Η επιχείρησή σας λιμοκτονούν. Αγωνίζεστε να αποκτήσετε τους πελάτες και τα έργα που χρειάζεστε για να συνεχίσετε την επιχείρησή σας. Μερικές φορές, αισθάνεστε σαν να μην έχετε ποτέ τη δυνατότητα να αποκτήσετε αρκετούς πελάτες.
Δεν είστε όπως όλοι οι άλλοι. Απολαμβάνετε την ελευθερία που σας προσφέρει η δουλειά για τον εαυτό σας. Αγαπάτε ότι έχετε τον έλεγχο του μέλλοντός σας. Αλλά αν κάτι δεν αλλάξει, θα αναγκαστείς να δεχτείς φρικτή δουλειά από έναν πελάτη τσιμπήματος ή μια καταπιεστική δουλειά που κάνει περισσότερο από το έργο που μισείς.
Τι γίνεται αν υπήρχε ένας τρόπος να αλλάξει αυτό; Για να προσελκύσετε νέους πελάτες που επιθυμούν να αγοράσουν;
Ακούγεται σαν παραμύθι, σωστά;
Όχι μόνο είναι δυνατό, θα σας δείξω πώς να το κάνετε. Κάντε το έργο και θα αρχίσετε να προσελκύετε μια σταθερή ροή νέων πελατών. Κάντε μια εκπληκτική δουλειά και τελικά οι άνθρωποι θα σας δώσουν τα κεφάλαια που έχουν πληρώσει , με κάποια αποστολή εργασίας προσφέρει το δρόμο σας.
Γιατί θα μπορούσε κάποιος άλλος να σας δώσει δωρεάν τους οδηγούς; Οι ίδιοι οδηγοί που εργάστηκαν τόσο σκληρά για; Εάν ανταγωνίζουμε τον ίδιο πελάτη, πώς αυτό έχει νόημα; Ποιος το κάνει;
Καλώ αυτούς τους ανθρώπους συμπληρωματικές πηγές.
Συμπληρωματικές πηγές είναι οι άνθρωποι που εξυπηρετούν τους ίδιους πελάτες που κάνετε, με διαφορετικό αλλά συμπληρωματικό τρόπο:
Αυτοί οι επαγγελματίες αλληλοσυμπληρώνονται. Πρέπει να εξαρτώνται ο ένας από τον άλλον αν σχεδιάζουν να εξυπηρετούν και να προστατεύουν τους πελάτες τους.
Κάθε ένας από αυτούς τους ελεύθερους επαγγελματίες έχει το δικό τους σύνολο οδηγών και το δικό τους σύνολο πελατών.
Έχετε ακούσει ποτέ το ρητό "Κανένας άνθρωπος δεν είναι νησί"; Αυτό το ρητό ισχύει εδώ. Αν είστε στην επιχείρηση, είστε περιτριγυρισμένοι από αυτές τις συμπληρωματικές πηγές. Και το καλύτερο μέρος; Όλοι τους χρειάζονται βοήθεια.
Αυτές οι συμπληρωματικές πηγές είναι μεγάλες σε αυτό που κάνουν. Αλλά υπάρχει κάτι που όλοι τους αγωνίζονται με συνέπεια: Μάρκετινγκ.
Ίσως να είναι εντάξει στο μάρκετινγκ και παράγουν μόλυβδο, αλλά αγωνίζονται να μετατρέψουν αυτό το ενδιαφέρον σε χρήματα. Ίσως να είναι τα κεράσια να μαζεύουν τους οδηγούς που θέλουν και να πετάνε τα υπόλοιπα.
Όποια και αν είναι η αιτία, αφήνουν πολλά χρήματα στο τραπέζι. Χάνουν οδηγούς, πελάτες και πωλήσεις, και δεν το γνωρίζουν καν.
Αυτό είναι το σας μέσα. Διορθώστε το πρόβλημα γι 'αυτούς, κερδίστε την εμπιστοσύνη τους και θα σας χαρίσουν ευχαρίστως τους οδηγούς.
Απλός. Σταματάτε το μάρκετινγκ και αρχίζετε να διδάσκετε
Εάν είστε σχεδιαστής, διδάσκετε στους πελάτες της πηγής σας σχετικά με τη διαδικασία αξιολόγησης αγοραστών, πώς οι αγοραστές αξιολογούν τους πελάτες σας σε 1 / 20th του δευτερολέπτου.
Τους εκπαιδεύετε , εξηγώντας το ποιος, τι, γιατί και πώς.
Σε αυτό το σημείο, είμαστε συγκλονισμένοι. Από πού πρέπει να ξεκινήσουμε; Σε ποιον προσεγγίζουμε; Τι πρέπει να πούμε;
Πρώτα παίρνεις μερικές μεγάλες, βαθιές αναπνοές, τότε ...
Θυμάστε τον ορισμό μας για μια συμπληρωματική πηγή; Αυτοί οι επαγγελματίες εξυπηρετούν τους ίδιους πελάτες που κάνετε με διαφορετικό αλλά συμπληρωματικό τρόπο.
Ακολουθούν μερικά ακόμη παραδείγματα:
Κατάλαβες τι εννοώ? Όλοι υπηρετούν τους ίδιους ανθρώπους. Εντάξει.
Σειρά σου.
Κατάλογος 5 - 10 βιομηχανίες που συμπληρώνουν τη δική σας. Πήρα τα κάτω; Εντάξει καλά. Είναι ώρα να…
Δεν ψάχνετε να τα πουλήσετε στο προϊόν ή την υπηρεσία σας. Δεν προσπαθείτε να τους χειριστείτε για να αγοράσετε τίποτα κρυφά.
Είσαι μετά από πληροφορίες . Ψάχνετε για τρύπες. Τοποθεσίες όπου μπορείτε να διορθώσετε κάποιο πρόβλημα, να προσθέσετε κάτι πολύτιμο ή να βοηθήσετε να πετύχετε περισσότερα.
Δείτε πώς ρωτάς:
Γεια Jan,
Το όνομά μου είναι ο Andrew McDermott. Είμαι ο συνιδρυτής του Zrro.net. Είστε διαθέσιμος για μια συνέντευξη έρευνας στις 28 Ιανουαρίου 2015;
Ενημέρωσέ με,
Andrew McDermott
Συνιδρυτής, Zrro.net
Αυτή είναι μια μόνο προσέγγιση από πολλές. Αλλά ό, τι κι αν κάνετε, κρατήστε το αίτημά σας, σύντομο και γλυκό.
Θα θελήσετε να καταγράψετε αυτή τη συνέντευξη, οπότε ενημερώστε τους / ζητήστε την άδεια εκ των προτέρων. Θέλετε να εστιάσετε την προσοχή σας στην ακρόαση και την ερώτηση. Δεν θέλετε να επικεντρωθείτε στη λήψη σημειώσεων.
Θα θελήσετε τα ερωτήματά σας να καλύψουν τέσσερις πολύ συγκεκριμένους τομείς:
Θα χρειαστεί να προσαρμόσετε τις ερωτήσεις σας για τους συνεντευξιαζόμενους σε διαφορετικές βιομηχανίες, αλλά θα πρέπει να είναι οι ίδιες ως επί το πλείστον. Θυμηθείτε, δεν ψάχνετε δύο άτομα από έναν κλάδο. Ψάχνετε για ένα άτομο από κάθε κλάδο.
Εάν αισθάνεστε επιθετικοί και θέλετε ένα τεράστιο ποσό οδηγεί γρήγορα, κάντε αυτό για κάθε βιομηχανία που έχετε στη λίστα σας. Αν προτιμάτε μια πιο συντηρητική προσέγγιση, ξεκινήστε με μία ή δύο βιομηχανίες και εργάζεστε από εκεί. Αν έχετε κάνει καλή δουλειά είστε έτοιμοι για ...
Δημιουργήστε μια λίστα πραγματικών επιχειρήσεων σε κάθε βιομηχανία που έχετε στοχεύσει. Αυτές οι εταιρείες θα πρέπει να είναι στο ίδιο επίπεδο που βρίσκεστε ή καλύτερα.
Εάν είστε ένα κατάστημα ενός ατόμου, είναι ιδανικό για να πάτε μετά από επιχειρήσεις με 1 έως 25 υπαλλήλους.
Στόχευση μιας επιχείρησης που είναι πολύ μεγαλύτερη από τη δική σας, λένε μια εταιρεία 500 περιουσίας, δεν είναι καλή ιδέα. Κάθε συμφωνία που θα δημιουργήσετε θα είναι μονόπλευρη υπέρ σας. Αυτό είναι κακό επειδή δεν έχετε πολλά να προσφέρετε στον σύντροφό σας, σε αυτό το σημείο.
Εντάξει, είστε έτοιμοι να αγωνιστείτε. Τι λες?
Θυμηθείτε τις συνεντεύξεις που κάνατε στο δεύτερο βήμα; Τώρα είναι η ώρα να τα χρησιμοποιήσετε. Απλώς τροφοδοτείτε τις επιθυμίες, τους στόχους, τους φόβους και τις απογοητεύσεις πίσω στις προοπτικές, στο γήπεδο σας, όπως αυτό:
Γεια σου Rick,
Έχω μιλήσει με τον Jan στο ABC corp. Ανέφερε ότι είχε έναν σκληρό χρόνο να μετατρέψει τους πελάτες της σε πελάτες που πληρώνουν. Της έδωσα ένα δωρεάν σχέδιο που έφερε τους 6 νέους πελάτες της στον πρώτο μήνα. Θα ήθελα να μοιραστώ το σχέδιο μαζί σας, χωρίς να το πιάσω.
Ενδιαφερόμενος?
Andrew McDermott
Συνιδρυτής, Zrro.net
Εδώ είναι το όμορφο κομμάτι. Τερματίζουμε το γήπεδο μας με ένα κλειστή ερώτηση . Κάνουμε εξαιρετικά εύκολο για τις συμπληρωματικές πηγές να απαντήσουν απλά με ένα Ναι ή Όχι!
Εντάξει, είμαστε έτοιμοι να ...
Έχετε κάνει την εργασία σας. Οι συνεντεύξεις σας σας λένε ότι οι συμπληρωματικές πηγές αγωνίζονται να μετατρέψουν τα προσόντα που έχουν. Αυτοί οι επαγγελματίες χτυπάνε στους πελάτες που είναι έτοιμοι να αγοράσουν, αγνοώντας τα υπόλοιπα.
Αλλά ξέρετε ότι είναι λάθος.
Σχεδιάζετε το σχέδιό σας:
Έχετε ένα στερεό σχέδιο για να δώσετε στις πηγές σας αυτό που θέλουν. Και με το σωστό υλικό, θα το πάρετε χωρίς να σπάσετε την τράπεζα. Μειώνετε τον κίνδυνο που παίρνουν και παίρνουν αυτό που θέλουν.
Και πώς οι πελάτες τους παίρνουν αυτό που θέλουν;
Έρχονται σε σας. Θα σας δώσουν το όνομά τους, το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, τον αριθμό τηλεφώνου σας - οτιδήποτε χρειάζεται για να ξεκινήσετε μια σχέση. Και βιόλα, ακριβώς όπως έχετε μια βάση δεδομένων με ενδιαφερόμενους πελάτες.
Βάλτε αυτούς τους πελάτες στο επόμενο σύστημα επιλογής σας. Στη συνέχεια, στείλτε τους εξαιρετικά πολύτιμη και πραγματικά χρήσιμη εκπαίδευση . Εναλλαγή μεταξύ χρήσιμου περιεχομένου, εργαλείων και πόρων και ενός γηπέδου πωλήσεων με μια ακαταμάχητη προσφορά (π.χ. δωρεάν γραφικό σχέδιο αξίας $ 500).
Τον χρησιμοποιήστε για να συνεργαστείτε μαζί σας. Στη συνέχεια, όταν ο χρόνος είναι σωστός, ενθαρρύνετε αυτούς τους πελάτες να κάνουν τη μετάβαση από έναν ελεύθερο σε πληρωμένο πελάτη.
Κάνετε αυτό για τον εαυτό σας και την συμπληρωματική πηγή σας. Κάνετε αυτό τακτικά και θα παρακολουθείτε τις πωλήσεις σας αυξάνονται από μια στάση σε μια πλημμύρα των νέων πελατών.
Κάντε το καλά και θα διαπιστώσετε ότι η συμπληρωματική πηγή σας προτιμά να χειρίζεστε όλο και περισσότερους οδηγούς. Συγχαρητήρια, είστε τώρα το μυστικό τους όπλο, το δικά τους δικά τους χρήματα.
Η επιχείρησή μου είναι διαφορετική ή νέα ή μοναδική. Αυτή η αντίρρηση ανοίγει το άσχημο κεφάλι της κάθε φορά που μοιραζόμαστε αυτή τη στρατηγική με άλλους. Αλλά είναι ένα ψέμα.
Πως ξέρουμε?
Aquatic Taekwondo. Είναι μια επιχείρηση που μόλις δημιουργήσαμε. Και αυτή η επιχείρηση έχει συμπληρωματικές πηγές:
Και υπάρχουν πολλά περισσότερα. Θα μπορούσα να συνεχίσω αλλά νομίζω ότι βλέπετε το θέμα. Είμαστε όλοι περιτριγυρισμένοι από ανθρώπους που μπορούν να μας βοηθήσουν.
Και θα το κάνουν, αν γνωρίζουμε πώς να το ρωτήσω.
Εάν αγωνίζεστε να αποκτήσετε τους πελάτες και τα έργα που χρειάζεστε, δεν είστε μόνοι. Αλλά έχετε μια διέξοδο.
Ποιο θα ήταν να έχεις μια λίστα αναμονής με ανυπόμονες και ενθουσιασμένους πελάτες; Χρήματα στο χέρι και ικετεύοντας για μια ευκαιρία να συνεργαστεί μαζί σας; Αισθάνεται σαν ένα όνειρο, αλλά μπορεί να είναι πραγματικότητα για σένα. Αν το κάνετε.
Ακολουθήστε τα βήματα που έχω περιγράψει και θα έχετε μια απεριόριστη, ατελείωτη προσφορά πελατών και πωλήσεων. Χρήματα, ευκαιρία, ελευθερία - όποτε το χρειάζεστε.
Ξεκινήστε τώρα και είναι δική σας για τη λήψη. Μπορείτε να το κάνετε.