Με τόσες πολλές στρατηγικές B2B κοινωνικής δικτύωσης για την επιχείρησή σας, οι επιλογές μπορεί μερικές φορές να πάρουν λίγο συντριπτική πλειοψηφία.
Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι σημαντικό να δηλωθεί αυτή η αποκάλυψη. Οι στρατηγικές που συζητάμε παρακάτω δεν είναι τόσο εξίσου σημαντικές όσο η κατανόησή σας για την αγορά-στόχο σας. Πρέπει να γνωρίζετε την αγορά-στόχο σας. Είναι ισχίο, επιχειρηματίες που καταλαβαίνουν την τεχνολογία και διαβάζουν τις θέσεις του blog το πρωί, ενώ κατεβαίνουν τον καφέ σαν IV έγχυση; Ή, οι πελάτες σας είναι απασχολημένοι επαγγελματίες που δεν έχουν χρόνο για αυτή τη νέα τεχνολογία gosh-darn; Ίσως να έχετε ένα μίγμα.
Μην αποφασίζετε με βάση ποια στρατηγική φαίνεται πιο εύκολη. Αντ 'αυτού, επιλέξτε μια στρατηγική που αντηχεί με την αγορά-στόχο σας. Παρακάτω είναι μερικές στρατηγικές B2B κοινωνικών μέσων που θα απλοποιήσουν τη διαδικασία για το μάρκετινγκ στο διαδίκτυο.
Ίσως έχετε ακούσει πρόσφατα ότι η LinkedIn ξεπέρασε 200 εκατομμύρια μέλη στο site τους. Αυτό που πιθανώς δεν γνωρίζετε είναι ότι το 30% περίπου αυτών των μελών βρίσκονται στις Ηνωμένες Πολιτείες.
Πιο εντυπωσιακό είναι ότι κάθε εταιρεία Fortune 500 έχει ένα εκτελεστικό μέλος που χρησιμοποιεί το site για όλα, από μίσθωση έως δικτύωση για να συνδεθεί ξανά με συναδέλφους και συνεργάτες του παρελθόντος. Εάν θέλετε έναν τρόπο να συνδεθείτε με μερικά από τα κορυφαία στελέχη της χώρας, αυτό είναι ένα υπέροχο in.
Λοιπόν, πώς αξιοποιείτε αυτό το κοινωνικό δίκτυο;
Να είστε ενεργός στην περιοχή. Ξεκινήστε να χρησιμοποιείτε τη λειτουργία ομάδας για να συνδεθείτε με στοχοθετημένους επαγγελματίες στη θέση σας.
Συμμετέχετε στις ομαδικές συζητήσεις, ώστε να μπορείτε να ξεκινήσετε να δημιουργείτε ένα όνομα για εσάς στις ομάδες. Μπορείτε να συμμετάσχετε έως και 50 ομάδες, αλλά οι περισσότεροι επαγγελματίες θα δουν ότι δεν υπάρχει κανένας λόγος να συμμετάσχετε σε περισσότερες από δώδεκα ομάδες κατά την εκκίνηση.
Τέλος, κάνε κάτι που είναι εντελώς ανόητο σε μερικούς. Μείνετε σε επαφή με τις επαφές σας. Ξέρω καλά, τρελός! Ωστόσο, το LinkedIn λειτουργεί παρόμοια με τη σύνδεση εκτός δικτύου. Όσο περισσότερο κρατάτε το όνομά σας μπροστά σε κάποιον και αποδίδετε αξία, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να οικοδομήσουμε την επιχείρησή σας.
Εάν χρειάζεστε κάποια πρόσθετη βοήθεια με τη γενιά lead του LinkedIn, ανατρέξτε σε αυτήν την ανάρτηση: http://growmap.com/linkedin-lead-generation/
Εάν το LinkedIn δεν είναι αρκετό τότε ίσως να θέλετε να εξετάσετε το blogging. Με το σωστό μίγμα μπορείτε να αξιοποιήσετε την κυκλοφορία αναζήτησης και κοινωνικών μέσων για μεγάλη, μακροπρόθεσμη επιτυχία.
Είμαι μεγάλος οπαδός του blogging. Πρόκειται για μια τεράστια κίνηση και γεννήτρια μολύβδου. Ωστόσο, είναι επίσης ένας τεράστιος χρόνος πιπιλίζουν. Τα περισσότερα blogs δεν αρχίζουν να τραβούν την πρόσφυση μέχρι να είναι γύρω για τουλάχιστον 6 μήνες ή περισσότερο.
Λαμβάνοντας αυτό υπόψη, χρειαζόμαστε μια στρατηγική για να αυξήσετε τις πιθανότητες επιτυχίας χωρίς να σπαταλάτε το χρόνο σας.
Η πιο σημαντική πτυχή του blogging είναι ότι πρέπει να είστε συνεπείς. Η Google θέλει να δει ότι δημοσιεύετε τακτικά, προτού στείλουν την κυκλοφορία σας με τον τρόπο σας. Όσο περισσότερο περιεχόμενο παρέχετε, τόσο περισσότερες ευκαιρίες για τους αναγνώστες να δουν την έκκλησή σας για δράση, δείτε την αξία που τους παρέχετε και δώστε τους ιδέες για τις υπηρεσίες που παρέχετε.
Η σύνταξη μεγάλου περιεχομένου είναι μόνο η μισή μάχη. Μόλις γράψετε μια μεγάλη θέση στο blog, πρέπει να ενημερώσετε τους ανθρώπους για το περιεχόμενό σας. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να μοιράζεστε το περιεχόμενό σας σε κοινωνικά μέσα και, όταν είναι δυνατόν, να στέλνετε μηνύματα με email στη λίστα σας Με την πάροδο του χρόνου, θα αρχίσετε να λαμβάνετε κυκλοφορία αναζήτησης, ωστόσο αυτό δεν πρέπει να αποτελεί μέρος της αρχικής σας κίνησης. Εάν συμβεί, ονομάστε το μπόνους.
Ένα από τα καλύτερα εργαλεία που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για το blogging είναι το WordPress. Έχουν βολικά κουμπιά κοινής χρήσης κοινωνικών μέσων, καθώς και plugins SEO για να κάνουν τη δουλειά σας πολύ πιο εύκολη.
Όταν γίνει σωστά, τα σεμινάρια ιστού μπορούν να είναι ένα εξαιρετικά ισχυρό εργαλείο για να οδηγήσετε κατάλληλες προοπτικές στην επιχείρησή σας. Επίσης, σε αντίθεση με τα blogs και το LinkedIn όπου έχετε περιορισμένο χρόνο για να προσελκύσετε το κοινό σας να δράσει, τα webinars είναι αξιοθαύμαστα για την ικανότητά τους να παρέχουν ποιοτικό περιεχόμενο και να πωλούν στους πελάτες σας.
Ο καλύτερος τρόπος για να ροκ webinar σας είναι να παρέχει ποιοτικές πληροφορίες που χτυπά τις κάλτσες από τους παρευρισκόμενους σας. Όσο περισσότεροι οι συμμετέχοντες, τόσο περισσότεροι πελάτες θα δουν το δρόμο σας.
Ο ευκολότερος τρόπος για να κατευθύνετε την κυκλοφορία σε ένα webinar είναι να προσφέρετε ένα δωρεάν webinar στις νέες συνδέσεις LinkedIn και να δημοσιεύσετε τις πληροφορίες στο ιστολόγιό σας για όλους τους αναγνώστες σας για να δείτε πώς μπορούν να παρακολουθήσουν το επόμενο webinar. Όσο περισσότερο διαδίδετε τη λέξη για το webinar σας, τόσο περισσότερες ευκαιρίες θα έχετε.
Μια δροσερή νέα πηγή για την εύρεση των συμμετεχόντων στο webinar είναι η Dabble.Co. Ενώ η μέγιστη τιμή σας για τα μαθήματα σε $ 20, μπορούν να σας βοηθήσουν να φέρετε εύκολα νέους συμμετέχοντες σε εκδηλώσεις σε τακτική βάση.
Επιπλέον, τα webinars είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να ενσωματώσετε τις προσπάθειες εκτός σύνδεσης. Εάν κάνετε πολλές κλήσεις πωλήσεων ή δικτύωση, ζητώντας από τους ανθρώπους να πάνε στο δωρεάν webinar σας, είναι μια πολύ καλύτερη διοχέτευση πωλήσεων απ 'ό, τι η πώληση ανθρώπων αμέσως.
Οι στρατηγικές κοινωνικών μέσων που αναφέρονται παραπάνω είναι μόνο μερικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να συνδεθείτε με την αγορά-στόχο σας. Μην συνδέεστε στην πλατφόρμα. Αντ 'αυτού, εστιάστε στο τι είναι καλύτερο για τη σύνδεση με τους πελάτες σας.
Ποιες στρατηγικές B2B κοινωνικής δικτύωσης χρησιμοποιείτε; Ποια έχετε βρει πιο αποτελεσματική; Ενημερώστε μας στα σχόλια.
Προτεινόμενη εικόνα / μικρογραφία, κοινωνική εικόνα μέσων μέσω Shutterstock.