Freelancing και τη δύναμη της εταιρικής σχέσης
Όταν μια επιχείρηση αποφασίζει να αναθέσει σε τρίτους, αναζητά μια λύση .
Έχει ένα πιεστικό έργο αλλά στερείται τους εσωτερικούς πόρους για να το κάνει αυτό καθαυτό.
Οι πιθανότητες είναι ότι κάποιοι φτωχοί διευθυντές μάρκετινγκ έχουν βγει από μια συνάντηση στο αίθουσα συνεδριάσεων, που αντιμετωπίζουν ένα επαναλαμβανόμενο πρόβλημα: η προθεσμία έχει οριστεί, το έργο που βρίσκεται μπροστά του και δεν έχει τρόπο να το κάνει .
Σε αυτό το σημείο, ο φτωχός διαχειριστής μάρκετινγκ δεν θέλει να περάσει ώρες ψάχνοντας στο Διαδίκτυο για το σωστό σχεδιαστή ιστοσελίδων, να αναθεωρήσει ένα άλλο σωρό από βιογραφικά για τον τέλειο copywriter και να αλέσει μέσα από στοίβες χαρτοφυλακίων για έναν γραφίστη ...
Σε αυτό το άρθρο θα εξετάσουμε 5 χρήσιμες συμβουλές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να εκμεταλλευτείτε τη δύναμη του εταίρου .
Ο διευθυντής μάρκετινγκ θέλει να πάρει το τηλέφωνο, να βρει μια λύση και να θέσει το μυαλό του άνετα.
Ως ανεξάρτητος ελεύθερος επαγγελματίας, θέλετε να είστε ο τύπος στο άλλο άκρο του τηλεφώνου. Επιλύστε το πρόβλημα του διαχειριστή μάρκετινγκ αυτή τη φορά και πιθανόν να σας καλέσει και πάλι.
Αλλά πώς μπορείτε να είστε σίγουροι ότι σας επιλέγει για τη δουλειά; Οι πιθανότητες είναι ότι δεν μπορείς να κάνεις τα πάντα.
Έχετε περάσει χρόνια honing τις δεξιότητές σας ως σχεδιαστής γραφικών, και το τελευταίο πράγμα που θέλετε να κάνετε είναι να γράψετε αντίγραφο Ιστού.
Το ίδιο ισχύει και για τον copywriter, ο οποίος δεν θέλει να χάσει χρόνο που αγωνίζεται με κώδικα HTML.
1. Να είστε η λύση
Παρόλο που δεν μπορείτε να τα κάνετε όλα, μπορείτε να δώσετε μια ολοκληρωμένη λύση, συνεργαζόμενοι με άλλους, για να συμπληρώσετε τα κενά .
Για παράδειγμα, ένας σχεδιαστής ιστοσελίδων που συνεργάζεται με ένα copywriter μπορεί να προσφέρει μια λύση με το κλειδί στο χέρι που μετακινεί έναν ιστότοπο από την αρχική ιδέα στο τελικό προϊόν.
Όταν παρέχετε μια υπηρεσία "με τα κλειδιά στο χέρι", κάνετε ξαφνικά το άλμα από "freelancer" σε "σύμβουλο". Δεν παρέχετε πλέον μια υπηρεσία, αλλά παρέχετε μια λύση.
Τα περισσότερα προβλήματα που επιλύετε, τόσο πιο εύκολο θα βρείτε εργασία και, τελικά, τόσο υψηλότερο θα είναι το τέλος σας.
2. Η Διαδικασία σε Δράση
Ας υποθέσουμε ότι ο διευθυντής μάρκετινγκ διαπιστώνει ξαφνικά ότι χρειάζεται έναν ιστότοπο για μια νέα κυκλοφορία προϊόντος.
Θα χρειαστεί έργα τέχνης, σχεδίαση ιστοσελίδων και συναρπαστικό αντίγραφο για να πουλήσει το προϊόν.
Δυστυχώς, λόγω μιας πρόσφατης "εταιρικής αναδιάρθρωσης", δεν έχει κανένα εσωτερικό προσωπικό στο οποίο να στραφεί για να κάνει τη δουλειά.
Παίρνει το τηλέφωνο και καλεί έναν τοπικό σχεδιαστή ιστοσελίδων, ο οποίος του λέει ότι θα χαρεί να αναλάβει το έργο, αλλά ότι δεν μπορεί να βοηθήσει με το σχεδιασμό του λογότυπου και ότι ο διαχειριστής μάρκετινγκ θα πρέπει να παράσχει το αντίγραφο.
Σίγουρα, ο διαχειριστής μάρκετινγκ έχει λύσει μέρος του προβλήματός του, αλλά εξακολουθεί να έχει αποκοπεί το έργο του γι 'αυτόν .
Έτσι καλεί έναν δεύτερο σχεδιαστή ιστοσελίδων και περιγράφει το έργο. Ο σχεδιαστής ιστού του λέει ότι θα χαρεί να βοηθήσει. Ζητάει από τον διαχειριστή μάρκετινγκ αν χρειάζεται αντίγραφο και γραφικά στο διαδίκτυο.
Όταν λέει ότι το κάνει, απαντά: "Δεν υπάρχει πρόβλημα. Συνεργαζόμαστε με πολλούς γραφίστες και copywriters. Αν θέλετε, μπορώ να επικοινωνήσω μαζί τους και να συγκεντρώσω μια προσφορά για ολόκληρο το έργο. Όταν τελειώσουμε, θα έχετε έναν πλήρη ιστότοπο, έτοιμο για την κυκλοφορία του προϊόντος σας ".
Ποιος νομίζετε ότι θα πάρει τη δουλειά; Σε αυτό το σημείο, ο δεύτερος σχεδιαστής έχει τον έλεγχο και είναι σε θέση να κάνει μια πολύ υψηλότερη προσφορά .
3. Συνεργασίες Μορφής Τώρα
Μην περιμένετε έως ότου χρειάζεστε συνεργάτες για να τις αναζητήσετε . Διαφορετικά, θα είστε στην ίδια θέση με τον πρώτο σχεδιαστή ιστού. Αντ 'αυτού, αναζητήστε τους εκ των προτέρων.
Προσδιορίστε ποιον μπορείτε να εμπιστευτείτε, ποιος μπορείτε να αντέξετε οικονομικά και ποιος θα σας βοηθήσει να παραδώσετε το καλύτερο δυνατό προϊόν.
Ακόμη πιο σημαντικό, βεβαιωθείτε ότι είστε άνετα να συνεργαστείτε με αυτούς τους συνεργάτες.
Καθώς αναζητάτε συνεργάτες, αναρωτηθείτε μερικές βασικές ερωτήσεις. Είναι αυτό το πρόσωπο αξιόπιστο; Θα ανταποκριθεί στις ανάγκες του πελάτη ή θα πολεμήσει κάθε επεξεργασία και αναθεώρηση;
Αυτό το άτομο συμπληρώνει τις υπηρεσίες μου; Επικοινωνούμε καλά; Μπορώ να το επικαλεστώ για να τηρήσω τις προθεσμίες; Η εξακρίβωση αυτών των στοιχείων εκ των προτέρων θα βοηθήσει στην πρόληψη πολλών πονοκεφάλων κατά την εργασία με πελάτες.
4. Η κατάσταση Win-Win-Win
Στην ιδανική περίπτωση, μια εταιρική σχέση δημιουργεί μια αμοιβαία επωφελή σχέση .
Για παράδειγμα, αν ένα copywriter ήταν να σχηματίσουν μια συνεργασία με έναν σχεδιαστή ιστοσελίδων, τώρα λύνει ένα πρόβλημα για το web designer.
Ο σχεδιαστής ιστοσελίδων θέλει τους ιστοτόπους της να φαίνονται όσο το δυνατόν καλύτερο, πράγμα που είναι δύσκολο αν οι πελάτες παρέχουν κακή αντιγραφή.
Χάρη σε αυτή τη νέα συνεργασία, ο σχεδιαστής ιστοσελίδων μας μπορεί να χρησιμοποιήσει τις υπηρεσίες του copywriter για να βελτιώσει το αντίγραφο του πελάτη.
Ο copywriter αναλαμβάνει έναν νέο πελάτη, ο σχεδιαστής ιστοσελίδων προσφέρει ένα καλύτερο προϊόν και ο πελάτης παίρνει έναν πολύ καλύτερο ιστότοπο με ελάχιστη ή καμία επιπλέον προσπάθεια. Μια κατάσταση win-win-win για όλους.
5. Να είστε ό, τι θέλετε σε ένα συνεργάτη
Όταν εργάζεστε με έναν συνεργάτη, θεωρήστε ότι εργάζεστε για έναν πελάτη: κάνετε την καλύτερη δουλειά σας κάθε φορά .
Δώστε το επίπεδο εξυπηρέτησης που θα θέλατε να λάβετε και πιθανότατα θα εργαστείτε ξανά μαζί τους.
Παρέχετε μια "λύση" για τον σύντροφό σας και αυτός ο συνεργάτης θα επιστρέψει ξανά.
Κάνετε αυτό αρκετά συχνά και η εργασία θα αρχίσει να σας αναζητά έξω, και όχι το αντίστροφο.
Γράφτηκε αποκλειστικά για το WDD από τον Jim Lodico. Είναι ανεξάρτητος κειμενογράφος και σύμβουλος μάρκετινγκ και προσπαθεί πάντα να δημιουργήσει νέες συνεργασίες. Μπορείτε να μάθετε περισσότερα σχετικά με τις υπηρεσίες του στο www.jalcommunication.com
Ξέρετε από άλλες συμβουλές που μπορούν να βοηθήσουν τους ελεύθερους επαγγελματίες να συνεργαστούν αποτελεσματικά; Παρακαλώ μοιραστείτε τις απόψεις σας μαζί μας.