Οι 4 πυλώνες του επιτυχημένου περιεχομένου
Το μεγάλο περιεχόμενο συνδέεται. Μιλάει στους επισκέπτες, τους κάνει να θέλουν να το μοιραστούν και τους παρακινεί να αγοράσουν.
Σε έναν κόσμο που εκπέμπει ατελείωτα ρεύματα διαφημιστικής διάρροιας, αυτοί οι πολυσυζητημένοι πυλώνες είναι απαραίτητοι για τη δημιουργία σχετικού και αξιόλογου περιεχομένου που δημιουργεί εμπιστοσύνη, αξιοπιστία και εξουσία σε κάθε βιομηχανία.
1. Απαντήστε στις σωστές ερωτήσεις
Εάν η στρατηγική περιεχομένου σας είναι απλώς «το χτίσετε και θα έρθει», έχετε ήδη χάσει το σήμα. Όταν γράφετε περιεχόμενο, βεβαιωθείτε ότι έχετε εντοπίσει το επιθυμητό κοινό σας και τι θέλει. Μόνο τότε θα είστε σε θέση να απαντήσετε στις σωστές ερωτήσεις.
Για να καθορίσετε τι θέλουν ή χρειάζονται οι επισκέπτες σας:
- να παρακολουθήσετε ή να ζητήσετε ανατροφοδότηση σε ιστολόγια και κοινωνικά μέσα.
- να στείλει έρευνες χρησιμοποιώντας μικρά δώρα για κίνητρα.
- δείτε εκδηλώσεις δικτύωσης ή συνέδρια που παρακολουθούν.
FreshBooks κάνει μια εκπληκτική δουλειά απαντώντας σε ερωτήσεις επειδή γνωρίζουν το θεμελιώδες μέλημα του ακροατηρίου τους: να κάνουν την τιμολόγηση ανώδυνη. Έτσι, αγγίζουν αυτά τα σημεία πόνου με πολύτιμες πληροφορίες σχετικά με την ευκολία χρήσης, εργάζονται οπουδήποτε και εξοικονομούν χρόνο χρέωσης.
2. Βοηθήστε τους επισκέπτες να ολοκληρώσουν τις εργασίες
Οι άνθρωποι πηγαίνουν στο διαδίκτυο για να επιτύχουν συγκεκριμένους στόχους, όχι για να κοιτάξουν ανόητα τα όμορφα σχέδια ενώ ασχολούνται με δραστηριότητες ναυτιλίας. Για να βοηθήσετε τους επισκέπτες να ολοκληρώσουν τις επιθυμητές εργασίες αποτελεσματικά και αποτελεσματικά, ο ιστότοπός σας πρέπει να οργανωθεί και να επικοινωνεί με σαφήνεια
Η οργάνωση, η γραφή και η επισήμανση πληροφοριών με γνώμονα τον πελάτη βοηθά τους επισκέπτες:
- Βρείτε αυτό που ψάχνουν. Λιγότερο είναι περισσότερο. Έτσι, αφαιρέστε τις άσχετες και αποσπούν τις πληροφορίες, συμπεριλαμβανομένων των περιττών μενού και συνδέσμων, καθώς και το ενημερωμένο αντίγραφο ιστού.
- Μάθετε ποιες είναι οι επιλογές τους. Φροντίστε να συμπεριλάβετε χρήσιμες πλευρικές γραμμές και συνδέσμους, όπως "δείτε επίσης" και "σχετικά προϊόντα".
Διασύνδεση της Επιτροπής εξυπηρετεί τακτοποιημένο, εξορθολογισμένο περιεχόμενο. Δεν χάος, χωρίς θόρυβο. Απλά μια καθαρή εισαγωγή, δύο έντονες κλήσεις και ένα κουμπί "Τι είναι το μάρκετινγκ θυγατρικών" για τους αρχάριους που φτάνουν στην περιοχή τους.
3. Ζητήστε την πώληση
Ακολουθεί ένα απόσπασμα από έναν οδηγό Πωλήσεων και Πωλήσεων του 1944 που έχουν γράψει οι συγγραφείς περιεχομένου στη βιβλιοθήκη μας:
"Δυνατότητα δράσης: Μπορείτε να κάνετε μια προοπτική να κατανοήσει και να ενδιαφέρεται για τα αγαθά ή τις υπηρεσίες σας. μπορεί να τον κάνει κανείς να αισθάνεται ότι χρειάζεται τα αγαθά ή τις υπηρεσίες, αλλά αν τον παροτρύνετε να ενεργήσει, η πώληση δεν γίνεται. "
Μπορούμε να εργαζόμαστε με τεχνολογίες κάμψης μυαλού, αλλά η καλή, παλιομοδίτικη "ζήτηση για πώληση" εξακολουθεί να ισχύει. Σε απευθείας σύνδεση, η «πώληση κοντά» είναι γνωστή ως κλήση για δράση ή CTA, η οποία έχει σχεδιαστεί για να προτρέπει τους επισκέπτες να καλέσουν, να στείλουν e-mail, να ζητήσουν μια προσφορά, να εγγραφούν, να κατεβάσουν μια αναφορά ή οποιαδήποτε άλλη επιθυμητή ενέργεια.
Εκπληκτικά, πολλοί ιστότοποι αποτυγχάνουν να συμπεριλάβουν ένα CTA - βασίζονται στους επισκέπτες για να αναλάβουν την πρωτοβουλία να πάνε στο επάνω μενού και να κάνουν κλικ στο 'Επικοινωνήστε μαζί μας'. Αυτή είναι μια σημαντική εποπτεία που σφαγιάζει μετατροπές.
Eventbrite κάνει μια ωραία δουλειά αποφεύγοντας τα ήπια και γενικά μη βοηθητικά 'κλικ εδώ' ή 'μάθετε περισσότερα' κουμπιά με μια τραγανή, δελεαστική προσφορά για να δημιουργήσετε αμέσως ένα ελεύθερο γεγονός. Δυστυχώς, αυτός ο ιστότοπος αποτυγχάνει να μην δώσει προοπτικές χρήσιμο περιεχόμενο μόλις κάνετε κλικ στο κουμπί (Eventbrite, ανατρέξτε στο σημείο # 2).
4. Προωθήστε την ορατότητα και την κοινότητα
Καθώς οι καταναλωτές όλο και περισσότερο ερευνούν και αγοράζουν προϊόντα και υπηρεσίες στο διαδίκτυο, το SEO και τα κοινωνικά μέσα είναι μεταξύ τους πιο σημαντικούς παράγοντες σε επιτυχημένες εκστρατείες μάρκετινγκ και μολύβδου.
Όταν συγχρονίζετε το περιεχόμενο και το κοινωνικό μάρκετινγκ με τις πιο σημαντικές λέξεις-κλειδιά, οι προοπτικές σας θα χρησιμοποιήσουν αυτές τις λέξεις για να ερευνήσουν τις προσφορές σας και να σας βρουν στην κορυφή των μηχανών αναζήτησης. Στη συνέχεια, θα παρατηρούν μορφές «κοινωνικής απόδειξης» μέσω άρθρων PR, κοινωνικών θέσεων, βαθμολογίες και πολλά άλλα. Καθώς αποκτούν εξοικείωση και άνεση με το εμπορικό σήμα σας, θα αρχίσετε να δημιουργείτε αξιοπιστία και εμπιστοσύνη.
Clear HR Consulting παρέχει ένα εξαιρετικό παράδειγμα για το πώς μια μικρή επιχείρηση μπορεί έξυπνα να ανταγωνιστεί με πολύ μεγαλύτερους παίκτες στο χώρο του Ανθρώπου. Βασιζόμενοι στον βελτιστοποιημένο ιστότοπό τους, χρησιμοποιούν διακριτικά τις λέξεις-κλειδιά στα δελτία τύπου, τις αναρτήσεις ιστολογίου και άλλο περιεχόμενο μάρκετινγκ. Έχει οδηγήσει σε ταξινομήσεις που θα επιθυμούσε κάθε επιχείρηση, γεγονός που δημιουργεί ευκαιρίες και πωλήσεις - για να μην αναφέρουμε την κάλυψη των εθνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης. Όταν οι συντάκτες και οι περιπλανώμενοι δημοσιογράφοι στραφούν στην Google και αναζητούν όρους όπως οι εμπειρογνώμονες HR Vancouver, μαντέψτε τους οποίους βρίσκουν;
Η δημιουργία εξαιρετικού περιεχομένου είναι μια επιλογή
Μόλις οι προοπτικές σας βρουν, έχουν τη δύναμη να εξερευνήσουν και να παραμείνουν στον ιστότοπό σας. Από την άλλη πλευρά, αν τελειώσει ο χρόνος, βαρεθείτε ή απογοητευτείτε, μπορούν να κλείσουν τα πράγματα αμέσως με ένα μόνο κλικ. Το περιεχόμενο είναι συχνά ο αποφασιστικός παράγοντας.
Η επένδυση του απαραίτητου χρόνου και πόρων για την παραγωγή σχετικού και αξιόλογου περιεχομένου πηγαίνει μακρυά για την οικοδόμηση άκρως ευημερούμενων εμπορικών σημάτων.
Εστιάστε τους πόρους στην καλή παραγωγή περιεχομένου; Το περιεχόμενο εξακολουθεί να είναι βασιλιάς; Ας γνωρίσουμε τις σκέψεις σας στα σχόλια.
Προτεινόμενη εικόνα / μικρογραφία, εικόνα προβολής μέσω Shutterstock.