Οδηγός σχεδιαστή του Web για τα κέρδη Copywriting
Εάν μια εταιρεία σχεδιασμού ιστοσελίδων θέλει να αυξήσει τις πωλήσεις της, υπάρχει ένας τρόπος που είναι πιο εύκολος και ταχύτερος από τον υπόλοιπο: να πωλούν υπηρεσίες copywriting.
Όταν πουλάτε copywriting στους πελάτες σας, οι ιστότοποί τους θα επιτύχουν περισσότερες πωλήσεις και καλύτερα αποτελέσματα.
Επιπλέον, τα έργα σας θα λειτουργούν πιο ομαλά και αποτελεσματικά.
Μέχρι το τέλος αυτού του άρθρου, θα είστε έτοιμοι μερικές φορές να διπλασιάσετε τα έσοδά σας και να ευχαριστήσετε τους πελάτες σας ταυτόχρονα.
Εσείς ή έχετε εξετάσει την προσφορά υπηρεσιών copywriting στους πελάτες σας; Παρακαλώ μοιραστείτε τις απόψεις σας στα σχόλια!
Ο χρόνος είναι χρήμα
Στις περισσότερες ιστοσελίδες, περισσότερο χρόνο δαπανάται για copywriting από το σχεδιασμό. Εάν δεν συμμετέχετε σε copywriting, περισσότερο από το 50% της διαδικασίας δημιουργίας ιστότοπου συμβαίνει με την εταιρεία σας. Πρόκειται για σπατάλη βραχυπρόθεσμων εσόδων και για μακροπρόθεσμη σπατάλη εσόδων.
Μόλις σχεδιαστεί ένας ιστότοπος, αφιερώνεται περισσότερος χρόνος στη γραφή από οτιδήποτε άλλο. Δημοσιεύσεις ιστολογίου, ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, νέα προϊόντα - όλες οι ευκαιρίες που προσφέρει η αντιπροσωπεία σας για παροχή αξίας και βιβλίων.
Διατηρώντας μια σύνδεση με τους πελάτες, είναι πιο πιθανό να χρησιμοποιήσουν και να συστήσουν τις υπηρεσίες σας. Όταν παρέχετε copywriting, αναπτύσσετε μια βαθύτερη σχέση με τους πελάτες σας.
Επιλέξτε τους φίλους σας με σύνεση
Οι περισσότεροι δημιουργικοί άνθρωποι έχουν βιώσει τον εφιάλτη των ανίκανων συνεργατών: ένα SEO sharlatan πρόθεση για τη λέξη-κλειδί γέμιση και αμοιβαία σύνδεση? ο κειμενογράφος του πελάτη που παίρνει μήνα για να γράψει περιεχόμενο ακατάλληλο για τον ιστό ή ακόμα και για ανθρώπινη κατανάλωση. Όταν ο πελάτης σας επιλέγει τους συνεργάτες σας, δημιουργούν την ευκαιρία να καταστρέψουν την καλή δουλειά και τη φήμη σας.
Παρόλο που ο ιστότοπος του πελάτη είναι εκτός σύνδεσης με τον οικοδεσπότη Ιστού, οι προοπτικές σας δεν το γνωρίζουν. Όταν ένας ιστότοπος δεν κατατάσσεται στο Google, οι προοπτικές σας δεν θα κατηγορούν την εταιρία SEO - θα σας κατηγορήσουν. Όταν μια επιχείρηση σχεδιασμού ιστοσελίδων έχει έναν ανίκανο συνεργάτη σε ένα έργο, αυτή είναι μια άλλη ευκαιρία που χάθηκε για να δημιουργηθεί μια καλή μελέτη περιπτώσεων και κομμάτι χαρτοφυλακίου.
Παρόλο που δεν το γράψατε, οι προοπτικές θα σας κατηγορήσουν για κακό αντίγραφο στην τοποθεσία του πελάτη σας. Τα λάθη γραμματικής δεν αντανακλούν καλά σε κανέναν. Όταν επιλέγετε τους συνεργάτες σας, αυξάνετε την πιθανότητα επιτυχίας. Οι πελάτες κάνουν περισσότερα χρήματα και χρησιμοποιούν ξανά τις υπηρεσίες σας. κάνετε περισσότερα χρήματα και έχετε σπουδαίες μελέτες περιπτώσεων και κομμάτια χαρτοφυλακίου.
Ριζική βελτίωση της αποτελεσματικότητας
Η αναμονή των πελατών να παραδώσουν περιεχόμενο στο δικτυακό τόπο μπορεί να αποτελέσει μεγάλο εμπόδιο στην πρόοδο.
Ο χρόνος μπορεί να σπαταληθεί και οι προθεσμίες να χάνονται από την αποτυχία των πελατών να σας στείλουν αντίγραφο εγκαίρως. Όταν πουλάτε υπηρεσίες copywriting, βελτιώνετε την αποτελεσματικότητα και την ταχύτητα ανάπτυξης της ιστοσελίδας.
Τα καλύτερα αποτελέσματα
Ως copywriter, μια από τις μεγαλύτερες απογοητεύσεις μου είναι να γράφω αντίγραφο για έναν ιστότοπο που έχει κακή σχεδίαση. Υπάρχει ένα πράγμα που όλα τα αγαπημένα μου έργα έχουν από κοινού: συνεργασία με μια μεγάλη ομάδα. Μπορείτε να εξασφαλίσετε ότι εργάζεστε με την καλύτερη ομάδα, κάθε φορά, επιλέγοντας τον copywriter με τον οποίο εργάζεστε.
Ένας έμπειρος copywriter θα ξέρει πώς να συλλάβει τον τόνο της φωνής του πελάτη σας και να προσφέρει βελτιωμένες πωλήσεις για την επιχείρησή του. Δώστε στους πελάτες σας την ευκαιρία να αξιοποιήσουν πλήρως τις δυνατότητές τους.
Επιλογή συνεργάτη copywriting
Ως πρακτορείο σχεδιασμού ιστοσελίδων, βεβαιωθείτε ότι έχετε επιλέξει copywriters που είναι διαδικτυακοί. Τουλάχιστον πρέπει να έχουν γνώση στους ακόλουθους τομείς:
Διαχωρισμός δοκιμών: Αν χρειάζεστε αντίγραφο πωλήσεων, θα πρέπει να εργαστείτε μόνο με έναν διαδικτυακό copywriter με γνώση σε δοκιμές split και multivariate. Ο έμπειρος διαδικτυακός δημιουργός θα μιλήσει αρθρωτά για το θέμα και θα πρέπει να υποβάλει προτάσεις για δοκιμές που θα αυξήσουν τα ποσοστά μετατροπής.
SEO: Ακόμη και το πιο πρωτόγονο του διαδικτυακού copywriter θα ισχυριστεί ότι έχει γνώση για το SEO? πρέπει να κοιτάξετε πέρα από τη ρητορική για να κρίνετε την ικανότητά τους. Πρέπει να ξέρουν πώς να πλέκουν τις λέξεις-κλειδιά σε αντίγραφο χωρίς σημαντική διαφορά στην ποιότητα. θα πρέπει να κάνουν εξελιγμένες επιλογές λέξεων-κλειδιών, να εξισορροπήσουν την ανταγωνιστικότητα, τον όγκο των λέξεων-κλειδιών και τον χαρακτηρισμό της κυκλοφορίας. Δοκιμάστε τα και σε ευρύτερα θέματα: θα συστήνατε ανακατεύθυνση 301 ή 302 στο σενάριο Α;
Τεχνική: Είναι πολύ πιθανό, αλλά σπάνιο να βρείτε καλούς διαδικτυακούς copywriters με κακές τεχνικές δεξιότητες. Ένας ικανός διαδικτυακός κειμενογράφος θα γνωρίζει HTML και θα νιώθει άνετα μέσα στο CMS του πελάτη σας.
Κοινωνικά μέσα : Η κατοχή λογαριασμού Twitter ή Facebook δεν αποδεικνύει τίποτα. θα πρέπει να περιμένετε παραδείγματα επιτυχίας μάρκετινγκ ιών. Ζητήστε να δείτε τα άρθρα τους που φωτίζουν τη μπλογκόσφαιρα. Για τις πωλήσεις copywriting αυτό δεν είναι απαραίτητο, αλλά θα πρέπει να αποτελεί προϋπόθεση για blogging και κοινωνικές εκστρατείες μέσων μαζικής ενημέρωσης.
Υπάρχουν πολλά καλά copywriters που δεν έχουν τις παραπάνω δεξιότητες. Μπορεί να είναι καλοί στο γράψιμο φυλλαδίων, αλλά είναι απίθανο να είναι τα πιο κατάλληλα για διαδικτυακή copywriting. Μόλις εντοπίσετε τους copywriters με τις ελάχιστες απαιτήσεις, αξιολογήστε το χαρτοφυλάκιό τους για να δείτε αν είναι κατάλληλες για εσάς και τους πελάτες σας.
Δύο τρόποι για να εργαστείτε
Υπάρχουν δύο τρόποι για να κάνετε τα χρήματα που πωλούν υπηρεσίες copywriting μόλις βρείτε τον σωστό συνεργάτη copywriting.
1. Πουλήστε υπηρεσίες copywriting απευθείας στον πελάτη σας. Σημειώνετε την τιμή, χρεώνετε απευθείας τον πελάτη σας και πληρώνετε για τις υπηρεσίες copywriting. Σύμφωνα με αυτό το μοντέλο, θα πρέπει να περιμένετε καλές εκπτώσεις τιμών και να επιτύχετε άνετα περιθώρια κέρδους.
2. Παραπομπές. Βάζετε τον συνεργάτη copywriting σας σε επαφή με τον πελάτη σας και συστήνετε τις υπηρεσίες του. Στη συνέχεια, ζητήστε από τον συνεργάτη copywriting να συμφωνήσει σε μια επιτροπή παραπομπής.
Ενσωμάτωση πωλήσεων: το μυστικό του διπλασιασμού των πωλήσεών σας
Αν βρείτε συνεργάτη copywriting, ίσως είναι ένας καλός τρόπος για να επιτύχετε κάποια επιπλέον έσοδα και ικανοποίηση πελατών. Αλλά, πρέπει να αλλάξετε θεμελιωδώς τη διαδικασία πώλησης για να διπλασιάσετε τις πωλήσεις σας.
Πάντα να ρωτάτε: Κάθε φορά που ένας πελάτης ζητά μια προσφορά, ρωτήστε εάν θα ήθελε να λάβει μια πρόταση copywriting για το έργο τους. Επικοινωνήστε με τους υπάρχοντες πελάτες και τους ρωτήστε εάν θα ήθελαν να λάβουν μια πρόταση copywriting για να βελτιώσουν το περιεχόμενο του ιστότοπού τους.
Συστήστε: Θα πρέπει να έχετε επιλέξει το συνεργάτη copywriting επειδή είναι το καλύτερο. Έτσι, εξηγήστε αυτό στον πελάτη σας. Οι πελάτες σας εμπιστεύονται την εμπειρογνωμοσύνη σας στο διαδίκτυο, οπότε βεβαιωθείτε ότι οι πελάτες καταλαβαίνουν τα πλεονεκτήματα της συνεργασίας με έναν επαγγελματία του web copywriting.
Προτάσεις συνεργατών: Κάθε φορά που ρωτάτε τους πελάτες σας εάν επιθυμούν μια πρόταση copywriting, θα πρέπει να μεταβιβάσετε τις λεπτομέρειες στον συνεργάτη copywriting. Στη συνέχεια, θα πρέπει να παράγουν μια ελεύθερη πρόταση για τον πελάτη σας. Αν θα χρεώσετε τον πελάτη σας, πρέπει να προετοιμάσετε την πρόταση και να την στείλετε πίσω σε εσάς. Στη συνέχεια, μπορείτε να σημειώσετε την τιμή και να την στείλετε στον πελάτη.
Βελτιστοποίηση της επιτυχίας: Η πρόταση δεν θα πρέπει να περιλαμβάνει μόνο την προσφορά γραφής αντίγραφο για την ιστοσελίδα τους υπό ανάπτυξη. Βεβαιωθείτε ότι ο συνεργάτης copywriting σας προσφέρει υπηρεσίες που θα μπορούσαν να χρησιμοποιούν μήνα-μετά-μήνα: αναρτήσεις ιστολογίου, ενημερωτικά δελτία, άρθρα και κοινωνική εμπλοκή μέσων.
Ο Alan Martin είναι διαδικτυακός copywriter στο Cooper Murphy, το μπουτίκ copywriters . Οι υπηρεσίες του Cooper Murphy περιλαμβάνουν ιστοσελίδα copywriting και ετήσια έκθεση copywriting .
Προσφέρετε υπηρεσίες copywriting στους πελάτες σας; Αν το κάνετε, παρακαλώ μοιραστείτε μαζί μας πώς αυτό έχει επηρεάσει την επιχείρηση σχεδιασμού ιστοσελίδων σας.