8 Συμβουλές για την ενίσχυση του ποσοστού μετατροπής της ιστοσελίδας της επιχείρησής σας
Υπάρχει μια φαινομενική εστίαση στη δημιουργία κίνησης στον κόσμο του μάρκετινγκ στο διαδίκτυο. Οι επιχειρήσεις αγωνίζονται για κλικ, σκηνές εξαιρετικά ανταγωνιστικές προσφορές πολέμων και ξοδεύουν χιλιάδες ώρες ωθώντας τις ιστοσελίδες τους στην κορυφή των σελίδων αναζήτησης.
Οι κορυφαίοι ιστότοποι και οι διακεκριμένες διαφημίσεις, συχνά με αυτόματο πιλότο, παράγουν χιλιάδες δολάρια την ημέρα.
Αλλά αυτός είναι ο πιο κερδοφόρος τρόπος για την ασφαλή σύνδεση των πελατών; Το ποσό της κίνησης που τρέχει μέσω ενός ιστότοπου δεν συνδέεται άμεσα με το ποσό του εισοδήματος που δημιουργεί ο ιστότοπος.
Ένα πιο κατάλληλο μέτρο επιτυχίας μπορεί να είναι ο αριθμός των μετατροπών που παράγει ο ιστότοπος από την ομάδα κυκλοφορίας του. Οι περισσότερες μετατροπές σημαίνουν μια ποσοτικοποιημένη αύξηση των πωλήσεων και μάλιστα μια αύξηση των προσφορών αριθμού που παρέχετε σε πιθανούς πελάτες. Δεν είναι μόνο ένα μέτρο της κυκλοφορίας.
Οι οκτώ παρακάτω συμβουλές δεν θα αυξήσουν εκθετικά τα κλικ στην ιστοσελίδα σας ή θα τα ωθήσουν στην κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης. Ωστόσο, θα σας βοηθήσουν να αξιοποιήσετε στο έπακρο την κυκλοφορία που φτάνει στο δρόμο σας, η οποία είναι συχνά πιο σημαντική από την ποσότητα. Αυτές οι οκτώ τακτικές θα σας βοηθήσουν να μετατρέψετε τους επισκέπτες σε πελάτες , αυξάνοντας δραστικά το ποσοστό μετατροπής του ιστότοπού σας.
1. Χρησιμοποιήστε το Google Website Optimizer στις σελίδες διαχωρισμού
Το μακροπρόθεσμο εισόδημα δεν συνδέεται με τα αποτελέσματα μιας αναζήτησης. Με τη χρήση Google Website Optimizer , μπορείτε να παρακολουθείτε εύκολα τις αιτίες των πωλήσεών σας, τον τρόπο με τον οποίο οι επισκέπτες αλληλεπιδρούν με τον ιστότοπό σας και ποιες παραλλαγές των σελίδων σας είναι πιο αποτελεσματικές.
Είναι δοκιμές σε ένα εντελώς νέο επίπεδο. Εάν είστε ικανοποιημένοι από το ποσό του εισοδήματος που παράγει η διαφήμισή σας αλλά δεν γνωρίζετε την αιτία, τότε το Google Website Optimizer θα σας βοηθήσει να καταλάβετε.
2. Προσθέστε έναν άμεσο αριθμό τηλεφώνου στην κεφαλίδα σας
Αυτή η απλή προσθήκη μπορεί να αυξήσει σημαντικά τις πωλήσεις, ειδικά αν λειτουργείτε μια επιχείρηση που βασίζεται στις υπηρεσίες.
Οι σχεδιαστές ιστοσελίδων, οι προγραμματιστές και οι σύμβουλοι θα ωφεληθούν όλοι από την προσφορά μιας άμεσης γραμμής επικοινωνίας, συχνά σε μερικές χιλιάδες δολάρια το μήνα σε επιπλέον έργα, αυξημένο ενδιαφέρον από μελλοντικούς πελάτες και τηλεφωνικές πωλήσεις.
Αστείος όπως είναι, ένας προσπελάσιμος τηλεφωνικός αριθμός μπορεί να αυξήσει το ρυθμό μετατροπής ενός δικτυακού τόπου ακόμα και όταν οι κλήσεις κατευθύνονται προς το φωνητικό ταχυδρομείο. Είναι αρκετό συχνά να διακρίνετε την επιχείρησή σας από το πλήθος.
3. Απλοποιήστε το σύστημα παραγγελίας και παραγγελίας
Ένας άπληστος αριθμός μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ερωτήσεις και πωλήσεις χάνονται ως αποτέλεσμα κακών συστημάτων παραγγελιών.
Από τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου Wordpress, τα οποία χάνουν τα δεδομένα για να προκαλέσουν σύγχυση σε φόρμες πολλαπλών πεδίων, πολλές πιθανώς επικερδείς πωλήσεις καταπίπτουν επειδή μια σελίδα παραγγελίας απέτυχε να βοηθήσει έναν πελάτη να ολοκληρώσει την παραγγελία του.
Κάντε τη σελίδα πωλήσεών σας - είτε πρόκειται για μια παραγγελία παραγγελιών προϊόντων, είτε για μια γεννήτρια προσφορών είτε για μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου - όσο το δυνατόν πιο απλή. Με αρκετή κίνηση που οδηγείται στην απλή φόρμα παραγγελίας σας, φαινομενικά ασήμαντα τσιμπήματα θα μπορούσαν να αυξήσουν άμεσα το ποσοστό μετατροπής του ιστότοπού σας.
4. "Παραγωγή" των Υπηρεσιών Σχεδιασμού σας σε Πακέτα
Ως σχεδιαστής ιστοσελίδων, προσφέρετε μια υπηρεσία. Εφαρμόστε ορισμένες βασικές αρχές παραγωγής και εμπορίας σε αυτό. Μάθετε να προβλέπετε πώς οι πελάτες αναζητούν έναν σχεδιαστή ιστού. Ποιοι είναι οι σημαντικότεροι παράγοντες για την αξιολόγηση ενός σχεδιαστή ιστοσελίδων; Πώς οι πελάτες λαμβάνουν την απόφασή τους;
Η απλότητα και η σαφήνεια είναι σημαντικοί παράγοντες. Οι σχεδιαστές που είναι απολύτως σαφείς σχετικά με αυτό που προσφέρουν μισθώνονται πιο συχνά και επεκτείνουν την βάση πελατών τους πιο γρήγορα.
Προσφέρετε μια ποικιλία πακέτων σχεδιασμού ιστοσελίδων όπως το προϊόν. Αυτό θα κάνει τα πάντα πιο ξεκάθαρα για τους πελάτες και θα αυξήσει το ποσοστό μετατροπής σας.
5. Προσθέστε Μαρτυρίες βάσει Εικόνας
Ειδικός εμπειρογνώμονας άμεσου Γκάρυ Χάλμπερτ βοήθησε εκατοντάδες σε απευθείας σύνδεση επιχειρήσεις να αυξήσουν τα κέρδη τους, κυρίως μέσω ενός συνδυασμού πειστικών πωλήσεων επιστολές και κηλίδες τσιμπήματα μάρκετινγκ. Μία από τις καλύτερες προτάσεις του είναι να αντικατασταθούν οι επικαλυμμένες και σε μεγάλο βαθμό αναποτελεσματικές τεκμηριωμένες με βάση το κείμενο μαρτυρίες με μια επιλογή από μαρτυρίες εικόνας.
Η αυθεντικότητα σφυρηλάτησης είναι εύκολη σε απευθείας σύνδεση. Από τις κατασκευαζόμενες μαρτυρίες μέχρι τα κολλώδη εταιρικά λογότυπα, η φήμη μιας εταιρείας θα μπορούσε να βασίζεται σε ψέματα.
Οι μαρτυρίες με βάση τη φωτογραφία δεν είναι εύκολο να πλαστογραφηθούν. Προσθέτουν μια προσωπική πινελιά στους ιστοτόπους.
6. Δεν μπορώ να ολοκληρώσω μια πώληση; Προσπαθήστε να λάβετε μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου
Ανεξάρτητα από τον τρόπο βελτιστοποίησης της ιστοσελίδας σας, δεν είναι όλοι οι αγοραστές. Μερικοί πελάτες, ιδιαίτερα εκείνοι με μικρές επιχειρήσεις, επιθυμούν να κάνουν αγορές πριν κλείσουν. Ενώ αυτό μπορεί να είναι απογοητευτικό, μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε προς όφελός σας.
Αντί να δίνουμε στους επισκέπτες μόνο δύο επιλογές - αγοράστε ή αφήστε - να τους δώσετε μια τρίτη επιλογή: να υποβάλετε τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους και να λάβετε πληροφορίες απευθείας από εσάς.
Μερικοί επισκέπτες ενδέχεται να μην θέλουν να αγοράσουν αμέσως, αλλά με την άδειά τους μπορείτε να τους στείλετε email και να δείξετε γιατί πρέπει να σας προσφέρουν, πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε και ποια από τα πακέτα σας θα πρέπει να επιλέξουν.
7. Βελτιώστε την επαφή σας για να αυξήσετε τον παράγοντα εμπιστοσύνης
Στον ψηφιακό κόσμο χρειάζεστε ένα αποτύπωμα για την οικοδόμηση εμπιστοσύνης. Οι μεγάλες εταιρείες επωφελούνται από την έκθεσή τους τόσο σε απευθείας σύνδεση όσο και εκτός λειτουργίας. Χρησιμοποιούν το μεγάλο τους δίκτυο γραφείων και καταστημάτων για να αποδείξουν την αξιοπιστία τους και την υπευθυνότητά τους σε πιθανούς πελάτες.
Η δουλειά σας ως σχεδιαστής είναι να οικοδομήσουμε την ίδια φήμη για την επιχείρησή σας στο διαδίκτυο χωρίς το αποτύπωμα χωρίς σύνδεση.
Δείτε πώς: προσθέστε μια διεύθυνση στη σελίδα επαφών σας, προσθέστε έναν αριθμό τηλεφώνου στις φόρμες παραγγελίας σας και προσφέρετε δεσμούς με προηγούμενους πελάτες που εκτιμούν την εργασία σας. Προσθέστε συνδέσμους στο προφίλ σας LinkedIn, στα άλλα προφίλ κοινωνικής δικτύωσης και στο χαρτοφυλάκιό σας. Η αύξηση του αποτυπώματος σας αυξάνει τον παράγοντα εμπιστοσύνης, ο οποίος μπορεί να ενισχύσει το ποσοστό μετατροπής σας.
8. Ενημέρωση του χαρτοφυλακίου σας, αναζωογόνηση του αντιγράφου σας, διόρθωση λαθών ορθογραφίας
Ένα ενιαίο λάθος ορθογραφίας μπορεί να καταστρέψει έναν κατά τα άλλα φανταστικό ιστοχώρο επιχείρησης. Ομοίως, ένα χαρτοφυλάκιο γήρανσης μπορεί να προκαλέσει μεγαλύτερη ζημιά από ό, τι καλό σε μια άλλη εξαιρετική εταιρεία σχεδιασμού. Η ενημέρωση του ιστότοπού σας θα προσελκύσει ενδιαφέρον, ακόμη και αν δεν διαφημίζετε ενεργά.
Κάθε εξάμηνο, αναθεωρήστε τον ιστότοπό σας για τους δολοφόνους μετατροπής: ορθογραφικά λάθη, αμήχανη φράση, pixelated εικόνες, σπασμένα links, κομμάτια χαρτοφυλακίου που φαίνονται ερασιτεχνικά κ.λπ. Υπάρχει πάντα περιθώριο για βελτιστοποίηση ενός ιστότοπου και αύξηση των πωλήσεων.
Γράφτηκε αποκλειστικά για το WDD από τον Mathew Carpenter. Είναι 18χρονος ιδιοκτήτης επιχείρησης και επιχειρηματίας από το Σίδνεϊ της Αυστραλίας. Ο Mathew εργάζεται επί του παρόντος Καναπές Moolah , μια ιστοσελίδα που σας διδάσκει πώς να κερδίσετε χρήματα online. Ακολουθήστε τον Mathew στο Twitter: @ matcarpenter . Ακολουθήστε τον καναπέ Moolah στο Twitter: @sofamoolah.
Ποιες άλλες μέθοδοι χρησιμοποιείτε για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας και να αυξήσετε τα ποσοστά μετατροπής; Παρακαλώ μοιραστείτε τις συμβουλές σας μαζί μας!