Κοινωνικά μέσα για δημιουργικά
Είμαι έκπληκτος σε εταιρείες, ειδικά εταιρείες μάρκετινγκ, που σταματούν τα κοινωνικά μέσα τους. Πρόκειται συνήθως για ένα blog που δεν έχει ενημερωθεί σε ένα χρόνο ή για την περήφανη προβολή των οπαδών που αριθμούν λιγότερο από δέκα, οκτώ από τους οποίους είναι υπάλληλοι της επιχείρησης. Τι λένε οι δυνητικοί πελάτες; Λέει ότι η επιχείρηση δεν έχει ιδέα για τα κοινωνικά μέσα. Ως κάποιος που ασχολείται καθημερινά με τα social media, βλέπω την αξία και βλέπω τα λάθη. Φαίνεται εύκολο, κατά τη γνώμη μου, αλλά ξέρω ότι δεν είναι ή οι εταιρείες δεν θα κάνουν τόσα πολλά λάθη.
Σίγουρα τα κοινωνικά μέσα ενημέρωσης έχουν πάρει επιχειρήσεις από καταιγίδα. Οι άνθρωποι εξακολουθούν να έχουν πρόβλημα για το πώς λειτουργεί, παρά τα αποδεδειγμένα στατιστικά στοιχεία και την απόδοση της επένδυσης (ROI). Ορισμένες εταιρείες το κάνουν με το φτηνό και μερικοί ρίχνουν εκατομμύρια σε αυτό. Φαίνεται περίεργο ότι τόσοι πολλοί άνθρωποι δεν μπορούν να δουν ποια είναι τα κοινωνικά μέσα - το να είσαι κοινωνικός!
Όταν ακούω κάποιον να λέει: "Δεν μου αρέσει το Facebook," νομίζω, "απολαύστε τον υπόλοιπο 20ό αιώνα και θα σας καλύψω αργότερα ... ίσως!"
Είναι, φυσικά, πιο σοβαρό από αυτό. Αν δεν είστε σε επαφή με παλιούς φίλους και πρώην συνεργάτες, αφήνετε το δίκτυό σας να πεθάνει και, όπως πολλά άρθρα συνεχίζουν να χτυπάει στα κεφάλια μας, το δίκτυό σας είναι ο πιο σημαντικός τρόπος για να εργαστείτε . Όπως και με την περιστασιακή τηλεφωνική κλήση σε έναν στενό φίλο για να δείτε αν είναι ακόμα ζωντανοί, μοιραστείτε κάποια νέα και γελάτε και απλά τους δείξτε ότι σας ενδιαφέρει, τα κοινωνικά μέσα είναι το νέο τηλεφώνημα - είναι το πώς είμαστε κοινωνικοί τώρα. Είναι σημαντικό και δεν μπορεί να αγνοηθεί.
Το δίκτυό σας
Υπάρχουν πάρα πολλά άρθρα σχετικά με τη σημασία της ύπαρξης ενός ισχυρού δικτύου, οπότε δεν θα επεξεργαστώ πάρα πολύ. Αρκεί να πείτε ότι αν δεν είστε σε επαφή με τους ανθρώπους που γνωρίζετε, χάνετε πολύτιμες επαφές . Όλοι έχουμε φίλους που ξεχνάμε να καλούμαστε κάθε τόσο. Όταν έχουμε μια πιθανή συνάντηση μαζί τους στο δρόμο, είναι μια δύσκολη στιγμή να ψεύδεις να είσαι "πολύ απασχολημένος" ή "σκεφτόμουν για σένα την άλλη μέρα." Παραδέχεσαι ότι σου συμβαίνει και εγώ. Αυτή η σχέση αποδυναμώνεται ή θραύεται είτε μέσα από την αμηχανία ότι έχεις πιάσει δεν φροντίζοντας αρκετά είτε χρησιμοποιώντας την παλιά δικαιολογία.
Η σημασία των συνδέσεων Facebook, τουλάχιστον στην περίπτωσή μου με τους παλιούς φίλους και πρώην συνεργάτες μου, είναι ότι μπορώ να συνεχίσω να τους πειράζω και να δείξω ότι με νοιάζει μέσα σε λίγα λεπτά την ημέρα. Είμαι στον υπολογιστή μου 18 ώρες την ημέρα, οπότε γιατί να μην το χρησιμοποιήσετε για να φτάσετε έξω; LinkedIn, ενώ περισσότερο επιχειρηματικό προσανατολισμό είναι ένα άλλο σημαντικό δίκτυο, αλλά υπερβαίνει τα άτομα που γνωρίζουμε ή γνωρίζουμε. Όπως και με το Twitter, με ποιον συνδέεστε;
Τα δημιουργικά τείνουν να συσχετίζονται στη ζωή και στα κοινωνικά μέσα. Παρακολουθούμε άλλα δημιουργικά, συνδέουμε μαζί τους και αφιερώνουμε υπερβολικά μεγάλο χρονικό διάστημα στην εργασία, τα όνειρα και τις απογοητεύσεις μας. Η δυστυχία αγαπάει την εταιρεία, αλλά πόσο χρόνο ξοδεύεται σε αυτή τη συνειδητοποίηση σε αντίθεση με την αναζήτηση για σταθερές επιχειρηματικές επαφές;
Όταν πρόκειται για επιχειρήσεις, άλλοι σχεδιαστές δεν είναι η νούμερο ένα πηγή εργασίας για εμάς ως ελεύθεροι επαγγελματίες ή παραπομπές. Η σκοτεινή πλευρά του να βασιζόμαστε πάρα πολύ στις σχέσεις με άλλους σχεδιαστές είναι ότι μπορούν να σαμποτάρουν τους άλλους. Οι άνθρωποι μπορεί να είναι ασήμαντοι και το σημερινό οικονομικό και ανταγωνιστικό περιβάλλον είναι έντονο. Μάθετε να εμπιστεύεστε τις δικές σας προσπάθειες!
Ενώ οι αξιόπιστοι φίλοι σας, είτε είναι σχεδιαστές είτε "κανονικοί" άνθρωποι, είναι εξαιρετικές συνδέσεις και πρέπει να είναι πολύτιμοι και θηλυκοί, θα πρέπει να αναζητήσετε αυτούς που ΑΓΟΡΑΖΟΥΝ τις υπηρεσίες σας .
Έχω φίλους που έχω χρησιμοποιήσει Facebook διαφημίσεις για την επιχείρησή τους. Ενώ τα δημογραφικά στοιχεία της FB σίγουρα αποτελούν ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και στελέχη, κανένας δεν φαίνεται να ήταν επιτυχής χρησιμοποιώντας το Facebook ως εργαλείο μάρκετινγκ. Εάν είστε οπτάνθρακας ή Toshiba, τότε οι σελίδες ανεμιστήρων του Facebook θα είναι μια αναγκαιότητα, αλλά ο χρόνος λειτουργίας του σχεδιασμού δεν επαρκεί για τη σωστή χρήση των κοινωνικών μέσων , γι 'αυτό χρησιμοποιήστε το Facebook για να διατηρείτε επαφή με τους φίλους και την οικογένειά σας. Χρειάζοντας χρόνο για να ενημερώσετε μια σελίδα ανεμιστήρων FB απομακρύνει από άλλα κανάλια κοινωνικών μέσων που θα είναι καλύτερα για την παραγωγή μολύβδου.
LinkedIn είναι μια καθαρά επιχειρηματική περιοχή και ένα hangout τσάντα ντους. Μετά από λίγο θα μάθετε ποιος είναι νόμιμος. Οι περισσότεροι άνθρωποι είναι εκεί για να κάνουν επιχειρηματική δικτύωση. Θα πάρετε ένα δίκαιο μερίδιο των αιτήσεων για ελεύθερη δουλειά και το spam για τα ενεργειακά ποτά, τα ακίνητα στην Κόστα Ρίκα και τα συστήματα πυραμίδας βιταμινούχου συμπληρώματος, αλλά μπορείτε επίσης να συνδεθείτε με κάποιους νόμιμους βαρείς hitters .
Δημιουργήστε μια λίστα με εκατό πελάτες ονείρου. Αναζητήστε εταιρείες, προσδιορίστε τους σωστούς ανθρώπους (όχι τον διευθύνοντα σύμβουλο, δοκιμάστε ανθρώπους που είναι σε θέση να κάνετε βιβλία σχεδίου) και να δημιουργήσετε μια λίστα. Βεβαιωθείτε ότι έχετε απαντήσει σε κάθε αποδεκτή σύνδεση με μια προσωπική σημείωση (μέσω του LinkedIn) για να ευχαριστήσω τους ανθρώπους για τη σύνδεσή τους μαζί σας και να συμπεριλάβει τη διεύθυνση URL του ιστότοπού σας για "περισσότερα για μένα".
Το LinkedIn έχει χιλιάδες ομάδες στις οποίες μπορείτε να συμμετάσχετε και ακόμα περισσότερες ερωτήσεις που μπορείτε να απαντήσετε για βραβεία για "καλύτερη απάντηση". Αναζητήστε ερωτήσεις σχετικά με το μάρκετινγκ και απαντήστε πώς ο σχεδιασμός βοηθά τις πρωτοβουλίες μάρκετινγκ ή τη διαφήμιση. Γίνετε εμπειρογνώμονας στα μάτια και στο μυαλό των πιθανών πελατών που θα χρειαστούν τις υπηρεσίες σας. Υπάρχουν μερικά μέλη του LinkedIn που θέλουν να δώσουν απαντήσεις μιας φράσης που συνήθως δεν έχουν νόημα ή δεν αντιμετωπίζουν ούτε καν την ερώτηση. Τους αρέσει να έχουν τον τίτλο "απαντήσεις στα περισσότερα ερωτήματα" για να δουν όλοι. Η φήμη τους δεν είναι το καλύτερο στο χώρο, ώστε να σκεφτούμε την ποιότητα και όχι την ποσότητα! Καλά, οι απαντήσεις σε ήχους δείχνουν άλλους που γνωρίζετε για τον τομέα σας. Η οικοδόμηση εμπιστοσύνης με τις προοπτικές είναι ένα σημαντικό βήμα για την απόκτηση νέων πελατών .
Οι ομάδες σας επιτρέπουν να δημιουργήσετε στενότερες συνδέσεις με υποψήφιους πελάτες. Πρόκειται να συμμετάσχετε στον ιστότοπο "Εραστές του Joomla" ή στην ομάδα "Ιδέες μάρκετινγκ μικρών επιχειρήσεων"; Το τελευταίο είναι γεμάτο με ανθρώπους που χρειάζονται τις υπηρεσίες σας. Η ιδέα του μάρκετινγκ στον εαυτό σας είναι να προσεγγίσετε τους υποψήφιους πελάτες , να μην είστε φίλοι με άλλα δημιουργικά. Αφήστε αυτό για τις τοπικές συναντήσεις σμηνών ομάδας σχεδιασμού. Το μεγαλύτερο λάθος που δημιουργεί ένας δημιουργός είναι η αποτυχία του δικτύου, το οποίο, στην πιο απλή κατάστασή του, είναι η πώληση ή η πώληση του εαυτού σας και της υπηρεσίας σας. Εάν παρακολουθήσατε κάποιο κολέγιο ή πανεπιστήμιο για το πρόγραμμα τέχνης, θα έχετε μια ομάδα αποφοίτων που θα περιλαμβάνει μέλη που δεν ήταν μαθητές τέχνης και έχουν επιχειρήσεις που χρειάζονται υπηρεσίες σχεδιασμού. Λοιπόν, γιατί να μην τους παροτρύνετε να χρησιμοποιήσουν κάποιον πτυχιούχο; Σίγουρα μιλήσατε με άλλους ανθρώπους σε αυτό το σχολείο ... σωστά;
Ήταν μέλος μιας αδελφότητας ή αδελφότητας; Τα αδέλφια σας είναι αναμφισβήτητα μέλη μιας ομάδας LinkedIn. Αν όχι, ξεκινήστε μια ομάδα. Η εκκίνηση μιας ομάδας σάς φέρνει στο χέρι και το νούμερο ένα στο προσκήνιο .
Εδώ είναι μια βολική infographic για να ξεκινήσετε!
Κελάδημα
Έχω εξηγήσει κάποτε τι Κελάδημα είναι σε έναν πελάτη με πολύ απλούς όρους: Είναι μια πινακίδα που περάσατε στα 70 μίλια ανά ώρα στον αυτοκινητόδρομο πληροφοριών!
Για τα διαφημιστικά κείμενα, το Twitter είναι καλό μόνο για την προώθηση της επισκεψιμότητας στον ιστότοπο ή το ιστολόγιό σας. Το Twitter είναι επίσης τόσο ισχυρό όσο οι οπαδοί σας ή η δυνατότητα να έχει τα hashtag tweets στους σωστούς ανθρώπους. Ξέρω ότι αυτό ακούγεται εύκολο, αλλά δεν είναι.
Οι περισσότεροι άνθρωποι στο Twitter ακολουθούν πίσω χωρίς σκέψη. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε ποσότητα αλλά όχι ποιότητα . Δυστυχώς, όπως και με όσα αναφέρονται σε αυτό το σημείο, οι σχεδιαστές τείνουν να συγκλίνουν και να ακολουθούν ο ένας τον άλλον. Θέλετε ο ανταγωνισμός σας να εμφανίζεται στη λίστα παρακολούθησής σας όταν ένας μελλοντικός πελάτης ελέγχει το προφίλ Twitter;
Όπως και με το LinkedIn, κάνετε το Twitter να ακολουθήσει την οικοδόμηση των ανθρώπων που θέλετε να προσεγγίσετε . Ενώ ο λογαριασμός μου "Speider" ακολουθεί διαφημιστικά κείμενα και δημοσιεύσεις σχεδιασμού, δεν θα ακολουθήσω πίσω τους "ημερήσιους χώρους συναλλαγών", "ασφαλιστικούς πράκτορες", "κτηματομεσίτες" ή "γκουρού φυσικής κατάστασης και διατροφής". τις προοπτικές που ακολουθούνται πίσω επειδή αγοράζουν υπηρεσίες σχεδιασμού. Δείτε πώς λειτουργεί αυτό;
Όταν προσθέτω μια νέα καμπάνια στον ιστότοπό μου που έχω εργαστεί για έναν πελάτη, τιτίβω σχετικά με αυτό σε αυτή τη λίστα. Θα έχω επίσης hashtag (# σύμβολο, όπως #business branding # real estate διαφήμιση, κλπ.) Για να απευθυνθώ σε όσους ακολουθούν αυτά τα συμφέροντα.
Τόσο το LinkedIn όσο και το Twitter έχουν διαισθητικό σχόλιο που σας βοηθά να συνδεθείτε, να ενώσετε ομάδες, να μοιραστείτε τις ετικέτες με τις κακές τάσεις και να δείτε ποιος σας παρακολουθεί ή βλέπετε το προφίλ σας. Χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για να συνδεθείτε με τους σωστούς ανθρώπους!
Blogging
Βρισκόμαστε σε έναν κόσμο πληροφοριών Google που φέρει αριστερά και δεξιά. Με ιστότοπους όπως Σκοντάψουν επάνω και Digg , μόνο για να αναφέρετε δύο και συγκεντρωτές από τις δεκάδες, το ιστολόγιό σας θα διασχίσει κάποιες διαδρομές κάποιου σημείου, είτε μέσω ενός κοινόχρηστου συνδέσμου, του Facebook "όπως", είτε απλά εμφανίζεται σε μια αναζήτηση για κάποιο περίεργο όρο. Το κλειδί είναι να φέρει αυτό το πρόσωπο ΠΙΣΩ στο ιστολόγιό σας ξανά και ξανά.
Κατά την τελευταία εργασία μου πλήρους απασχόλησης, οι άνθρωποι παραπονέθηκαν ότι έστειλα πάρα πολλούς συνδέσμους κάθε μέρα. Θα έστελνα ενδιαφέρουσες ιδέες προϊόντων ή εμπνευσμένα κομμάτια σε ανθρώπους στο τμήμα μου για το καλό της εταιρείας και των επιχειρήσεων μας. Το blogging δεν ήταν τόσο δημοφιλές όσο είναι τώρα (αυτό ήταν μόνο επτά ή οκτώ χρόνια πριν, σκεφτείτε) και έλαβα εβδομαδιαία έκρηξη ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από ένα στούντιο σχεδιασμού, το οποίο ονόμασαν "The Hip-O-Meter". είχε τρεις καταχωρίσεις ενδιαφέροντων προϊόντων ή συνδέσμων, οι οποίες δεν έγιναν ούτε στο στούντιο. Υπήρχαν "Hip", "Hipper" και "Hippest." Την ακολούθησαν με μια σύντομη διαφήμιση για κάτι που το στούντιο είχε δημιουργήσει ως διαφήμιση για τις υπηρεσίες τους. Απλό και λαμπρό. Πρόφεραν ότι το ηλεκτρονικό ενημερωτικό δελτίο, το οποίο ήταν μόνο τύπου, βγήκε σε τέσσερις χιλιάδες ανθρώπους. Ήμουν εμπνευσμένη αλλά το πήρα στο επόμενο επίπεδο.
Λαμβάνοντας όλους τους καθημερινούς συνδέσμους που θα έστελνα, δημιούργησα ένα ηλεκτρονικό ενημερωτικό δελτίο με ενσωματωμένη κεφαλίδα animated gif, σχεδίασε διαχωριστικά για κάθε καταχώριση και συνέγραψε περίπου δώδεκα συνδέσμους μοναδικών διαφημίσεων, προϊόντων και άλλων ενδιαφερόντων που θα έδιναν έμπνευση για την επιχείρησή μας. Κάθε Δευτέρα το πρωί, το "Innovation Lounge", όπως το αποκαλούσα, θα βρεθεί στη λίστα ηλεκτρονικών διευθύνσεων του τμήματος. Μέσα σε λίγους μήνες, επρόκειτο να προχωρήσει μόνο σε αιτήματα από διάφορες υπηρεσίες. Η δύναμη του ιογενούς blogging που μοιράζονταν οι εργαζόμενοι σε αυτή την εταιρεία των είκοσι πέντε χιλιάδων ατόμων και η διανομή αυξήθηκε. Οι εργαζόμενοι μοιράζονταν μάλιστα με ανθρώπους εκτός της εταιρείας.
Όταν απολύθηκε από την εταιρεία (αυτό είναι ένα ολόκληρο άλλο άρθρο από μόνο του!), Έκανα μάρκα στον νέο μου ελεύθερο εαυτό και ξεκίνησα ένα παρόμοιο blog, χρησιμοποιώντας το Twitter, το Stumbleupon, το Yahoo και το Google για να κατευθύνει την κυκλοφορία με συνδέσμους προς τις νέες καταχωρήσεις, εκπέμπει μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε πρώην συνεργάτες και άλλες συνδέσεις και δημιούργησε έναν κατάλογο συμμετοχής για νέους συνδρομητές εκτός από εκείνους που εγγράφονται στη ροή RSS. Χάρη στην ιογενή φύση του ιστού, το blog συγκέντρωσε επτά εκατοντάδες μοναδικές επισκέψεις τις ημέρες που δημοσιεύθηκε νέο περιεχόμενο.
Το μειονέκτημα ήταν ότι χρειάστηκε πολύς χρόνος και έρευνα . Όταν το branding μου άλλαξε (ακόμα ένα άρθρο ... το οποίο είναι στην πραγματικότητα εκεί έξω στο blog κάποιου άλλου), εγκατέλειψα το blog, αλλά κάθε τόσο ελέγχει τα στατιστικά στοιχεία και εξακολουθεί να παίρνει μεταξύ πενήντα και δύο εκατοντάδες χτυπήματα την ημέρα λόγω των ετικετών και εικόνες.
Το κλειδί για αυτό το blog είναι ότι απευθύνεται σε υποψήφιους πελάτες . Όπως και με το "Hip-O-Meter", περιείχε μια διαφήμιση για τις υπηρεσίες μου στο τέλος κάθε καταχώρησης. Αν επισήμανε τα μηχανήματα αυτόματης πώλησης, η διαφήμιση εστιάστηκε στην ικανότητα του στούντιο μου να κάνει δουλειά κατά μήκος αυτής της γραμμής και ούτω καθεξής.
Το λάθος που κάνουν πολλοί σχεδιαστές με τα blogs τους είναι ότι επικεντρώνονται σε ζητήματα σχεδιασμού και τεχνικές που απευθύνονται μόνο σε άλλους σχεδιαστές. Άλλοι σχεδιαστές δεν αγοράζουν τις υπηρεσίες σας , επομένως είναι χάσιμο χρόνου. Εστιάστε τις προσπάθειές σας στις επιχειρήσεις και όχι τη φήμη μεταξύ των συνομηλίκων .
Το blogging είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να φτάσετε στις προοπτικές, αλλά πολύ εντατικής εργασίας. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πολλές επιχειρήσεις αρχίζουν να αγνοούν τα blogs τους - δεν θέλουν να έχουν έναν υπάλληλο που χρησιμοποιεί το χρόνο τους για να ενημερώσουν το περιεχόμενο ή να πληρώσουν για κάποιον να αφιερώσει το χρόνο και την προσπάθεια. Έχω αρκετούς πελάτες που μου πληρώνουν για να γράψω θέσεις blog για αυτούς. Ο μεγάλος κίνδυνος με ένα blog είναι να το δείξει ότι δεν έχει ενημερωθεί για μήνες ή περισσότερο από ένα χρόνο. Αντανακλάται άσχημα για εσάς και την εταιρεία σας. Ενημερώστε το τουλάχιστον μια φορά την εβδομάδα , ακόμα κι αν είναι μόνο ένα μικρό blurb. Αγνοήστε το και είναι μια στίλβωση της ικανότητας της εταιρείας σας να συμβαδίσει με το μάρκετινγκ, κάτι που δεν αποτελεί καλό σημάδι στην επιχείρησή μας.
Απευθείας ταχυδρομείο
Ναι, τα παλιά είναι νέα και πάλι! Έχω διαπραγματευτεί το blogging μου για κάτι λιγότερο απαιτητικό χρόνο, αλλά λίγο πιο ακριβό - διαφημιστικό ταχυδρομείο. Δημιούργησα μια "λίστα επιθυμιών" εκατό πελατών ονείρου (και περίπου 100 άλλους ανθρώπους με τους οποίους ήθελα να διατηρήσω επαφή) και να στείλω μια κάρτα μορφής ευχετήριων καρτών με παραδείγματα εργασίας και ένα αστείο μήνυμα. Αρχικά έστειλα ένα μήνα για τους πρώτους έξι μήνες. Μετά από αυτό ήταν ένας κάθε τρεις μήνες. Λόγω του κόστους, αυτό είναι περίπου δύο έως τρεις φορές το χρόνο τώρα, αλλά ακούω από τους ανθρώπους πώς "αγάπησαν" την κάρτα και είτε να το δείξουν σε άλλους ανθρώπους ή έχει γίνει το περίοπτο μέρος του να κολλήσει στο δελτίο τους. Η ύπαρξη σε μια απλή οπτική είναι μία από τις καλύτερες διαφημίσεις, καθώς υπενθυμίζει στους πελάτες σας και οι άλλοι άνθρωποι θα το δουν και θα ρίξουν μια ματιά. Οι παραπομπές από αυτές τις κάρτες έχουν αυξήσει τη λίστα μου.
Ορισμένα στοιχεία σχετικά με τις αποστολές αλληλογραφίας είναι εκπληκτικά. Ο μέσος άνθρωπος ανοίγει το 14% - 28% όλων των email. Το 48% όλων των μηνυμάτων σαλιγκαριών είναι ανοιχτό, αλλά το 98% των ευχετήριων καρτών ανοίγει ... και άνοιξε πρώτα! Όπως συμβαίνει με το blogging και άλλα κοινωνικά μέσα, είναι σημαντικό να ισορροπήσετε το χρόνο + προσπάθεια + κόστος για να ισούται η απόδοση επένδυσης (ROI).
Διασκεδαστικές εικόνες που δείχνουν τη δουλειά σας θα αναρτηθούν στις πινακίδες των ανθρώπων, οπότε σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε ενδιαφέροντα σχέδια για κομμάτια άμεσης αλληλογραφίας, όπως αυτά που αναφέρονται παρακάτω.
Πρόσωπο με πρόσωπο
Μην ξεχνάτε ποτέ τη δύναμη της πραγματικής συνάντησης ανθρώπων. Αυτό επιστρέφει στο "δίκτυό σας" και πρέπει να αφιερώσετε χρόνο για να φτιάξετε και να ανανεώσετε το δίκτυο .
Είναι δύσκολο για τα διαφημιστικά κείμενα να δικτυωθούν σωστά. Πρώτον: πρέπει να μιλήσουμε με άτομα που δεν είναι άλλα δημιουργικά. Δεύτερον: είμαστε περίεργοι, που προσθέτουν στη δημιουργικότητά μας. Αν έπρεπε να κάνω μια λίστα με τα διαφημιστικά κείμενα που θα ακολουθούσαν σε καταστάσεις κοινωνικής δικτύωσης, θα έχω τους ακόλουθους σημαντικούς κανόνες:
- Ακούστε περισσότερο, μιλήστε λιγότερο. Όσο περισσότερο μιλάτε, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να πείτε κάτι περίεργο και να αναστατώσετε τους ανθρώπους που θέλετε να εντυπωσιάσετε.
- Αφήστε τη δουλειά σας να σας μιλήσει για σας! Γιατί δώστε μια επαγγελματική κάρτα όταν μπορείτε να παραδώσετε ένα σύνολο εικόνων και να αφήσετε τους ανθρώπους να το ξεπεράσουν; Μην εκτυπώνετε διαφημιστικά κομμάτια μεγέθους γραμματοσειράς ως ανθρώπους όπως τα πράγματα που μπορούν να βάλουν στις τσέπες τους. Γιατί να μην σκέφτεστε "κάρτες φλας" και να δημιουργήσετε ένα μικρό σύνολο εικόνων που είναι μεγέθους επαγγελματικών καρτών για το χέρι;
- Ρωτήστε για το άτομο που συναντάτε. Οι άνθρωποι αγαπούν να μιλούν για τον εαυτό τους. Μόλις τελειώσουν να μιλάνε για την επιχείρησή τους, μια από τις καλύτερες απαντήσεις που έχω ακούσει ως απάντηση στην ακρόαση σε κάποιον που έχει μόλις τελειώσει με το να επικεντρώνεται στο τι κάνουν είναι "βοηθά τις επιχειρήσεις σαν τη δική σας!"
- Μη τους πείτε πάρα πολύ. Δώστε τους την εύστοχη απάντηση που αναφέρεται παραπάνω και στη συνέχεια τους παραδώστε τα δείγματά σας. Πείτε τους ότι παρέχετε υπηρεσίες μάρκετινγκ για επιχειρήσεις. Είτε θα νεύουν και θα φύγουν ή θα σας πουν για κάτι που χρειάζονται. ΛΟΤΑΡΙΑ!
- Μην ντύνομαι ΤΩΡΑ δημιουργικά. Ένα ωραίο ζευγάρι παπούτσια είναι ένα σημείο εστίασης. Μωβ Mohawks, μαρκαρισμένα δερμάτινα σακάκια με παντελόνια tartan και jackboots είναι λίγο για το πλήθος των επιχειρήσεων. Αφαιρέστε τα τρυπήματα, κρύψτε τα τατουάζ και μοιάζουν με τους ανθρώπους που προσπαθείτε να φτάσετε. Δεν είστε "πωλούν έξω," που πουλάτε!
Δύο ή τρία λεπτά ανά άτομο και στη συνέχεια να προχωρήσουμε. Οι περισσότεροι άνθρωποι έχουν κάτι που ονομάζεται "ομιλία ασανσέρ". Λέγεται ότι επειδή περνάτε περίπου τριάντα έως εξήντα δευτερόλεπτα σε ένα ασανσέρ. Αν έπρεπε να στραφείτε στο άτομο δίπλα σας και να του πείτε τι κάνετε σε αυτό το σύντομο χρονικό διάστημα, τι θα λέγατε; Πρακτική και κρατήστε το απλό . Μπορεί να είναι τόσο απλό όσο "Σχεδιάζω μάρκετινγκ και επιχειρηματικές λύσεις για επιχειρήσεις μέσω ιστοτόπων και γραφικού σχεδιασμού".
Σας ρωτούν το αναπόφευκτο ερώτημα, "Πόσο κοστίζει;"
Η απάντηση πρέπει να είναι μια άλλη ερώτηση. "Εξαρτάται από τις ανάγκες σας".
Μερικοί άνθρωποι πιστεύουν ότι αν αναφέρετε μια ωριαία τιμή, χωρίζει τους πραγματικά ενδιαφερόμενους από τους freeloaders και σας εξοικονομεί χρόνο και προσπάθεια. Δυστυχώς, κατά τη δημιουργία δημιουργικών υπηρεσιών, είναι καλύτερο να δημιουργήσετε αντίγραφα των τελών μετά την υποβολή της πρότασης. Αφήστε τους ανθρώπους να δουν την αξία και όταν βάζουν το έργο σας σε οποιονδήποτε πελάτη, που βρίσκεται μέσα από οποιοδήποτε κοινωνικό δίκτυο, είναι σημαντικό να δείξουμε αξία .
Συμπερασματικά…
Όλες οι λεωφόροι που αναφέρονται σε αυτό το άρθρο είναι αλληλένδετες για να συνεργαστούν. Κάποιος δεν είναι καλύτερος από τους άλλους και μερικοί ίσως δεν είναι απαραίτητοι για αυτό που θέλετε να ολοκληρώσετε. Οποιαδήποτε μικρή επιχείρηση πρέπει να διαφημίσει, να εμπορευτεί, να εμπορεύεται και να προσεγγίσει σε υποψήφιους πελάτες. Στοχεύστε τους πελάτες σας και πηγαίνετε μετά από αυτούς . Η ιδέα είναι να χρησιμοποιήσετε ό, τι λειτουργεί καλύτερα για τις ανάγκες σας, να κρατήσετε σε αυτό και να κάνετε τα πάντα για την απόκτηση πελατών και επιχειρήσεων. Όταν δεν έχετε την πραγματική εργασία που πληρώνετε, χρησιμοποιήστε το χρόνο για να αγοράσετε τον εαυτό σας, αλλά χρησιμοποιήστε το με σύνεση!
Ποια κανάλια κοινωνικών μέσων ενημέρωσης θεωρείτε αποτελεσματικά για την επιχείρησή σας; Ποια δεν είναι αποτελεσματικά; Τι πιστεύετε για τα μέσα ενημέρωσης που αναφέρονται σε αυτό το άρθρο;