Κάθε ελεύθερος επαγγελματίας έχει ακούσει τη γη από τους πελάτες σχετικά με "δεν υπάρχουν χρήματα τώρα, αλλά θα υπάρξει αργότερα", "να ξεκινήσετε την επιχείρησή μου και θα είστε στο μέλλον" ή "όταν τα πράγματα πάνε, μπορείτε να χρεώσετε περισσότερα και να φτιάξετε τις χαμένες αμοιβές σας ".
Αυτές οι υποσχέσεις είναι φυσικά ψέματα! Κάθε επιχείρηση έχει χρήματα. Το τέχνασμα είναι, να τους πάρει σε μέρος με αυτό. Εδώ είναι μερικοί εύχρηστοι τρόποι δημιουργικής χρέωσης και άλλες μεθόδους για να μετατρέψετε ένα cheapskate σε έναν σπουδαίο πελάτη ... ο οποίος πληρώνει το τιμολόγιό σας!
Το μεγάλο πράγμα για τις επιχειρήσεις που απαιτούν ελεύθερη δουλειά είναι ότι συνήθως δεν συνειδητοποιούν, τελικά, ότι δεν έχουν κανένα δικαίωμα στο έργο που δημιουργήθηκε με πνευματικά δικαιώματα. Η ελεύθερη εργασία που ακολουθείται από τις σπασμένες υποσχέσεις μπορεί να ακολουθηθεί από νομικές ενέργειες για να σας πληρώσουν για τα δικαιώματα που δεν είχαν νόμιμα.
Αυτός, φυσικά, δεν είναι ένας καλός τρόπος για να κάνετε επιχειρήσεις μακροπρόθεσμα, αλλά η ιδέα είναι στο τραπέζι αν έχετε βυθιστεί στο παρελθόν και ποτέ δεν υπογράψατε τα πνευματικά δικαιώματα για την εργασία σας. Μια επιστολή που προειδοποιεί τον πελάτη ότι χρησιμοποιούν υλικό που προστατεύεται από πνευματικά δικαιώματα παραβιάζοντας την υπόσχεση μπορεί να πάρει μια άνοδο από έναν πελάτη, αλλά δεν πρόκειται απλώς να κυλήσει και να σας δείξει το πορτοφόλι τους.
Είναι καλύτερα να θέσετε κάποιους βασικούς κανόνες από την αρχή. Πρώτον, οι πιθανότητες δεν είναι να γελούν δυνατά στο πρόσωπο του πελάτη επειδή ενδιαφέρεστε να εργαστείτε για την επιχείρησή τους. Εάν μόνο αυτοί θα σας πληρώσουν!
Λοιπόν, υπάρχει μια πιθανότητα ότι θέλουν να τους δουλέψετε εξίσου άσχημα ή ότι δεν θα βγούν από το δρόμο τους για να διακινδυνεύσουν μια αιωνιότητα που ψήνει στην κόλαση ψεύοντάς σας. Σοβαρά, βλέπουν ότι έχετε το ταλέντο που και οι δύο θέλουν και χρειάζονται και σέβονται τον σχεδιασμό αρκετά για να ξέρουν ότι δεν μπορούν να χρησιμοποιήσουν έναν μαθητή τέχνης - αν και θα μπορούσαν να χρησιμοποιήσουν αυτήν την απειλή ως διαπραγματευτική θέση.
Έχετε το πάνω χέρι στις διαπραγματεύσεις επειδή δεν έχετε τίποτα να χάσετε με την παραίτηση από την εργασία δωρεάν. Τα μόνα που χρειάζεστε είναι τα κότσια και η γνώση για να μάθετε πώς να διαπραγματευτείτε μια αποδεκτή λύση και για τα δύο μέρη.
Θα γνωρίζετε αν ο υποψήφιος πελάτης είναι απλά φτηνός ή δεν έχει πραγματικά χρήματα για το σχεδιασμό κατά τις πρώτες στιγμές της πρώτης σας συνάντησης. Εάν είναι φτηνά, θα σας πουν γιατί πρέπει να εργάζεστε δωρεάν. Ό, τι λέτε στη συνέχεια για την υπεράσπιση της ανάγκης σας να πληρώσετε, θα αντιμετωπιστεί μία από αυτές τις δύο αντιδράσεις:
Υπάρχουν τρόποι να στοιχηματίσετε στον πελάτη, αλλά βεβαιωθείτε ότι έχετε πληρωμή είτε σε ανταλλαγή, επένδυση είτε σε παρατεταμένες πληρωμές. Το Barter μπορεί σε ορισμένες περιπτώσεις να είναι παράνομο, καθώς είναι φορολογητέο αλλά δύσκολο να εντοπιστεί για το IRS.
Η ανταλλαγή τέλους μπορεί να περιλαμβάνει:
Το πρόβλημα είναι ότι η ανταλλαγή είναι μια ανταλλαγή υπηρεσιών ή αγαθών που αξίζουν χρήματα και πρέπει να δηλωθούν ως φόροι στα εισοδήματα. Αν έχετε συναλλαγές για πολλές χιλιάδες δολάρια, τότε αυτό πρέπει νομικά να δηλώσετε στους φόρους σας. Ακόμα, εάν λάβετε αυτές τις τιμές σε τιμές χονδρικής, ακόμη και να πληρώνετε φόρους για αυτά τα προϊόντα θα σας αφήσει μπροστά από τους οφειλόμενους φόρους.
Επενδυτική πίστωση και ποσοστό της εταιρείας:
Εάν υποστηρίζετε ότι πρέπει να παρέχετε χιλιάδες δολάρια για να χρησιμοποιήσετε το σχεδιαστικό έργο σας για να βοηθήσετε να δημιουργήσετε μια εκκίνηση, ίσως να απαιτήσετε ένα ποσοστό της ίδιας της εταιρείας, ακριβώς όπως εκείνοι που έχουν επενδύσει χρηματοοικονομικά κεφάλαια. Παρόλο που αυτό το παιχνίδι δεν φαίνεται να λειτουργεί, ακόμα και με τις καλύτερες προθέσεις του πελάτη, μπορεί να συμβεί με έναν καταλαβαίνω πελάτη που χρειάζεται συνεχή εργασία και σέβεται αρκετά σχεδιασμό για να δει ότι χρειάζεται έναν έμπειρο, ικανό επαγγελματία. Υποθέτω ότι γι 'αυτό δεν συμβαίνει ποτέ!
Αν συμβεί αυτό, θα πρέπει να προσλάβετε έναν δικηγόρο (δεν εργάζονται δωρεάν, παραδόξως) για να βεβαιωθείτε ότι:
Όπως και με οποιαδήποτε επένδυση, υπάρχει η πιθανότητα να αποτύχει, ωστόσο, φανταστείτε ότι είστε μέρος μιας αναπτυσσόμενης εταιρείας ως εταίρος, ακόμα και με ένα μικρό ποσοστό. Ίσως να είστε ο «Διευθυντής Εταιρικής Δημιουργίας» και να είστε σίγουροι για μια κίνηση σταδιοδρομίας που θα συνεχίσει να αυξάνεται και να σας πληρώνει ένα εισόδημα.
Η εκτεταμένη ή μεταγενέστερη πληρωμή μπορεί να σας εξασφαλίσει έναν νομικά δεσμευτικό τρόπο ανάκτησης των δίκαιων πληρωμών κάτω από το δρόμο. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει:
Μια εκτεταμένη πληρωμή χρειάζεται ένα ισχυρό, σιδερένιο συμβόλαιο για να διασφαλιστεί ότι εάν χάνονται οι πληρωμές ή να σταματήσει τελείως. Βεβαιωθείτε ότι η σύμβαση απαιτεί την καταβολή τόκων και ότι οι δικαστικές δαπάνες καταβάλλονται από τον πελάτη εάν η συμφωνία παράτασης πληρωμής καταρρέει.
Φυσικά, η πλήρης και έγκαιρη καταβολή είναι η ιδανική κατάσταση, αλλά στην επιχείρηση ελεύθερων επαγγελματιών, μερικές φορές πρέπει να σκεφτείτε γρήγορα τα πόδια σας όταν παρέχεται μια ευκαιρία που ίσως φαίνεται να είναι απάτη για να ξεκινήσετε, αλλά καταλήγετε πραγματικά είναι μια ευκαιρία ... όπως σας υποσχέθηκε ο πελάτης, αλλά όχι με τους "πλούσιους φίλους", την "έκθεση" ή πιθανά "πολύ χρήματα αργότερα" ... τουλάχιστον όχι χωρίς την προαναφερθείσα σύμβαση!