Ας υποθέσουμε ότι οι συνιδιοκτήτες μιας επιχείρησης που δεν γνωρίζουν τίποτα για τη δημιουργία ενός ιστότοπου (εκτός από το ότι χρειάζονται ένα) είναι στην αγορά ενός δικτυακού τόπου.
Χρειάζονται ένα site που δίνει στους πιθανούς πελάτες όλες τις πληροφορίες που χρειάζονται για τη μπουτίκ και περιλαμβάνει επίσης ένα τμήμα ηλεκτρονικού εμπορίου. Και ιδανικά, θα ήθελαν το έργο να ολοκληρωθεί νωρίτερα, παρά αργότερα, εάν σας παρακαλώ.
Αυτοί οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων θα εξετάσουν τις προσφορές των πρώτων τεσσάρων αναγνωστών αυτού του άρθρου.
Δημιουργείτε ιστότοπους. Έχετε μεγάλη εμπειρία και γνωρίζετε ότι θα είστε σε θέση να παραδώσετε ακριβώς αυτό που χρειάζονται οι ιδιοκτήτες επιχείρησης. Μπορείτε να χρεώνετε μια δίκαιη τιμή-μία που εκτιμά επαρκώς την εργασία και την εμπειρία σας-και πάντα να παραδώσει ένα τελικό προϊόν που είναι μέχρι spec.
Ο αναγνώστης δίπλα σας παράγει έναν ιστότοπο που ικανοποιεί όλες τις απαιτήσεις των ιδιοκτητών - αλλά χρεώνει το μισό της τιμής σας . Ο επόμενος αναγνώστης στη γραμμή δημιουργεί έναν ιστότοπο (ο οποίος ικανοποιεί επίσης τις βασικές απαιτήσεις) στο μισό χρόνο ανακύκλωσης . Και το πρόσωπο που ήρθε πριν από όλους τους τρεις σας προσφέρει μια ταχύτερη ανάκαμψη και χαμηλότερη τιμή σε έναν ιστότοπο που -exep-εξακολουθεί να πληροί όλες τις απαιτήσεις των ιδιοκτητών.
Ας πούμε ότι έχετε μια ισχυρή ενθουσιασμό οι ανταγωνιστές σας κόβουν τις γωνίες. Είστε σίγουροι σε αυτές τις τιμές και τα προγράμματα ανακατανομής, πρέπει να έχουν τις πρακτικές υπόστρωμα στη θέση τους. Έβαλαν μηδενική προσπάθεια για τη βελτιστοποίηση του ιστότοπου αναζήτησης. Δεν έχουν στρατηγική για τις τοποθεσίες που δημιουργούν. Ή έχουν μόνο (ugh) crappy, γενικό σχεδιασμό.
Θα μπορούσατε να προσπαθήσετε να εξασφαλίσετε την επιχείρηση ιδιοκτήτες μπουτίκ επισημαίνοντας όλους τους πολλούς, πολλούς τρόπους που η δουλειά σας είναι η καλύτερη. Θα μπορούσατε να τονίσουμε τα χρόνια εμπειρίας σας. Θα μπορούσατε να πείτε στους πιθανούς πελάτες σας ξανά και ξανά ότι δημιουργείτε μεγάλες ιστοσελίδες. Οι καλύτεροι ιστότοποι. Καλύτερα από όλες τις ιστοσελίδες όλων των άλλων σχεδιαστών που σκέφτονται, όμως, φυσικά, δεν έχετε καθόλου ασφαλή τρόπο να καθορίσετε ακριβώς ποιοι σκέπτονται ή ποια είναι τα τελικά προϊόντα των ανταγωνιστών σας.
Δυστυχώς, οι ανταγωνιστές σας κάνουν πιθανώς το ίδιο πράγμα.
Και ο δυνητικός πελάτης σας δεν ξέρει ποιος να πιστέψει. Αλλά τέλος πάντων. Χρειάζονται αυτό το πράγμα. Επιλέγουν το σχεδιαστή με την χαμηλότερη τιμή και την ταχύτερη ανάκαμψη, καθώς σε αυτούς η εμπειρία όλων των ανταγωνιστών και οι τελικές τοποθεσίες είναι σε ίση τιμή.
Εάν δεν μπορείτε να το κάνετε φθηνότερο ή πιο γρήγορα και έτσι. Πολλά. πελάτες . δεν καταλαβαίνω γιατί οι τεχνικές ή οι πρακτικές σας είναι καλύτερες από άλλες εταιρείες », πώς θα έπρεπε να ξεχωρίζετε σε μια τόσο γεμάτη περιοχή;
Βλέπω δύο μεγάλες ευκαιρίες να ξεχωρίσετε:
Αυτός είναι ο λόγος για τον μηδενισμό στον πελάτη σας.
Ίσως είναι η δημιουργία στρατηγικής και η παραγωγή ιστοσελίδων για φορτηγά τροφίμων που σερβίρουν πίτσα με ξύλα. Ίσως είναι γραφεία χειρούργων από το στόμα. Ίσως πρόκειται για μπουτίκ Boho-chic της Καλιφόρνιας και σχεδιαστές μόδας. Γενικοί εργολάβοι. Δημοτικά σχολεία. Κτηνίατροι.
Ό, τι κι αν είναι, βρείτε τη θέση σας. Περιορίστε το. Στη συνέχεια, περιορίστε λίγο περισσότερο. Μάθετε όλα τα in-and-out της maxillofacial χειρουργικής επέμβασης, ή το ακριβές μήνυμα που boho-chic μπουτίκ προσπαθούν να στείλουν. Προσανατολίστε τον τόνο σας, τον αγωνιστικό χώρο πωλήσεων και τις προσφορές σας για να καλύψετε αυτή την εξειδίκευση. Απευθυνθείτε στις εμπορικές ομάδες. Συνέδρια. Επαγγελματικά δίκτυα.
Η εστίαση σε μια συγκεκριμένη θέση δεν σημαίνει ότι κλείνετε τον εαυτό σας σε άλλους πελάτες. Αντ 'αυτού, είναι ένας τρόπος για να δημιουργήσετε μια ισχυρότερη σύνδεση με ένα συγκεκριμένο υποσύνολο αγοραστών. Και αυτή η σύνδεση μπορεί να σας αυξήσει πάνω από τους ανταγωνιστές σας στα μάτια του πελάτη σας.
Αυτός είναι για να επικεντρωθεί σε σας.
Όταν προσφέρετε ένα τελικό προϊόν, όπως εμείς οι σχεδιαστές ιστοσελίδων, μπορείτε να αντικαταστήσετε. Οι άνθρωποι σε όλο τον κόσμο μπορούν να δημιουργήσουν ιστότοπους. Και μια ατελείωτη σειρά ανταγωνιστών μπορεί να σας κερδίσει σε τιμές, αποδοτικότητα ή άλλα μέτρα βασισμένα σε εμπόρευμα.
Το ένα πράγμα που οι ανταγωνιστές σας δεν μπορούν να σας χτυπήσουν είναι εσείς. Μόνο είσαι εσύ.
Ξέρω ότι ακούγεται αρκετά τυρώδες, αλλά είναι αλήθεια. Υπάρχει κάτι που σε κάνει εσένα και όχι κάποιον άλλο. Υπάρχει κάτι που κάνει την ομάδα σας την ομάδα σας και όχι οποιαδήποτε άλλη ομάδα. Υπάρχει κάποια ποιότητα που προσελκύει την προσοχή των άλλων και πιέζει το ενδιαφέρον τους - OH, αυτό είναι διαφορετικό .
Ξεχωρίζω. Συμπληρώστε τους με εσάς . Βρείτε αυτό το μοναδικό σημείο διαφοράς, να το εξερευνήσετε, να το τονίσετε, να το στερεώσετε. Όταν μηδενίζεις σε αυτό που σε κάνει διαφορετικό, ξεχωρίζεις όχι μόνο αυτό που κάνει τις δεξιότητές σας ισχυρές ή η διαδικασία σας σταθερή.