Η μαζική έκκληση είναι ένας μύθος. Ξέρω ότι αυτό έρχεται σε αντίθεση με αυτό που όλοι θέλουμε να πιστέψουμε και ο αιώνιος σας αισιόδοξος μέσα του πιθανώς φωνάζει: "Γεια σου! Το προϊόν μου είναι στην πραγματικότητα για όλους. "Αλλά ειλικρινά, είναι αλήθεια. η μαζική έκκληση είναι ένας μύθος.
Μην πανικοβληθείτε όμως ...
Η εξειδικευμένη εξειδίκευση δεν σημαίνει λιγότερους πελάτες που πληρώνουν. Η εστίαση σε μια θέση είναι ένα καλό πράγμα, το μηδέν αυτό, ένα μεγάλο πράγμα.
Ο ιστός σήμερα είναι ο οδηγός του καταναλωτή. Είναι μια αγορά αγοραστή. Με τόσους πάροχους υπηρεσιών / προϊόντων, οι άνθρωποι μπορούν να αντέξουν οικονομικά να επιλέξουν. Ρωτήστε τον εαυτό σας ... γιατί να σας επιλέξουν; Τι είναι αυτό που σας χωρίζει; Όταν ένας πελάτης λαμβάνει μια απόφαση αγοράς, υπάρχει ένας παράγοντας με τρεις παράγοντες για να ελέγξετε:
Βασικά, τους παρέχετε εξαιρετική εμπειρία χρήστη; Εάν υπάρχει μια αγορά εκεί και είστε σε θέση να σημειώσετε όλα αυτά τα κουτιά μέσα σε μια θέση, είστε στο νικητή.
Όταν γνωρίζετε ακριβώς ποιοι είναι οι πελάτες σας, ποιος αγοράζει πραγματικά το προϊόν σας και το πιο σημαντικό γιατί βρίσκεστε στην πορεία προς την παραγωγή περισσότερων πελατών.
Αυτή η γνώση είναι χρυσή σκόνη, διότι σας επιτρέπει να βελτιώσετε περαιτέρω την προσφορά σας και να βελτιώσετε το UX για να προσελκύσετε ακόμα περισσότερο την συγκεκριμένη αγορά-στόχο.
Η βαθύτερη κατανόηση των πελατών σας που παίρνετε όταν εξειδικεύεστε στην ικανοποίηση μιας συγκεκριμένης ομάδας των αναγκών των ανθρώπων πραγματικά καλά, σας δίνει τη δυνατότητα να εργαστείτε για να βελτιώσετε την εμπειρία του χρήστη σας με έναν τρόπο που απλώς δεν μπορείτε διαφορετικά.
Καλύτερα UX σημαίνει καλύτερα ποσοστά μετατροπής.
Περισσότεροι οδηγοί και υψηλότερα ποσοστά μετατροπής μεταφράζονται σε περισσότερα έσοδα για εσάς-woop woop! Η αποκλειστικότητα που απεικονίζει το προϊόν ή η υπηρεσία σας, όταν εξυπηρετεί μόνο ένα συγκεκριμένο κοινό, θα βελτιώσει επίσης τον αριθμό των πελατών και των μετατροπών και συνεπώς τα έσοδα ... πολύ καλά!
Όταν επιλέγετε να εστιάσετε τις προσπάθειές σας σε έναν συγκεκριμένο τύπο πελάτη, κερδίζετε σαφήνεια. Η σαφήνεια είναι ανεκτίμητη και δίνει σε όλους σε μια επιχείρηση την κατανόηση του ποιος είναι ο ιδανικός πελάτης και πώς να τους κάνει ευτυχισμένους. Είναι απείρως ευκολότερο να κάνετε τους πελάτες σας ευτυχείς και να τους προσφέρετε μια κορυφαία εμπειρία χρήστη όταν τους γνωρίζετε πραγματικά. Παίρνω ότι ακούγεται προφανής, αλλά είναι κάτι που συχνά παραβλέπεται.
Όταν καταλαβαίνετε τι κάνει την αγορά-στόχο σας τσιμπούρι, τι οι μελλοντικοί πελάτες σας αρέσει και χρειάζονται, ποια είναι τα προβλήματά τους πώς να τα λύσουν, όχι μόνο οι πελάτες σας θα είναι πιο ευτυχισμένοι, αλλά θα παραμείνουν γύρω και να πείτε τους συντρόφους τους.
Θα φανεί σαν να δηλώνω ξανά το προφανές, αλλά αυτό πρέπει να ειπωθεί! Όταν έχετε βαθιά γνώση του ποιος ακριβώς είναι το κοινό-στόχος σας, μπορείτε να δημιουργήσετε εξαιρετικά συναρπαστικά και τελικά πιο αποτελεσματικά μηνύματα. Τα μηνύματα ακριβείας με λέιζερ ενισχύουν τη μάρκα σας και παρέχουν καλύτερη εμπειρία χρήστη. Η ισχυρή τοποθέτηση θα ενισχύσει τα ποσοστά μετατροπής σας και θα ενσταλάξει την εμπιστοσύνη.
Τοποθετώντας τον εαυτό σας μέσα σε μια θέση σημαίνει ότι μπορείτε να σταματήσετε να κυνηγάτε και να προσπαθείτε να μετατρέψετε οδηγούς και πιθανούς πελάτες που απλά δεν είναι κατάλληλοι για την επιχείρησή σας.
Το μάρκετινγκ και η διαφήμιση είναι πάντα αρκετά μεγάλες προτεραιότητες με μια αρκετά βαριά τιμή για κάθε επιχείρηση. Όντας ένας προμηθευτής εξειδικευμένων μέσων, μπορείτε να δημιουργήσετε μια στρατηγική που περιστρέφεται αποκλειστικά γύρω από την προσφορά της προσφοράς σας από τους σωστούς ανθρώπους, δίνοντάς σας τη δυνατότητα να περάσετε την ποιότητα, όχι την ποσότητα.
Η γνώση της θέσης και των πελατών σας σημαίνει ότι μπορείτε να αποφύγετε να δαπανούν χρόνο και χρήμα δημιουργώντας περιττά χαρακτηριστικά που η βάση πελατών σας δεν θέλει ή δεν χρειάζεται. Αυτό είναι ένα τόσο κοινό λάκτισμα που δεν θα το πιστέψατε, αλλά μπορείτε να το αποφύγετε και να εστιάσετε τις προσπάθειές σας, κάνοντας μια εξειδικευμένη υπηρεσία.
Έχω αποθηκεύσει αυτό το τελευταίο επειδή είναι ένα biggie! Μπορείτε να συγκεντρώσετε όλες τις ανταμοιβές που αναφέρονται παραπάνω, να μειώσετε τα απόβλητα σε όλο τον κόσμο και να σώσετε τον εαυτό σας μια δέσμη άγχους στη διαδικασία-σίγουρα αυτό είναι το ιερό πολιτικό δικαίωμα ;!
Η ηλικία παλιά λέει αν και είναι, δεν μπορώ να τονίσω πόσο σημαντικό είναι online να εργάζονται έξυπνα, όχι μόνο σκληρά, αυτές τις μέρες.
Επικεντρωθείτε στην ικανοποίηση των αναγκών μιας μικρότερης και συγκεκριμένης ομάδας ανθρώπων, δώστε τους την καλύτερη δυνατή εμπειρία. Σταματήστε να σκοτώνετε τον εαυτό σας για να ευχαριστείτε τον καθένα όλη την ώρα.
Είναι δύσκολο να επαναβαθμολογηθεί αυτή η νοοτροπία που ξέρω, αλλά πρέπει να σταματήσετε να εστιάζετε σε όλα τα χρήματα που θα μπορούσατε να κάνετε, αλλά πραγματικά (ειλικρινά ! ) Δεν θα στοχεύσετε σε όλους επειδή ...
Προσπαθώντας να απευθυνθείτε σε όλους που δεν απευθυνθείτε σε κανέναν.
Είτε πωλείτε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, καθιστώντας σαφές για το ποιος εσείς στοχεύετε και ποιοι είναι το κοινό σας, είναι απαραίτητο για να προσφέρετε στους πελάτες σας μια καλύτερη εμπειρία χρήστη, να αυξήσετε τα ποσοστά μετατροπής και να βελτιώσετε την απόδοση του ιστότοπού σας.
Δεν μπορείτε να ξέρετε τι θέλουν οι πελάτες σας, που χρειάζονται ή τι θα μπορούσε να αντέχει καλά μαζί τους αν δεν είστε σαφείς σχετικά με το ποιος είναι στην πραγματικότητα η αγορά-στόχος σας. Προσπαθώντας να προσφέρετε μια κορυφαία εμπειρία και να ευχαριστήσετε τους πελάτες με την επίλυση των προβλημάτων τους, δεν μπορεί να λειτουργήσει αν δεν έχετε τη γνώση.
Η εστίαση σε μια θέση είναι ο μόνος τρόπος που έχετε την ευκαιρία να πάρετε μια βαθύτερη κατανόηση των πελατών σας.
Την στιγμή που θα αρχίσετε να βλέπετε τους πελάτες σας ως άτομα που έχουν ανάγκες που μπορείτε να συναντήσετε, οι άνθρωποι που τα προβλήματα που μπορείτε να επιλύσετε με φινέτσα και να κάνουν ευτυχισμένη, η εργασία γίνεται πολύ πιο διασκεδαστική και ανταμείβοντας. :)
Οι ανταμοιβές μεγεθύνονται όταν αντιληφθείτε ότι η παροχή του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας κάνει τους ανθρώπους ευτυχισμένους και ικανοποιεί τις ανάγκες τους, διευκολύνοντας ταυτόχρονα την επίτευξη των επιχειρηματικών στόχων σας ταυτόχρονα. Εστιάστε τις προσπάθειές σας στην κάλυψη των αναγκών μιας εξειδικευμένης αγοράς, στην οποία μπορείτε πραγματικά να συνδεθείτε και να λύσετε προβλήματα. Σταματήστε να κυνηγείτε την ουρά σας προσπαθώντας να ευχαριστήσετε όλους τους ανθρώπους όλη την ώρα. Εγγυώμαι ότι οι πελάτες σας θα σας ευχαριστήσουν για αυτό.