7 τρόποι για να συγκεντρώσετε τους τοπικούς πελάτες και την παραπομπή επιχειρήσεων
Θεωρείται στην ηλεκτρονική επιχείρηση, ειδικά στον τομέα του σχεδιασμού, ότι οι περισσότεροι μεγάλοι πελάτες είναι διεθνείς.
Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι όλα τα επικερδή έργα είναι με διεθνείς πελάτες. Ως εταιρείες όπως η αμφιλεγόμενη BlitzLocal έχουν ανακαλύψει, υπάρχει μια τεράστια και κερδοφόρα αγορά για την παροχή τοπικών επιχειρήσεων με online προβολή.
Ενώ οι επιχειρήσεις αυτές ειδικεύονται στο μάρκετινγκ αναζήτησης, το γεγονός ότι υπάρχουν υπάρχουν αρκετά ισχυρές ενδείξεις ότι υπάρχει μια βιώσιμη αγορά τοπικού σχεδιασμού .
Πριν επενδύσουν σε μια διεθνή διαφημιστική εκστρατεία, οι σχεδιαστές πρέπει να εξετάσουν τις επιχειρηματικές ευκαιρίες στις τοπικές κοινότητες.
Είτε μια μικρή πόλη, ένα περιφερειακό κέντρο ή μια παγκόσμια πόλη, μια κοινότητα σχεδιαστή είναι μια πηγή έργων που δεν τρέχει ποτέ ξηρό.
Οι 7 παρακάτω τακτικές θα βοηθήσουν τους σχεδιαστές να εντοπίσουν νέους πελάτες, να προσελκύσουν την προσοχή των ηγετών των τοπικών επιχειρήσεων και να δημιουργήσουν μια περιφερειακή αυτοκρατορία σχεδιασμού.
1. Δημιουργήστε μια λίστα μηνυμάτων εκτός σύνδεσης
Μια ηλεκτρονική λίστα αλληλογραφίας απαιτεί εκατοντάδες δημοσιεύσεις ιστολογίου, συνεχή προβολή και διαρκή υπομονή. Αλλά το ηλεκτρονικό μάρκετινγκ είναι λιγότερο αποτελεσματικό από το ισοδύναμο χωρίς σύνδεση σε εύρος και ευελιξία.
Οι λίστες αλληλογραφίας εκτός σύνδεσης, ιδιαίτερα για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων, είναι πολύ χρήσιμες. Το σημείο μιας σελιδοδεικτικής λίστας δεν είναι να συλλάβει διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή να προσελκύσει την προσοχή, αλλά να σαρώνουν το τοπικό επιχειρηματικό περιβάλλον για πελάτες που είτε δεν διαθέτουν ιστότοπο είτε έχουν ξεπερασμένο.
Χρησιμοποιώντας τη λίστα αλληλογραφίας για να παρέχετε στους δυνητικούς πελάτες πληροφορίες σχετικά με τις υπηρεσίες σας. Είναι εκπληκτικό το πόσο αποτελεσματική είναι αυτή η "ξεπερασμένη" στρατηγική στην παραγωγή τηλεφωνικών κλήσεων και ηλεκτρονικών μηνυμάτων. Ξεκινήστε να το χρησιμοποιείτε.
2. Πάρτε το θαρραλέο και στη συνέχεια κρύο κλήση ή Walk In
Πρόσφατη έρευνα απασχόλησης από την CareerXRoads αποκάλυψε ότι πάνω από το 2% του συνόλου των εργαζομένων πλήρους απασχόλησης απέκτησε τη δουλειά τους περνώντας σε ένα γραφείο και βάζοντας τις ικανότητές τους.
Οι μισθοί τους κυμαίνονται από $ 40.000 έως $ 200.000 ετησίως. Πολλοί υψηλά αμειβόμενοι υπάλληλοι πήραν τις θέσεις τους εξαιτίας της ικανότητάς τους να ρίχνουν μέρος σε κατόχους και διευθυντές εταιρειών.
Οι σχεδιαστές πρέπει να επιτρέπουν στις επιχειρήσεις να γνωρίζουν τα οφέλη των υπηρεσιών τους. Εάν η πρόσληψη ενός σχεδιαστή με σύμβαση θα κοστίσει λιγότερο και θα είναι σημαντικά πιο πολύτιμη από την πρόσληψη υπαλλήλου πλήρους απασχόλησης, αφήστε την επιχείρηση να το γνωρίζει αυτό. Όπως τρομακτικό όσο το κρύο καλώντας και το pitch-in-person μπορεί να είναι, είναι αποτελεσματικό για τη δημιουργία εργασίας.
3. Βελτιστοποιήστε τον ιστότοπό σας για το Google Local
Την τοπική αναζήτηση της Google δημιούργησε χιλιάδες ευκαιρίες για ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να βρουν νέες θέσεις εργασίας, να προωθήσουν νέους πελάτες και να έρθουν σε επαφή με πιθανούς πελάτες. Οι εταιρείες σχεδιασμού ιστοσελίδων και οι ανεξάρτητοι σχεδιαστές το έχουν πολύ πιο εύκολο τώρα με αυτό το εργαλείο στο οπλοστάσιό τους.
Ενώ η καταχώριση για υπηρεσίες που προσφέρουν "σχεδιασμό ιστοσελίδων" εξαρτάται από την περιοχή, η οποία περιλαμβάνεται στην Google Local Search μπορεί να οδηγήσει σε σταθερή ροή πελατών.
Εάν έχετε κουραστεί να αγωνίζεστε για ανταγωνιστικούς διεθνείς όρους αναζήτησης, σκεφτείτε να βελτιστοποιήσετε τον ιστότοπό σας ώστε να εμφανίζεται στα τοπικά αποτελέσματα αναζήτησης για "σχεδιασμό ιστοσελίδων", "γραφιστική" και "σχεδιασμός σήμανσης".
4. Προσφέρετε μια Επιτροπή Παραπομπής στους Ιδιοκτήτες Τοπικών Επιχειρήσεων
Οι ιδιοκτήτες τοπικών επιχειρήσεων δεν σταματούν ποτέ να μιλούν ο ένας στον άλλο. Είτε πρόκειται για επιχείρηση υδραυλικών εγκαταστάσεων είτε για μια ομάδα τοπικών δικηγόρων, αναπτύσσεται ομολόγων μεταξύ επαγγελματιών που μοιράζονται μια αγορά. Αυτό δημιουργεί ένα κλίμα υποστήριξης και εγκαρδιότητας μεταξύ των αντίθετα ανταγωνιστικών επιχειρήσεων.
Η εκμετάλλευση αυτού του δικτύου είναι ένας πολύ καλός τρόπος για τους σχεδιαστές να αποκτήσουν το όνομά τους, υπό την προϋπόθεση ότι μπορούν να παράγουν ποιοτική εργασία, καθαρούς ιστότοπους και εμφανή κατάταξη αναζήτησης για τους πελάτες.
Οι μαρτυρίες και οι εγκρίσεις των τοπικών επιχειρήσεων είναι ένα εργαλείο σίγουρης πυρκαγιάς για την πώληση των υπηρεσιών σχεδιασμού σας. Εάν ένας σχεδιαστής προσφέρει μια μικρή προμήθεια σε επιχειρήσεις που αναφέρονται σε νέους πελάτες σε αυτούς, μπορεί να μην χρειαστεί ποτέ να δραστηριοποιηθούν στην αγορά ξανά. Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων μιλούν: βεβαιωθείτε ότι μιλάνε για σας .
5. Εργαστείτε δωρεάν για να αποκτήσετε το όνομά σας
Μάρκετινγκ blogger Τσάρλι Χοχ χτύπησε χρυσό όταν απελευθέρωσε Ο απόφοιτος απόδειξης ύφεσης πέρυσι.
Ο πρώην σπουδαστής μάρκετινγκ, απογοητευμένος από την έλλειψη σταθερών θέσεων εργασίας, άρχισε να εργάζεται δωρεάν για να πάρει το πόδι του στην πόρτα μεγάλων εργοδοτών και υψηλού προφίλ πελατών. Στην περίπτωση του Hoehn, η στρατηγική σίγουρα λειτούργησε: από τότε δούλεψε με συγγραφείς bestselling, κορυφαίους επιχειρηματίες bloggers και σε απευθείας σύνδεση ηγέτες.
Εάν οι επιχειρήσεις είναι αργές και η απουσία βραχυπρόθεσμων ευκαιριών, προσφέρετε να συνεργαστείτε με τις τοπικές επιχειρήσεις δωρεάν για να κερδίσετε την εμπιστοσύνη τους. Το Word εξαπλώνεται, συχνά εκπληκτικά γρήγορα, και ένας σχεδιαστής θα μπορούσε σύντομα να βρεθεί πλημμυρισμένος με προσοδοφόρες προτάσεις.
6. Σχεδιάστε ένα πρότυπο για πιθανούς πελάτες
Η τοποθέτηση των υπηρεσιών σας είναι ένα πράγμα. η ανίχνευση ενός δοκιμασμένου προτύπου είναι ένα άλλο εντελώς. Η οικονομία εξακολουθεί να είναι φτωχή και πολλές εταιρείες αγωνίζονται με ταμειακές ροές.
Επομένως, είναι σημαντικό να διατηρείτε τις υπηρεσίες σας όσο το δυνατόν πιο απαλλαγμένες από κινδύνους. Η προσφορά ενός προτύπου προσαρμοσμένου στις τοπικές επιχειρήσεις θα μπορούσε να αλλάξει τον τρόπο που σκέφτονται τις υπηρεσίες σχεδιασμού. Η υπηρεσία σας δεν είναι πλέον αφηρημένη: αλλάζει από ένα "θα μπορούσε να" σε ένα συγκεκριμένο περιουσιακό στοιχείο.
Αν αντιμετωπίζετε προβλήματα με την πώληση των υπηρεσιών σας σε τοπικές επιχειρήσεις, τότε εξετάστε το ενδεχόμενο να καταχωρίσετε ένα τοπικό όνομα τομέα βασισμένο σε λέξεις-κλειδιά και να δημιουργήσετε ένα δείγμα ιστότοπου.
Με κάποιο βασικό μάρκετινγκ, μια λεπτή στρατηγική αναζήτησης και επιτόπια βελτιστοποίηση, θα μπορούσατε να πουλάτε ένα αποδοτικό περιουσιακό στοιχείο αντί για μια υπηρεσία σχεδιασμού. Αυτό θα μπορούσε να μεταφραστεί σε υψηλότερα κέρδη και πιο ικανοποιημένους πελάτες.
7. Πουλήστε τα πάντα που πηγαίνουν με μια ιστοσελίδα
Όπως είναι δελεαστικό, όπως είναι για τους σχεδιαστές να θεωρούν τους εαυτούς τους ως ροκ αστέρια, οι περισσότερες εταιρείες θέλουν όχι μόνο να ενισχύσουν το εμπορικό σήμα τους, αλλά και να βελτιώσουν την κατώτατη γραμμή τους.
Τα τελευταία δύο χρόνια, παρά την επιδείνωση της οικονομίας, οι επιχειρήσεις που έχουν διαθέσει στο εμπόριο με βάση την απόδοση και την ικανοποίηση των πελατών έχουν δημιουργήσει μεγάλα κέρδη, έχουν κερδίσει εκατοντάδες πελάτες και έχουν μεγαλώσει.
Ενώ οι διεθνείς πελάτες μπορεί να ενδιαφέρονται για μοντέρνα, καθαρό σχεδιασμό, οι τοπικοί ιστοχώροι επιχειρήσεων πρέπει να δημιουργούν οδηγούς, πωλήσεις και τελικά εισόδημα. Αυτό είναι που θα σας κερδίσει την παραπομπή των επιχειρήσεων. Η επίτευξη αποτελεσμάτων θα αποδείξει σαφώς στους σημερινούς και τους δυνητικούς πελάτες την αξία του χρόνου, των υπηρεσιών και των γνώσεων ενός σχεδιαστή.
Γράφτηκε αποκλειστικά για το WDD από τον Mathew Carpenter. Είναι 18χρονος ιδιοκτήτης επιχείρησης και επιχειρηματίας από το Σίδνεϊ της Αυστραλίας. Ο Mathew εργάζεται επί του παρόντος Καναπές Moolah , μια ιστοσελίδα που σας διδάσκει πώς να κερδίσετε χρήματα online. Ακολουθήστε τον Mathew στο Twitter: @ matcarpenter . Ακολουθήστε τον καναπέ Moolah στο Twitter: @sofamoolah.
Έχετε φτάσει σε τοπικούς πελάτες για να επεκτείνετε την επιχείρησή σας; Ποια ήταν η εμπειρία σου; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας ...