Παντού που πηγαίνετε στο διαδίκτυο βλέπετε πολλά tweets, αναρτήσεις στο Facebook και ενημερώσεις Google+: ο θόρυβος κοινωνικής δικτύωσης μπορεί μερικές φορές να είναι συντριπτικός. Όλοι οι έμποροι έχουν διδάξει ότι το περιεχόμενο είναι βασιλιά και άλλες παραλλαγές αυτής της δήλωσης, αλλά κανείς δεν θα μπορούσε να φανταστεί πόση περιεχόμενο θα παράγουμε στα social media αυτές τις μέρες.
Σκεφτείτε την προσέγγιση του μάρκετινγκ για να σας δώσουμε μια προοπτική για το πόση θόρυβος δημιουργήσαμε: Το 1965, το 80% των καταναλωτών ηλικίας 18-49 έφθασε μέσω τριών διαφημίσεων σε 30 δευτερόλεπτα. μέχρι το 2002, απαιτούσε 117 διαφημίσεις να έχουν το ίδιο αποτέλεσμα. Όταν χρειάζονται 2000 εμφανίσεις για ένα κλικ σε μια διαφήμιση στο Facebook (το μέσο CTR στο Facebook είναι περίπου .02-04% σύμφωνα με το Clickz.com ) τότε ξέρετε ότι οι άνθρωποι δεν βλέπουν όλο το θόρυβο κοινωνικής δικτύωσης γύρω τους.
Αυτή η πρόκληση σημαίνει ότι πολλοί άνθρωποι απλά προσπαθούν να φωνάζουν πιο δυνατά. Αντίθετα, πρέπει να σχεδιάσουμε το περιεχόμενό μας στα κοινωνικά μέσα, οπότε μιλάμε πιο έξυπνα.
Η μεγαλύτερη πρόκληση που έχουν οι επιχειρηματίες όταν εμπορεύονται την επιχείρησή τους μέσω της κοινωνικής δικτύωσης είναι ότι θέλουν να μιλούν σε όλους. Όπως ένα παιδί σε ένα είδος επίδειξης τύπου καραμελών, γίνονται τόσο ενθουσιασμένοι που είναι γύρω από τόσες πολλές προοπτικές ταυτόχρονα. Όταν συμβεί αυτό, μερικοί άνθρωποι μιλούν πιο δυνατά για να ακούσουν τα υπόλοιπα. Αυτό συνεχίζει να συμβαίνει και σύντομα θα έχετε χάος.
Για να τερματίσετε το χάος, πρέπει να βρείτε την εξειδικευμένη αγορά σας. Είναι μάρκετινγκ 101: βρείτε μια θέση όπου μπορείτε να εμπορευτείτε τις υπηρεσίες σας και να συμπληρώσετε τα κενά. Σκεφτείτε το μάρκετινγκ θέσεων όπως να είστε σε ένα γεμάτο μπαρ κατά τη διάρκεια ευτυχισμένη ώρα. Ίσως να μην έχετε και τους 300 ανθρώπους στο μπαρ για να σας ακούσουν, αλλά όλοι στο τραπέζι σας μπορούν να ακούσουν τι πρέπει να πείτε.
Όταν η επιχείρηση παίρνει σκληρή, μερικές φορές πηγαίνουμε σε φάση πωλήσεων κομάντο. Βγάζουμε τις καταπακτές και αρχίζουμε να φτάνουμε στην προοπτική μετά την προοπτική μετά την προοπτική μέχρι να βρεθούμε από μια μαρμελάδα. Το ίδιο συμβαίνει και με τα κοινωνικά μέσα. Ωστόσο, επειδή είναι τόσο εύκολο να μοιραστείτε πληροφορίες, πάρα πολλοί άνθρωποι μοιράζονται διαφημιστικές πληροφορίες σε συνεπή βάση.
Αντ 'αυτού, πρέπει να τρομάξετε τις ζωντανές προβολές τους και να τους δώσετε χρήσιμες πληροφορίες που τους αρέσουν. Με αυτόν τον τρόπο εξυπηρετείτε τις προοπτικές και τους πελάτες σας. Οι άνθρωποι σέβονται πόσο είστε πρόθυμοι να δώσετε στον εαυτό σας για να βοηθήσετε τους άλλους. Το καλύτερο από όλα, εξυπηρετώντας άλλους όχι μόνο χρησιμεύει ως κινητήρας προώθησης, αλλά και σας κάνει να αισθάνεστε υπερήφανοι για την επιχείρησή σας. Όσο πιο υπερηφάνεια προβάλλετε στην επιχείρησή σας, τόσο πιο υπερήφανοι θα έχουν οι παραπέμποντες στις υπηρεσίες σας σε άλλους.
Άρχισα να χρησιμοποιώ τα κοινωνικά μέσα όταν ήμουν ένας μεσίτης υποθηκών που αναζητούσε νέες επιχειρήσεις. Η σύζυγός μου, ο techie, ήταν πεπεισμένος ότι δεν μπορούσα να χρησιμοποιήσω σωστά το Facebook. Επέμεινε στην ίδρυση του λογαριασμού μου, γιατί θα ήταν «πολύ περίπλοκο» για μένα να καταλάβω.
Πέντε χρόνια αργότερα, βοήθησα εκατοντάδες πελάτες να χρησιμοποιήσουν κοινωνικά μέσα ενημέρωσης, δημιουργώντας αμέτρητους λογαριασμούς σε Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+ και σε άλλα κοινωνικά δίκτυα.
Υπάρχει μια ιστορία που είναι σύντομη και μέχρι στιγμής.
Βλέπετε ποτέ έναν ιστότοπο να κατεβαίνει και όλοι οι χρήστες να μεταναστεύουν σε άλλο hangout στο διαδίκτυο, συζητώντας μια καταιγίδα για το τι συνέβη; Ο Σνάφους συμβαίνει! Είναι μέρος της επιχείρησης, ωστόσο, πρέπει να ενημερώνετε το δίκτυό σας για το τι συμβαίνει.
Ενώ όλοι θέλουμε να μιλήσουμε με τους πελάτες μας για τις τελευταίες και μεγαλύτερες στην εταιρεία μας, μερικές φορές μια ειλικρινής συγγνώμη θα συγκεντρώσει περισσότερες επιχειρήσεις από ό, τι μια επιτυχία θα επιτύχει ποτέ.
Αυτό είναι περισσότερο ένα αποτέλεσμα παρά ένας τρόπος να ξεπεραστεί ο θόρυβος της κοινωνικής δικτύωσης. Δημιουργήστε φίλους της επιχείρησής σας. Οι άνθρωποι που μόλις έχουν το επόμενο iPhone, ή πρέπει απλά να πάρουν το kick τους το πρωί.
Όταν βοηθάτε τους ανθρώπους και επικοινωνείτε μαζί τους κατάλληλα, θα δημιουργήσετε οπαδούς. Δεν υπάρχει μαγική φόρμουλα για την προσέλκυση φιλαράκων, αλλά κάτι που βασίζεται στο επίπεδο εξυπηρέτησής σας σε άλλους. Πώς πηγαίνετε πάνω και πέρα για να βοηθήσετε άλλους; Όταν ξέρετε πώς να το κάνετε αυτό για την εξειδικευμένη σας θέση, τότε ξέρετε πώς να βρείτε ανυπαρξία ανεμιστήρες.
Η κοινωνική δικτύωση έχει πολλά οφέλη για να προσφέρει στις επιχειρήσεις. Ωστόσο, για να είναι επιτυχής μέσω της κοινωνικής δικτύωσης σήμερα απαιτεί μια νέα κατανόηση της αξίας: πώς να προσφέρετε αξία στις προοπτικές, τους συνεργάτες σας και τους πελάτες σας, ώστε να σας ακούσουν πάνω από το θόρυβο της κοινωνικής δικτύωσης.
Προωθήστε τον εαυτό σας μέσω των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης; Ποιες στρατηγικές έχουν λειτουργήσει για σας; Ενημερώστε μας στα σχόλια.
Προτεινόμενη εικόνα / μικρογραφία, εικόνα κοινωνικών μέσων με .hj barraza.