Πώς να σχεδιάσετε τα διαφημιστικά που οι πελάτες θα αγαπήσουν
Πριν ξεκινήσετε να δημιουργείτε τα πανό του πελάτη σας, θα πρέπει να καταλάβετε ποιος στοχεύουν και τι θέλουν να επιτύχουν με τα πανό τους. Οι στόχοι μπορούν να περιλαμβάνουν τα εξής: ευαισθητοποίηση των προϊόντων · αύξηση της κυκλοφορίας ιστοτόπων. παραγωγή ηλεκτροδίων. κάνοντας μια πώληση? εγγραφείτε σε ένα συμβάν.
Το κοινό που θέλει ο πελάτης να στοχεύσει είναι εξίσου σημαντικό με τον στόχο του. Εάν μπορείτε να κατανοήσετε το κοινό τους, θα μπορείτε να δημιουργήσετε διαφημίσεις που αντηχούν μαζί τους. Παρακάτω υπάρχουν δύο διαφημίσεις από εταιρείες πληροφορικής που βρίσκονται στην ίδια αγορά αλλά στοχεύουν διαφορετική βάση πελατών.
Η αγγελία της Microsoft επικεντρώνεται στους καταναλωτές, και το μήνυμά τους γράφεται με έναν απλό τρόπο χωρίς φράσεις που ο καθένας μπορεί να καταλάβει.
Η IBM εξυπηρετεί κατά κύριο λόγο τα B2B και έχει χρησιμοποιήσει επαγγελματικές και επιχειρηματικές λέξεις όπως η κανονιστική και η συμμόρφωση, οι οποίες θα αντενδείκνυνται περισσότερο με στελέχη σε επίπεδο c από τους καθημερινούς καταναλωτές.
Εξατομίκευση και εντοπισμός
Το 75% των καταναλωτών λένε ότι είναι απογοητευμένοι όταν μια επιχείρηση τους εξυπηρετεί περιεχόμενο, όπως διαφημίσεις, που δεν σχετίζονται με τα ενδιαφέροντά τους, ενώ οι έμποροι που χρησιμοποιούν εξατομίκευση ειδοποιούν κατά μέσο όρο 19% αύξηση στις πωλήσεις .
Η εξατομίκευση και ο εντοπισμός είναι το κλειδί για τη δημιουργία επιτυχημένων πανό. Με τον μέσο καταναλωτή καταναλώνοντας χιλιάδες διαφημίσεις την ημέρα , οτιδήποτε δεν σχετίζεται με τα συμφέροντά τους θα αγνοηθεί.
Ακολουθεί μια διαφήμιση από το Southwest που στοχεύει τους καταναλωτές που ζουν στο Ώστιν του Τέξας. Αυτό το banner χτυπά σε τρία σημεία εξατομίκευσης και εντοπισμού. Η αγγελία τους δείχνει το εθνικό στάδιο του κράτους, και έχει επίσης το κράτος, την πόλη και το ψευδώνυμο του Τέξας για να πιάσει το μάτι του πελάτη. Κατά τη διάρκεια της κινεζικής Πρωτοχρονιάς, αυτοί μοίραζαν τις εθνικές ασιατικές διακοπές για να οργανώσουν μια εκστρατεία (lead campaign) για να κερδίσουν δωρεάν πτήσεις για τέσσερα άτομα. Μπορείτε να προσαρμόσετε μια διαφήμιση με βάση αυτό που γνωρίζετε σχετικά με το κοινό, τη γεωγραφική θέση αυτού του κοινού ή προσθέτοντας ετικέτες στις σχετικές εποχιακές διακοπές ή τις τρέχουσες τάσεις της ποπ κουλτούρας.
Χρώμα
Υπάρχουν δύο πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη όταν επιλέγετε τα σωστά χρώματα για τα πανό του πελάτη σας: χρώματα μάρκας και ψυχολογία χρώματος.
Χρώματα μάρκας : αυτά είναι τα χρώματα που χρησιμοποιεί ο πελάτης σας στην ιστοσελίδα, το λογότυπο και άλλα υλικά μάρκετινγκ.
Ψυχολογία χρώματος: αυτό είναι το αποτέλεσμα που έχουν ορισμένα χρώματα στο μυαλό μας. διαφορετικά χρώματα έχουν αποδειχθεί ότι προκαλούν διάφορα συναισθήματα στον ανθρώπινο εγκέφαλο.
Για παράδειγμα, το πράσινο χρώμα είναι γνωστό ότι μας χαλαρώνει και είναι συχνά το χρώμα που χρησιμοποιείται για να δείξει μια φιλική προς το περιβάλλον προσέγγιση. Αυτή η ψυχολογία χρώματος έχει αξιοποιηθεί πλήρως από το Nature Box που χρησιμοποιεί το πράσινο ως το κύριο χρώμα της αγγελίας τους.
Το Blue Apron είναι μια άλλη επωνυμία τροφίμων που προωθεί την υγιεινή διατροφή με ένα από τα USPs της, δεδομένου ότι δεν υπάρχει τρόφιμο που απομένει. Ωστόσο, σε αντίθεση με το Nature Box, τείνουν να επικεντρώνονται περισσότερο στα χρώματα μάρκας τους (μπλε) από την ψυχολογία των χρωμάτων.
Κολλώνοντας με τα χρώματα της επωνυμίας τους, η Blue Apron εξακολουθεί να είναι σε θέση να μεταφέρει το μήνυμα της υγιεινής διατροφής χρησιμοποιώντας σχετικές εικόνες.
Το Άργος, των οποίων τα χρώματα είναι κόκκινου και λευκού χρώματος, επικαλύπτει επίσης την αρεσκεία που σχετίζεται με το γυμναστήριο με το πράσινο χρώμα για να συνειδητοποιήσει περαιτέρω το μήνυμα υγείας τους.
Χρώματα Μάρκας ή Ψυχολογία Χρωμάτων;
Δεν υπάρχει σωστή ή λανθασμένη απάντηση. Κοιτάξτε τις διαφημίσεις του παρελθόντος του πελάτη σας και δείτε τα χρώματα και τις εικόνες που χρησιμοποίησαν για να διατηρήσετε τη μάρκα τους συνεπής σε όλες τις πλατφόρμες.
Αυτό θα πρέπει επίσης να συζητηθεί πριν αρχίσει η εργασία, ώστε να γνωρίζετε τις παραμέτρους που μπορείτε να εργαστείτε μέσα.
Λέξεις και εικόνες
Οι λέξεις και οι εικόνες πηγαίνουν χέρι-χέρι. Η εικόνα θα πρέπει να τονίσει περαιτέρω το κείμενο και το κείμενο θα πρέπει να τονίσει περαιτέρω την εικόνα.
Πάρτε αυτό το διαφημιστικό banner της Nikon ως το τέλειο παράδειγμα. Χρησιμοποιεί εικόνες και ψυχολογία λέξεων για να απεικονίσει πόσο ισχυρή είναι η κάμερα. Τα πουλιά είναι γνωστά για το μεγάλο όραμά τους, με πολλούς να έχουν τη δυνατότητα να δουν τα μίλια. Το κείμενο " Είμαι ένας εραστής του πουλιού " ενισχύεται με την εικόνα του πουλιού ως το επίκεντρο της αγγελίας. Στο κάτω μέρος της αγγελίας υπάρχει μια μικρή έκκληση για δράση, η οποία προβάλλει την ισχύ της φωτογραφικής μηχανής με έναν ενσωματωμένο φακό με ζουμ 83x. Μπορείτε να δημιουργήσετε δημιουργικά όταν μιλάτε λέξεις με εικόνες και δεν χρειάζεται να περιορίσετε τις επιλογές εικόνας σας στο φάσμα προϊόντων του πελάτη σας.
Ο Άργος, που πραγματοποίησε τεράστια πώληση, χρησιμοποίησε τις λέξεις " Η ΜΕΓΑΛΗ ΠΩΛΗΣΗ" με μια πολύχρωμη κόκκινη έκρηξη στο παρασκήνιο. Παρατηρήστε ότι όταν δεν εστιάζουν στην υγεία, έχουν επιστρέψει στο κόκκινο (χρώμα της μάρκας) - ένα χρώμα το οποίο έχει επίσης αποδειχθεί ότι αυξάνει την επείγουσα ανάγκη.
Κατά τη διάρκεια της επικοινωνίας του έργου σας, ρωτήστε τον πελάτη σας τι λέξεις θα ήθελαν και δεν θα ήθελαν να αναφερθούν στις αγγελίες τους. Ορισμένες μάρκες θέλουν να διατηρήσουν το δύσκολο να αποκτήσουν και την πολυτέλεια τους και να αποφύγουν να χρησιμοποιούν λέξεις όπως έκπτωση, δωρεάν, πώληση ή αποθήκευση. Ορισμένοι μπορεί να μην θέλουν να χρησιμοποιείτε γραφικά καρτών ή κάποια εφέ κίνησης επειδή μπορεί να βλάψουν τη ζώνη τους.
Πρόσκληση για δράση
Δεν κάθε διαφήμιση που δημιουργείτε θα χρειαστεί μια πρόσκληση για δράση, αλλά οι περισσότεροι θα το κάνουν. Μια πρόσκληση για δράση πρέπει να είναι εύκολη στην προβολή και να ταιριάζει με τη σελίδα στην οποία αποστέλλεται ο χρήστης.
Όταν χρησιμοποιείτε κλήση σε ενέργειες, πρέπει να αναλύσετε τη σελίδα στην οποία στέλνετε επισκεψιμότητα για να δημιουργήσετε τη βάση της αγγελίας σας.
Για να επιτύχετε τον στόχο του πελάτη σας να εξασφαλίσετε μια πώληση, να συνδεθείτε στον ιστότοπό του ή να διαβάσετε μια ανάρτηση ιστολογίου, θα πρέπει ο χρήστης να παραμείνει στον ιστότοπό του αφού κάνει κλικ στην αγγελία. Οι πελάτες μπορούν να φύγουν απευθείας μετά από κλικ, αν δεν υπάρχει αρώματα διαφήμισης, δηλαδή η εμπειρία που βλέπουν στην ιστοσελίδα είναι τελείως διαφορετική από το διαφημιστικό banner που είδαν.
Οι διαφημίσεις banner της Sony και ο ιστότοπος έχουν ισχυρή αίσθηση διαφήμισης καθώς χρησιμοποιούν το ίδιο χρώμα, γραμματοσειρά και λευκό χώρο τόσο στην αγγελία όσο και στον ιστότοπό τους.
Η κλήση σε ενέργειες θα πρέπει επίσης να περάσει το τεστ squint.
Το τεστ squint είναι ένας απλός τρόπος για να εντοπίσετε εάν η έκκλησή σας για δράση ξεχωρίζει ή όχι. Για να εκτελέσετε το τεστ squint, βγείτε τρία βήματα μακριά από την οθόνη σας, στραβίστε τα μάτια σας και αν δεν μπορείτε να εντοπίσετε με σαφήνεια το κουμπί κλήσης για δράση, πρέπει να προσαρμόσετε την πρόσκλησή σας για δράση.
Εδώ είναι μια αγγελία της Acer. Μήπως περάσει το τεστ μάτι σας; Όχι, ούτε μας. Το σύνολο του φόντου είναι πράσινο και είναι δύσκολο να εντοπιστεί πού είναι η πρόσκληση για δράση, καθώς δεν υπάρχει τίποτα σε εκείνο το διαφημιστικό μήνυμα που μας ωθεί να κάνουμε κλικ.
Τι γίνεται με την αγγελία του Target που οδηγεί τους χρήστες στο ηλεκτρονικό κατάστημα τους; Μήπως αυτό περάσει το τεστ μάτι σου; Ναι, μπορούμε να το δούμε και αυτό.
Για να δημιουργήσετε ένα σαφές πλήκτρο κλήσης, βεβαιωθείτε ότι ξεχωρίζει από το φόντο και, αν είναι δυνατόν, χρησιμοποιήστε ένα μοναδικό χρώμα που δεν έχει χρησιμοποιηθεί στην εικόνα.
Τοποθετήστε το κουμπί μακριά από την εικόνα του χαρακτηριστικού και αφήστε το να αναπνεύσει ώστε να ξεχωρίζει περισσότερο. Τα περισσότερα κουμπιά κλήσης προς δράση βρίσκονται ακριβώς κάτω από την εικόνα και το κείμενο, καθώς ο καταναλωτής καταναλώνει για πρώτη φορά το περιεχόμενο και στη συνέχεια παρουσιάζεται με απόφαση να κάνει κλικ ή όχι.
Σπάνια θα δείτε το κουμπί κλήσης για δράση στο πάνω μέρος της αγγελίας με κείμενο και εικόνα στο κάτω μέρος ή στα αριστερά μιας εικόνας.
Προσφορές και διαφημιστικά banners
Ο κύριος στόχος για τους πελάτες σας θα είναι να κερδίσετε περισσότερες επιχειρήσεις και οι περισσότεροι θα το κάνουν προσφέροντας κάποιο είδος προσφοράς ή έκπτωσης στα προϊόντα τους.
Ως σχεδιαστής, ενδέχεται να μην έχετε δεδομένα σχετικά με τα προϊόντα που πωλούν τα καλύτερα προϊόντα του πελάτη σας ή με τα περισσότερα προϊόντα που έχετε δει, και ίσως καταλήξετε να επιλέξετε μια εικόνα προϊόντος που νομίζετε ότι φαίνεται καλή, αλλά στην πραγματικότητα δεν πωλεί καλά.
Ως δημιουργός εικόνων, ένα από τα καθήκοντά σας πρέπει να είναι να μάθετε περισσότερα σχετικά με τους πελάτες και τα προϊόντα του πελάτη σας. Η διαφορά μεταξύ της εμφάνισης του στοιχείου καλύτερης πώλησης και ενός στοιχείου που σχεδόν κανείς δεν αγοράζει μπορεί να είναι τεράστιο για τα ποσοστά κλικ και τις μετατροπές.
Όσο περισσότερα δεδομένα έχετε, τόσο καλύτερα μπορείτε να επιλέξετε εικόνες προϊόντων για να φτάσετε στον επιθυμητό στόχο του πελάτη.
Κινουμένων σχεδίων
Καθώς οι ιστότοποι γίνονται πιο ευέλικτοι, υπάρχουν δεκάδες widgets και κομμάτια περιεχομένου που προσελκύουν το ανθρώπινο μάτι. Στις περισσότερες μελέτες, τα πανό animation πάντα ξεπεράσουν τα στατικά πανό , αλλά μπορούν επίσης να καταλήξουν να ενοχλούν τον χρήστη και να υποτιμούν το εμπορικό σήμα του πελάτη σας, εάν δεν έχουν γίνει σωστά.
Ενώ θέλετε οι πελάτες να κάνουν κλικ στα banners σας, δεν θέλετε να μετατρέψετε τα banners σας σε αυτό που ονομάζουμε «μάτι-δόλωμα» (παρόμοιο με το δόλωμα κλικ). Eye-δόλωμα είναι όταν χρησιμοποιείτε αντίθεση χρώματα φόντου ή εικόνες που αναβοσβήνουν γρήγορα με μοναδικό σκοπό να πάρει τους χρήστες για να δείτε την αγγελία σας όταν σε μια ιστοσελίδα.
Ως γενικός κανόνας, το φόντο της εικόνας δεν πρέπει να αλλάζει χρώμα, μόνο το κείμενο ή οι εικόνες αυτής της σελίδας πρέπει.
Οι καλύτερες διαφημίσεις animation οδηγούν τον πελάτη μέσα από μια γρήγορη ιστορία, όπως μπορεί να δει αυτή η αγγελία της Samsung.
Πρώτα αποκαλύπτει το προϊόν και τα μάτια μας εστιάζουν σε αυτό. τότε έρχεται το κείμενο που μας ανακατευθύνει στο δεύτερο μέρος της ιστορίας. Τέλος, μας δείχνει το κουμπί κλήσης για δράση, το οποίο αναδεικνύει στο υποσυνείδητο του χρήστη ότι η επόμενη κατάλληλη ενέργεια είναι να κάνετε κλικ και να μάθετε περισσότερα.