων και φορητές ταπετσαρίες, ως εργαλείο αυτοπροβολής. Μπορούν επίσης να προσφερθούν προς πώληση, είτε απευθείας από τον ιστότοπό σας είτε από online "αποθήκες" όπως Δημιουργική αγορά και Προσφορές Webmaster . Και πάλι, αποφύγετε να χτυπάτε τσιμπήματα από χάλια, αλλά εξετάστε επίσης το ενδεχόμενο ότι αυτό είναι ένα πιθανό σημείο επαφής για τους μελλοντικούς πελάτες σχεδιασμού, και όχι μόνο μια στάση λεμονάδας Σαββατοκύριακου.
Κοιτάζοντας τις διαθέσιμες προσφορές μας μέσω του νέου μας φακού "Πελάτης Ταξιδιού", ανακαλύψαμε ότι μερικά από τα downloadables μας πρέπει να πάνε. Δεν είναι το καλύτερο έργο μας και δεν λέει τίποτα στους τύπους των πελατών που θέλουμε να προσελκύσουμε. Αντ 'αυτού, αποφασίσαμε ότι ήρθε η ώρα να δημιουργήσουμε τα στοιχεία που θέλαμε να αντιμετωπίσουμε. Θέλουμε να συνεχίσουμε να αυξάνουμε τις παθητικές ροές εισοδήματός μας και επίσης να αναδεικνύουμε τι πρέπει να προσφέρουμε ως υπηρεσία σχεδιασμού.
Το κάναμε αυτό για λίγο και στις περισσότερες περιπτώσεις αποδείχθηκε κακή ιδέα. Εκτός αν η επισκεψιμότητά σας στο διαδίκτυο εκτείνεται σε δεκάδες χιλιάδες επισκέπτες, οι διαφημίσεις τύπου Adsense γενικά δεν κερδίζουν περισσότερες από πένες την ημέρα. Επίσης, εκτός εάν ο ιστότοπός σας έχει οριστεί ως "περιοδικό", πιθανώς θα υποτιμήσει τις υπηρεσίες σχεδιασμού σας. Μέχρι στιγμής, έχουμε επίσης διερευνήσει διαφημίσεις άμεσης πώλησης και διαφημίσεις που προωθούν ψηφιακές λήψεις (αυτές εξακολουθούν να είναι επάνω). Ωστόσο, στο πνεύμα του πειραματισμού, αποκτήσαμε πολύ πιο οικεία στοιχεία σχετικά με τον παγκόσμιο ιστό διαφημίσεων. Χορηγηθεί, αυτό μπορεί να είναι ένα μάλλον αδύναμο επιχείρημα για την ύπαρξή μας ως "αληθινό σε εμπορικό σήμα". Η κριτική επιτροπή εξακολουθεί να συζητά.
Υπάρχουν πολλές ατομικές προτεραιότητες και ζητήματα για την εξισορρόπηση, από τους διαθέσιμους πόρους και χρόνο σας μέχρι τον μοναδικό χαρακτήρα της αγοράς-στόχου σας. Ξεκινήστε με τις πραγματικότητες του τρόπου με τον οποίο βρίσκετε αυτήν τη στιγμή τους καλύτερους πελάτες σας. Εάν δεν έχετε ακόμα, μιλήστε σε κάποιον που οι στόχοι του είναι παρόμοιοι. Αν θέλετε να αρχίσετε να προσελκύετε ένα νέο είδος πελάτη, ερευνήστε τα για να μάθετε πού βρίσκονται και πώς επιλέγουν τους σχεδιαστές.
Επειδή ο σχεδιασμός ιστοσελίδων είναι ένας σε απευθείας σύνδεση κόσμος, ξεχνάμε συχνά ότι υπάρχουν άλλοι τρόποι σύνδεσης με νέους πελάτες. Παρόλα αυτά, ακόμη και ως ένα κομμάτι ενός μεγαλύτερου παζλ, ο ιστότοπός σας μπορεί να περικοπεί ή / και να τροφοδοτηθεί για να αυξηθεί η καριέρα σχεδιασμού σας.
Προτεινόμενη εικόνα / μικρογραφία, ανοιχτή εικόνα μέσω Shutterstock.