Η άμεση πρόκληση για τις μικρότερες εταιρίες σχεδιασμού ιστοσελίδων είναι πώς να προσελκύσουν νέες επιχειρήσεις και να διατηρήσουν τους παλιούς πελάτες τους σε μια οικονομική ύφεση.
Οι πελάτες αποτυγχάνουν στις συμβάσεις συντήρησης και οι μικρότερες επιχειρήσεις ενδέχεται να μην αναζητούν να ξεκινήσουν αμέσως έναν ιστότοπο.
Οι πελάτες σε επίπεδο επιχείρησης γίνονται όλο και περισσότερο συνειδητοί . Τι μπορούμε να κάνουμε για να διασφαλίσουμε ότι τα συλλογικά μας κεφάλια μένουν πάνω από το νερό σε αυτό το σκληρό κλίμα;
Εδώ είναι 10 συμβουλές για να επιβιώσουν την οικονομική ύφεση.
Ορισμένες επιχειρήσεις φοβούνται πραγματικά να έρθουν σε επαφή με τους πελάτες τους σε μια κάμψη, επειδή δεν θέλουν να είναι το επόμενο ατύχημα στις λίστες κοστολόγησης τους.
Εάν κάποιος πρόκειται να πηδήσει το σκάφος, θα το κάνουν ούτως ή άλλως και ένα τηλεφώνημα από εσάς μπορεί πραγματικά να τους σταματήσει από την αποχώρηση αντί να τους ενθαρρύνει. Καλέστε τους προηγούμενους πελάτες σας, ρωτήστε πώς κάνουν οι επιχειρήσεις τους και ρωτήστε τους αν μπορείτε να τους βοηθήσετε με οτιδήποτε σκέφτονται στο μέτωπο του διαδικτύου.
Ενισχύστε ότι η επιχείρησή σας είναι σταθερή και θα είστε εκεί γι 'αυτούς.
Όταν οι πιθανοί πελάτες σας κάθονται και συνδέονται με τα μαθηματικά για να δικαιολογήσουν έναν εσωτερικό σχεδιαστή έναντι ενός εξωτερικού συνεργάτη σχεδιαστή, ο εξωτερικός συνεργάτης θα κερδίσει κάθε φορά .
Δεν υπάρχουν ασφάλιστρα για την απασχόληση, κανένα όφελος και κανένα σημαντικό συνεχιζόμενο κόστος μόλις ολοκληρωθεί το έργο. Αν βασίζονται στο εσωτερικό προσωπικό σε άλλους ρόλους για να διατηρήσουν τον ιστότοπο, είναι πιθανό ότι οι ενημερώσεις δεν γίνονται έγκαιρα, αν υπάρχουν καθόλου.
Οι υπηρεσίες σας δεν κοστίζουν τα χρήματα των πελατών σας, αλλά εξοικονομούν χρήματα μακροπρόθεσμα.
Αν παρατηρείτε πολλούς πελάτες που αποχωρούν από το ρόστερ σας και όχι σημαντικό ποσό νέων εργασιών, επαναξιολογήστε τα σχέδια τιμών και τα πακέτα σας . Είναι σαφείς; Μήπως ευθυγραμμίζονται με τι χρεώνουν άλλες εταιρείες σχεδιασμού ιστοσελίδων στην περιοχή σας; Μια γρήγορη έρευνα αγοράς για άλλες επιχειρήσεις στην περιοχή σας θα σας πει τι πρέπει να γνωρίζετε.
Ενώ δεν πρέπει ποτέ να ανταγωνιστείτε στην τιμή , θα πρέπει να ελέγξετε μια φορά σε μια στιγμή μόνο για να βεβαιωθείτε ότι η τιμολόγησή σας δεν απέχει πολύ από τον ανταγωνισμό.
Μην κάνετε τις τιμές σας το χαμηλότερο στο μπλοκ είτε. Δεν θέλετε οι πελάτες που αναζητούν το φθηνότερο παιχνίδι εκεί έξω . Κάπου στη μέση είναι όπου θέλετε να είστε για να προσελκύσετε πελάτες και ακόμα να κερδίσετε χρήματα.
Είναι εξίσου σημαντικό να βεβαιωθείτε ότι κερδίζετε χρήματα, όπως είναι να διασφαλίσετε ότι οι υπηρεσίες σας θα χρεώνονται σύμφωνα με την αγορά . Αυτό το αριθμομηχανή είναι ένα εξαιρετικό εύρος του πόσο θα πρέπει να κάνετε προσωπικά με βάση τα έξοδά σας.
Εάν δεν είστε ακόμα εκεί, ή δεν νομίζετε ότι θα είστε εκεί με τις τρέχουσες τιμές σας, ήρθε η ώρα να επανεκτιμήσετε .
Μπορούμε όλοι να συμφωνήσουμε ότι τα πρόσθετα είναι ένας μεγάλος χρηματιστής ανεξάρτητα από τις οικονομικές στιγμές.
Βεβαιωθείτε ότι προσθέτετε υπηρεσίες που γνωρίζετε ότι μπορείτε να παρέχετε. για παράδειγμα, δεν θέλετε να μετατρέψετε τον εαυτό σας σε μια υπηρεσία φιλοξενίας ιστοσελίδων εάν έχετε μόνο πολύ βασικές γνώσεις της φιλοξενίας ιστοσελίδων .
Η πίεση του πελάτη μπορεί συχνά να μας ωθήσει σε επιχειρηματικές αποφάσεις όπως αυτό που απλά δεν είμαστε έτοιμοι . Αναθέστε σε εσάς οτιδήποτε δεν είναι 100% άνετο.
Αυτή είναι η ώρα να εξετάσετε την προσθήκη κοινωνικών μέσων στο ρόστερ σας. Μπορείς Διαβάστε περισσότερα για αυτό στο άρθρο μας εδώ .
Όχι μόνο το μήνυμά σας θα χρονολογείται όταν υπάρχει ανάκαμψη, αυτό το είδος μάρκετινγκ απλώς ενισχύει το αντανακλαστικό "μην αγοράζετε τίποτα" που έχουν οι επιχειρήσεις κατά τη διάρκεια της οικονομικής ύφεσης.
Οι άνθρωποι που θέλουν τις υπηρεσίες σχεδιασμού ιστοσελίδων βασίζουν την απόφασή τους για αγορά σε συνδυασμό με φήμη, εξυπηρέτηση και τιμή . Το να ρίχνεις επιπλέον προβλήματα απλά συγχέει το μήνυμα.
Μικρότερες επιχειρήσεις που δεν είναι οικονομικά βιώσιμες για να ξεκινήσουν είναι οι πρώτες απώλειες σε ύφεση .
Πρέπει να επανεγκαταστήσετε το μοντέλο σας για να προχωρήσετε και να διατηρήσετε μεγαλύτερους πελάτες . Ο σχεδιασμός ενός ιστότοπου για μια μεσαίου μεγέθους εταιρεία είναι το ίδιο με την κατασκευή ενός ιστότοπου για μια μικρή επιχείρηση, με ελάχιστες μόνο εξαιρέσεις.
Η ανώτερη διαχείριση απαιτεί μετρήσεις για να δείξει την απόδοση του ιστότοπου , κάτι που είναι αρκετά εύκολο να το κάνετε, αφού οι περισσότεροι από εσάς έχουν ήδη εγκατασταθεί με προγράμματα ανάλυσης ιστού. Συμπεριλάβετε το γεγονός ότι έχετε εργαλεία αναφοράς στο μήνυμα μάρκετινγκ και οι μεγαλύτερες εταιρείες θα επιβιβαστούν.
Λάβετε υπόψη ότι οι μεγαλύτερες εταιρείες θα απαιτούν μεγαλύτερο μέρος του χρόνου σας στη διαδικασία σχεδιασμού από ό, τι οι μικρότερες εταιρείες και θα αναφέρουν ανάλογα. Ζητήστε από την εταιρεία να διορίσει έναν διευθυντή έργου για να ασχοληθεί με την εταιρεία σας κατά τη δημιουργία και τη συντήρηση του δικτυακού τόπου, ώστε το μήνυμά τους να μην αραιώνεται από διάφορους ενδιαφερόμενους. Με αυτόν τον τρόπο δαπανούν λιγότερο χρόνο για την υπεράσπιση των αποφάσεων του έργου και για περισσότερο χρόνο σχεδιασμού.
Ο ανταγωνισμός μεταξύ των επιχειρήσεων σχεδιασμού ιστοσελίδων είναι συνήθως φιλικός.
Κλήση μια δέσμη των εταιρειών σχεδιασμού ιστοσελίδων στην περιοχή σας και να δούμε αν μπορείτε να βοηθήσετε ο ένας τον άλλον έξω. Μπορεί να έχετε δεξιότητες Flash που μπορεί να σας προσλάβει άλλη εταιρεία. Μπορεί να έχουν περισσότερη εμπειρία SEO από εσάς και μπορεί να είναι σε θέση να χειριστούν τα αιτήματά σας SEO.
Απλά βεβαιωθείτε ότι έχετε φέρει κάτι στο τραπέζι, ώστε οι αναφορές να μην είναι μονόδρομες .
Κάντε μια λίστα με τα πράγματα που πληρώνετε επί του παρόντος για αυτό δεν είναι 100% απαραίτητο για την επιχείρησή σας .
Τα τρέχοντα κόστη, όπως οι συνδρομές περιοδικών, πρέπει να είναι το πρώτο στο μπλοκ κοπής. Μετά από αυτά, εστιάστε σε αντικείμενα που σας εξοικονομούν χρήματα και βοηθήστε το περιβάλλον, όπως να πηγαίνετε με μια υπηρεσία ανακύκλωσης κασετών εκτυπωτή αντί να αγοράσετε νέες κασέτες.
Η μείωση του προσωπικού θα πρέπει να είναι ένα μέτρο που λαμβάνετε μόνο εάν νομίζετε ότι η επιχείρησή σας αντιμετωπίζει σοβαρά προβλήματα.
and contractors that there will be continuing work for them. Ενώ οι απολύσεις μπορεί να είναι η τάξη της ημέρας για τις μεγάλες επιχειρήσεις, οι μικρότερες επιχειρήσεις σχεδιασμού ιστοσελίδων θα πρέπει να επικεντρωθούν στο να καθησυχάσουν το προσωπικό τους και τους εργολάβους ότι θα συνεχιστεί η δουλειά τους. Μιλήστε μαζί τους και δείτε αν θέλουν να εργαστούν διαφορετικές ώρες, να παρακολουθήσουν μαθήματα για να αναβαθμίσουν τις δεξιότητές τους ή οτιδήποτε άλλο.
Παρόλο που ίσως δεν μπορείτε να προσφέρετε τεράστιες αυξήσεις αυτή τη στιγμή, οι ευέλικτες ώρες και τα δωρεάν μαθήματα είναι σπουδαία κίνητρα για το προσωπικό σας που θα τους κρατήσει ευχαριστημένους και θα εργάζονται σκληρά για σας .
Αν είστε το μόνο "προσωπικό" στην επιχείρησή σας, μην ξεχάσετε να αφιερώσετε κάποιο χρόνο μακριά από τον εαυτό σας . Πολλοί σχεδιαστές ιστοσελίδων βρίσκονται σε "λειτουργία πανικού" αυτή τη στιγμή, προσπαθώντας να πάρουν όσο το δυνατόν περισσότερη δουλειά. Όταν αναλαμβάνετε πάρα πολλά, οι προσπάθειές σας αραιώνονται και υποφέρει η ποιότητα της δουλειάς σας.
Υπάρχουν εκατομμύρια μικρά πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να εξοικονομήσετε χρήματα και να παραμείνετε βιώσιμα σε μια οικονομική ύφεση.
Το πιο σημαντικό πράγμα που μπορείτε να κάνετε είναι να χρησιμοποιήσετε αυτή την ευκαιρία για να αναπτύξετε καλές επιχειρηματικές συνήθειες, όπως η προσοχή στην διατήρηση των πελατών και η διατήρηση των εξόδων σας φτωχών .
Τα πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να βοηθήσετε τον εαυτό σας και τους άλλους έξω κατά τη διάρκεια μιας ύφεσης είναι συνήθως τα πράγματα που πρέπει να κάνετε στην επιχείρηση καθ 'όλη τη διάρκεια της ζωής σας - είναι απλά εύκολο να τα ξεχάσετε όταν οι καιροί είναι καλές.
Γράφτηκε αποκλειστικά για το WDD από την Angela West.
Ποιες άλλες συμβουλές μπορεί να σας προτείνει να βοηθήσετε να αντιμετωπίσετε την πιο σκληρή οικονομία; Πώς επηρεάζεται η οικονομική κατάσταση της εργασίας σας;