9 συμβουλές μάρκετινγκ από την στάση λεμονάδας ενός εξαετού
Την άλλη μέρα, η κόρη μου, Σοφία, ανακοίνωσε ότι ήθελε να δημιουργήσει μια στάση λεμονάδας .
Βλέποντας πώς δεν ήθελα πραγματικά να ξοδέψω το καλύτερο μέρος του Σαββατοκύριακου που μου έδωσε λεμονάδα, προσπάθησα να την μιλήσω, δείχνοντάς της πόσα θα χρειαζόταν να ξοδέψει για να αγοράσει το μείγμα λεμονάδας, να πάρει τα κύπελλα, το είδος του πράγματος.
Ανεξάρτητα από τις καλύτερες προσπάθειές μου, δεν άλλαξε γνώμη. Ήθελε να πάει στην επιχείρηση και δεν υπήρχε τίποτα που θα έπρεπε να κάνω για να την σταματήσω.
Έτσι, καθώς υπέκυψα στο ρόλο μου ως επιχειρηματικού κεφαλαίου στην πρώτη εκκίνηση της επιχείρησής της . Αποφάσισα ότι τουλάχιστον αυτή θα ήταν μια μεγάλη ευκαιρία να διδάξω την κόρη μου για την καταμέτρηση χρημάτων, βασικών επιχειρηματικών εντολών, τέτοιων πράξεων.
Κάθισαμε με ένα χαρτί και άρχισε να γράφει το επιχειρηματικό σχέδιο.
Δεν χρειάστηκε πολύς χρόνος προτού η Σοφία εξελιχθεί εντελώς από τις προσπάθειές μου να την διδάξει σχετικά με τη δομή των τιμών και την απόδοση της επένδυσης (ROI), με κοίταξε και είπε:
"Αλλά ο μπαμπάς, θέλω απλώς να το δώσω μακριά. Οι γείτονες μας είναι τόσο ωραίοι, θέλω μόνο να τους δώσω τη λεμονάδα. "
Ουάου! Τι λέτε σε αυτό; Με χτύπησε με μια πλήρη αλλαγή παιχνιδιού που δεν περίμενα.
Ξαφνικά, η στάση της λεμονάδας είχε ένα εντελώς διαφορετικό νόημα.
Έτσι, βάζαμε το επιχειρηματικό σχέδιο, έγραψε ένα σημάδι και η γυναίκα μου την βοήθησε να αναμίξει μια στάμνα λεμονάδας.
Ακριβώς όπως επρόκειτο να ανοίξουμε για δουλειά, η Σοφία μπήκε από την πίσω βεράντα με μια κλωστή από δυόσμο που είχε κόψει από ένα δοχείο.
"Μπορούμε να βάλουμε μέντα στη λεμονάδα;" ρώτησε. special.” "Θέλω να το κάνω πρόσθετο ."
Και με αυτό, ένα απόγευμα της Κυριακής σε μια ήσυχη γειτονιά, ήταν ανοικτή για δουλειά.
Μέσα σε λίγα λεπτά, ένας από τους γείτονές μας που είχε ακούσει για το έργο ήρθε με 50 σεντς για να αγοράσει ένα ποτήρι λεμονάδα. Δύο φορές την τιμή την οποία η κόρη αρχικά σχεδίαζε να χρεώσει.
"Αλλά είναι ελεύθερη" της είπε η Σοφία.
"Εντάξει. Θέλω να σας πληρώσω για τη λεμονάδα » , απάντησε.
Μη γνωρίζοντας τι να κάνει με τα χρήματα, η Σοφία το έβαλε σε ένα φλιτζάνι και έβαλε το φλιτζάνι στο τραπέζι (όπου όλοι το είδαν).
Πριν από πολύ καιρό, περισσότεροι γείτονες ήρθαν κοντά, καθένας δίνοντάς της τουλάχιστον 50 σεντς. Όταν ένα αυτοκίνητο θα περάσει, θα πηδήξει πάνω και κάτω και θα ουρλιάζει, "Ελεύθερη λεμονάδα" ελπίζοντας ότι θα σταματήσουν.
Για το μεγαλύτερο μέρος δεν το έκαναν. Ωστόσο, σε ένα σημείο, το έκαναν και ο οδηγός παρέδωσε τα τρία δολάρια για το ποτήρι λεμονάδας - 1.100 τοις εκατό περισσότερο, αν είχε πάει με την πρόταση του πατέρα της 25 σεντ ανά φλιτζάνι.
Μέχρι το τέλος της ημέρας, η Σοφία είχε κάνει ένα επιβλητικό οκτώ δολάρια στην "ελεύθερη" στάση λεμονάδας της.
Όταν τα είπαν όλα αυτά, συνειδητοποίησα ότι αν και τα αρχικά μαθήματα της επιχείρησής μου δεν έμειναν με την κόρη μου, έμαθα πολλά για το μάρκετινγκ.
Εδώ είναι εννέα συμβουλές περίπτερο λεμονάδα που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για την εμπορία των υπηρεσιών σας:
1. Δώστε στους ανθρώπους κάτι δωρεάν και θα αισθάνονται υποχρεωμένοι να επιστρέψουν την εύνοια
Όταν βοηθά κάποιον, δημιουργεί μια φυσική επιθυμία να επιστρέψει την εύνοια. Ως σχεδιαστής ιστοσελίδων, παρέχετε χρήσιμες συμβουλές για το ιστολόγιό σας, συμμετέχετε σε φόρουμ που προσφέρουν συμβουλές και βοηθάτε μη σχεδιαστές, μοιραστείτε ιδέες στο Twitter. Με αυτόν τον τρόπο, θα οικοδομήσουμε όχι μόνο την εμπιστοσύνη, αλλά και την ανάπτυξη σχέσεων με δυνητικούς πελάτες.
2. Δώστε στους δυνητικούς πελάτες μια γεύση από τις προσφορές σας
Προσφέρετε δωρεάν θέματα ή πρότυπα με εύκολη αναβάθμιση σε εκδόσεις "pro" . Παρέχετε δωρεάν γραφικά για τα αποθέματα που υποδηλώνουν πιθανά πακέτα ταυτότητας ή επωνυμίας ενώ ταυτόχρονα αποδεικνύετε τη δημιουργικότητά σας. Απλά φροντίστε να το κάνετε καλά. Όταν οι χρήστες είναι ενθουσιασμένοι με το βασικό προϊόν, είναι πολύ πιθανότερο να αναβαθμιστούν.
3. Κάντε το "Extra Special"
Μην προσφέρετε μόνο λεμονάδα. Βάλτε σε αυτό το έξτρα κλαδιά μέντα. Κάνετε ό, τι κάνετε κάτι "πρόσθετο ειδικό" και οι πελάτες θα λάβουν γνώση. Όχι μόνο θα επιστρέψουν για περισσότερα, θα πουν στους φίλους τους.
4. Μην φοβάστε να πείτε στους "γείτονές σας" (Δίκτυο!)
Ένα από τα πρώτα πράγματα που έκανε η κόρη μου όταν άνοιξε το περίπτερο της ήταν να τρέξει δίπλα και να πει στον γείτονα. Αφού πήρε τη λεμονάδα του, κάλεσε άλλους δύο γείτονες να τους πουν για τη στάση της λεμονάδας - και οι δυο τους ήρθαν από πάνω με «δωρεές». Μη φοβάστε να πείτε στους φίλους και τους συναδέλφους σας για τις υπηρεσίες σας. Ποτέ δεν ξέρεις, μπορεί να μιλήσουν στον επόμενο μεγάλο πελάτη σου αργότερα εκείνη την ημέρα.
5. Κάνετε τι πρέπει να κάνετε για να το δείτε
Δεν ήταν αρκετό να τοποθετήσετε μόνο ένα σημάδι. Η διαφήμιση της κόρης μου συνίστατο στο να πηδάω πάνω και κάτω φωνάζοντας "ελεύθερη λεμονάδα" στα διερχόμενα αυτοκίνητα. Ενώ μπορεί να φαίνεται ακραία, λειτούργησε. Πώς φωνάζετε για την επιχείρησή σας;
6. Να είστε επίμονος
Παρόλο που τα περισσότερα αυτοκίνητα πέρασαν, η κόρη μου δεν παραιτήθηκε. Τέλος, μετά από πολλές αποτυχημένες προσπάθειες, ένας από αυτούς έπαψε να διπλασιάζει το εισόδημά της για την ημέρα.
7. Κατασκευάστε πρόβλεψη
Ο πρώτος πελάτης της κόρης μου ήξερε για το σχέδιό της και ήταν εκεί μόλις άνοιξε. Μην ξεκινήσετε μόνο τη νέα σας ιστοσελίδα, επιτρέψτε στους ανθρώπους να γνωρίζουν ότι έρχεται. Πιέστε συμβουλές, δείξτε τους στιγμιότυπα οθόνης, κάντε τους με ανυπομονησία τη μεγάλη μέρα.
8. Βρείτε καλούς συνεργάτες
Ο μικρός αδελφός της κόρης μου συνέχισε να πίνει τη λεμονάδα - όχι τον καλύτερο συνεργάτη. Ωστόσο, ο φίλος της από το δρόμο ήταν εκεί έξω με το άλμα της πάνω και κάτω ουρλιάζοντας, διπλασιάζοντας τις διαφημιστικές προσπάθειές τους.
9. Διαφήμιση δημοτικότητα σας
Μόλις το κύπελλο της κόρης μου άρχισε να γεμίζει με νομίσματα, οι άνθρωποι ήταν πιο πιθανό να "δωρίσουν". Μην φοβάστε να διαφημίσετε τη δημοτικότητά σας. Τοποθετήστε μετρητές κατεβάσματος, αριθμούς σχολίων και αριθμούς συνδρομητών σε περίοπτα μέρη. Απλά βεβαιωθείτε ότι τα στατιστικά στοιχεία είναι αρκετά υψηλά ώστε να δικαιολογούν μια μικρή καυχησιολογία.
Γράφτηκε αποκλειστικά για το WDD από τον Jim Lodico. Είναι ελεύθερος επαγγελματίας copywriter και σύμβουλος μάρκετινγκ. Μπορείτε να μάθετε περισσότερα σχετικά με τις υπηρεσίες του στην ιστοσελίδα του www.jalcommunications.com
Τι πιστεύετε για αυτές τις συμβουλές μάρκετινγκ; Πώς αλλιώς αγοράζετε τον εαυτό σας; Παρακαλώ μοιραστείτε τις απόψεις σας μαζί μας!