Πώς να απεικονίσετε το USP του Startup
Κοινό πρόβλημα σχεδίασης ιστοσελίδων: Απλά γράφοντας γιατί μια εταιρεία είναι ξεχωριστή είναι συνήθως ένας ανεπαρκής τρόπος για να πεις μια ιστορία στους ανθρώπους με τρόπο που θα τους δώσει μια γρήγορη κατανόηση για το τι κάνει το προϊόν ή την υπηρεσία μιας εταιρείας φοβερό.
Πρέπει να έχουμε οπτική - οι άνθρωποι πρέπει να είναι σε θέση να θολώνουν τα μάτια τους όταν προσγειώνονται σε έναν ιστότοπο και να γνωρίζουν τι κάνετε και ποιες βασικές ενέργειες θα έπαιρναν αμέσως στον ιστότοπο. Ωστόσο, απαιτείται επίσης βαθύτερη συνεργασία με τους βασικούς ενδιαφερόμενους στην εταιρεία με την οποία εργάζεστε για να είστε στο πλοίο, ώστε να μπορείτε να διαθέσετε πόρους του έργου.
Ιδανικά ένας επισκέπτης τοποθεσίας στο δημογραφικό της εταιρείας θα πρέπει να έχει μια θετική αντίδραση στον ιστότοπο που είναι ενστικτώδης και άμεσος. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο λειτουργεί τόσο καλά όταν οι ιστότοποι χρησιμοποιούν τη φωτογραφία ενός ατόμου που χαμογελάει, αλληλεπιδρά με το προϊόν ή λαμβάνει το όφελος από την υπηρεσία. όταν οι επισκέπτες το βλέπουν αυτό, είναι φυσικό ένστικτό τους να φανταστούμε αυτό το σενάριο - με τον εαυτό τους στο κέντρο της σκηνής. Ένας ιστότοπος που δημιουργήθηκε με μια κατανόηση του τρόπου με τον οποίο οι άνθρωποι αντιδρούν ενστικτωδώς σε ορισμένους τύπους εικόνων θα είναι σίγουρα πιο αποτελεσματικός στην οδήγηση.
Αν κάποιος φαντάζεται τον εαυτό του ως πελάτη ή απολαμβάνει τα οφέλη ενός προϊόντος όταν βλέπει κάποιον χαμογελά και κάνει κάτι τέτοιο, αναφέρεται ως " αποτέλεσμα καθρέφτη , "Και μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε προς όφελός σας, εάν μπορείτε πρώτα να φτάσετε στον πυρήνα του γιατί η εκκίνηση που μοιράζεστε απευθύνεται στους καλύτερους πελάτες της. Αυτό λειτουργεί καλύτερα σε συνδυασμό με τη "μελλοντική βηματοδότηση" ή το αντίγραφο της ιστοσελίδας που τους προσκαλεί να σκεφτούν για το τι θα είναι όταν απολαμβάνουν τη νέα αγορά τους - όπως "φανταστείτε πώς θα νιώσετε δέκα μέρες από τώρα που οδηγείτε ένα σπίτι Tesla από τη δουλειά."
Ρωτήστε: "Γιατί οι καλύτεροι πελάτες σας έρχονται σε σας εναντίον του ανταγωνιστή;"
Η απάντηση σε αυτό το ερώτημα δεν είναι μόνο να εντοπίζει το βασικό δημογραφικό στοιχείο, αλλά και να εξαλείφει τη βασική διαφοροποίηση που είναι τόσο κρίσιμη για να σφυροκοπήσει, σε ένα σχέδιο ιστοσελίδας. Αν μπορείτε να καθορίσετε όχι μόνο ποιοι είναι οι καλύτεροι πελάτες - αλλά γιατί έρχονται στον πελάτη σας και όχι στον ανταγωνιστή του, τότε είναι καιρός να δείξετε με κάποιο τρόπο την οπτική αναπαράσταση αυτού.
Περπατήστε βαθύτερα - ρωτήστε τους βασικούς ενδιαφερόμενους ή τους ανθρώπους κατά την εκκίνηση να δώσουν πραγματικά παραδείγματα ανθρώπων που τους έχουν πει γιατί πήγαν μαζί τους πάνω από τους ανταγωνιστές τους. Εάν υπάρχει μια ομάδα πωλήσεων, θα υπάρχουν πολλά παραδείγματα, καθώς οι άνθρωποι συχνά μασάνε τις σκέψεις τους πριν κλείσουν μια συμφωνία. Αν είναι ένα προϊόν, μιλήστε με εκείνους που κάνουν εξυπηρέτηση πελατών και τους ρωτήστε τις ερωτήσεις που τους ζητούνται μέσω τηλεφώνου με άτομα που σκέφτονται να αγοράσουν. Αυτές οι ερωτήσεις, καθώς και οι θετικές απαντήσεις που οδήγησαν σε πώληση, θα είναι κλειδιά για την εμφάνιση οπτικά στον ιστότοπο.
Για παράδειγμα, στην περίπτωση εκκίνησης με χυμό Juicero, ο μεγαλύτερος διαφοροποιητής τους είναι η έλλειψη χάρτου και η αμέλεια του πρώτου αποχυμωτή κρύου τύπου για μαζική αγορά. Δείχνουν κάποιον που απολαμβάνει το χυμό, αλλά και έναν πολύ καθαρό πάγκο πίσω τους - τον αριθμό ένα διαφοροποιητή μεταξύ της λύσης τους και φθηνότερους στο σπίτι αποχυμωτές που κάνουν μια απίστευτη ποσότητα χάος.
Εάν το προϊόν σας έχει καλύτερη διεπαφή χρήστη από τον ανταγωνιστή - ίσως να δείξει ότι σε όλη του τη δόξα σε ένα ζευγάρι διαφορετικών συσκευών, έτσι οι άνθρωποι μπορούν να πάρουν μια αίσθηση για ό, τι αγοράζουν, όπως αυτός ο ιστότοπος για Επανεξέταση .
Και φυσικά - αν είναι ένα όμορφο προϊόν, απλά το παρουσιάστε με καλά φωτογραφημένη φωτογραφία με τρόπο που δείχνει τα καλύτερα χαρακτηριστικά του, όπως αυτή η ιστοσελίδα για Ασύρματα συστήματα Wi-Fi .
Ρωτήστε: "Τι φαίνεται μια επιτυχημένη αλληλεπίδραση φυσικά; Τι φαίνεται ένας ευχαριστημένος πελάτης καθώς λαμβάνει το όφελος από το προϊόν ή την υπηρεσία σας; "
Ένας ευτυχισμένος πελάτης θα είναι πάντα το καλύτερο εργαλείο πωλήσεων του πελάτη σας. Είτε πρόκειται για παραπομπή, μαρτυρίες στον ιστότοπό σας, είτε για τις αγαπημένες μου φωτογραφίες από προηγούμενους πελάτες, ή για φωτογραφίες ευχαριστημένων ανθρώπων και που λαμβάνουν όφελος από το τι κάνει η εταιρεία.
Για μια παραδοσιακή επιχείρηση - αυτό μπορεί να είναι ένας ικανοποιημένος άνδρας μπροστά σε μια τέλεια μαγειρεμένη μπριζόλα, παίρνοντας το πρώτο του δάγκωμα, ή μια γυναίκα που κοιτάζει τον εαυτό της στον καθρέφτη με κάτι που βρίσκει την ταιριάζει απόλυτα καλά. Αυτή είναι η πιο αποτελεσματική αρχή του αποτελεσματικού σχεδιασμού ιστοσελίδων - δεν αφορά το προϊόν ή την υπηρεσία σας, καθώς και κάθε λεπτομέρεια, την εμπειρία του πελάτη ή του πελάτη, το όφελος και την επίδειξη της συναισθηματικής έκφρασης αυτού του οφέλους που θα σας πει την ιστορία που χρειάζεστε για τους επισκέπτες της ιστοσελίδας να αισθάνονται.
Για αυτήν την ιατρική συσκευή και την εκκίνηση λύσεων Nuance λύσεις υγειονομικής περίθαλψης , χρειάστηκε να δείξουν ότι οι λύσεις τεκμηρίωσης τους δεν είναι μόνο παλιές, αλλά μάλλον το καθιστούν φυσικότερο με τα οπτικά στοιχεία, την φωνητική τεκμηρίωση και την ανταλλαγή εικόνων μέσα στο λογισμικό.
Παρουσιάζοντας κάποιον που επωφελείται άμεσα από τη λύση - αλληλεπιδρώντας με έναν ασθενή και χρησιμοποιώντας τη φωνητική τεκμηρίωση, αντί να λαμβάνει σημειώσεις, είναι σε θέση να επιτρέψει γρήγορα σε έναν επισκέπτη να καταλάβει, σε ένα ενστικτώδες επίπεδο, πώς μπορεί να ωφεληθεί η πρακτική του από το λογισμικό.
Ρωτήστε: "Πώς μπορούμε να φέρουμε τη φωτογραφία, την εικονογραφία, τα γραφήματα, τα οπτικά στατιστικά στοιχεία και τα σήματα του παράγοντα εμπιστοσύνης για να υποστηρίξουμε την αξίωση της ανωτερότητας για αυτή την προσφορά;"
Φυσικά δεν πρόκειται μόνο για την ενότητα του αρχαίου ήρωα - υπάρχουν τρόποι για να κάνετε εικονίδια με τρόπο που να αισθάνεται το συνηθισμένο και γενικό και στη συνέχεια υπάρχουν τρόποι για να κάνετε αυτές που αισθάνονται σκόπιμες και συγκεκριμένες για το εμπορικό σήμα σας.
Ρωτήστε: "Πώς μπορούμε να δείξουμε την πραγματική σας ομάδα με έναν τρόπο διασκέδασης και κάτω προς τη γη που βοηθά τους ανθρώπους να σας εμπιστεύονται;"
Οι άνθρωποι θέλουν να δουν ποιος εργάζεται για την εταιρεία. Είτε αυτοί είναι δύο ιδρυτές από μόνα τους, μια ομάδα 15 ατόμων σε μια σχάρα έξω, ή ακόμα και όπως αυτή η φωτογραφία για Ρυθμιστής , που μοιράζονται με διαφάνεια το πώς πέρασαν 100k στην υποχώρηση της ομάδας τους και - ευχαριστώντας τους πελάτες για την υποστήριξή τους μέσω της συνδρομής τους:
Για να ανακεφαλαιώσουμε, τα κλειδιά για να βοηθήσουμε τους ανθρώπους να έχουν θετική αντίδραση όταν προσγειώνονται στη σελίδα είναι:
- Κάνοντάς το εύκολο για αυτούς να βρουν γρήγορα τι είναι το site και ποια είναι η βασική δράση του ιστότοπου.
- Παρουσιάζοντας χαμογελαστά πρόσωπα πελατών - ή χαμογελαστά πρόσωπα στην ομάδα των νεοσύστατων.
- Παρουσιάζοντας το όφελος από το προϊόν ή την υπηρεσία εκκίνησης με οπτικό τρόπο, δείχνοντάς το σε δράση ή κάποιον που λαμβάνει το όφελος. Κάντε το άμεσο και δημιουργήστε συγκίνηση.
- Εμφανίστε κατάλληλη εικονογραφία που συμβάλλει ουσιαστικά στα βασικά σημεία της διαφοροποίησης που υποτίθεται ότι πρέπει να επιδείξει ο ιστότοπος και εξετάστε πώς η κίνηση μπορεί να επικοινωνήσει με αυτές τις μοναδικές προτάσεις αξίας.