Πώς να σχεδιάσετε ένα Pitch Deck: Μαθήματα από έναν καρυκευμένο Ιδρυτή
Οι επιτυχημένες νεοσύστατες επιχειρήσεις είναι γνωστές για τη διαταραχή της προσέγγισής τους, οπότε είναι ενδιαφέρον να δούμε πόσο πολλές καινοτόμες εταιρείες είναι εκπληκτικά συντηρητικές (και μερικές φορές παραπλανητικές) όταν πρόκειται για το κατάστρωμα - ένα περίεργο γεγονός λαμβάνοντας υπόψη τους πόρους σχεδιασμού και ανάπτυξης που έχουν στη διάθεσή τους.
είχα κάποια επιτυχία στο παρελθόν με ένα κατάστρωμα που δημιούργησα για την εταιρεία μου Piccsy - και αν και δεν είναι απαραίτητο να φτάσουμε στα μήκη που κάναμε για να δημιουργήσουμε ένα ποιοτικό κατάστρωμα - ποτέ δεν πονάει να κούνια για τους φράχτες.
Λάβετε υπόψη ότι ένα καλά σχεδιασμένο κατάστρωμα δεν είναι τόσο σημαντικό όσο το προϊόν που ρίχνετε, αλλά μπορεί να διευκρινίσει και να βελτιώσει την παρουσίασή σας. Συγκρίνετε το με μια γραβάτα και πατημένο κουμπί μέχρι μια συνέντευξη εργασίας: δεν θα σας πάρει τη δουλειά, αλλά θα σας αποτρέψει από το να χρειαστεί να σκάβετε έξω από την τρύπα ένα τσαλακωμένο μπλουζάκι και τα φορμάκια θα δημιουργούσαν.
Χρησιμοποιώντας το βήμα της νέας μου εταιρείας Μύλο ως μελέτη περίπτωσης, θα σας δείξω πώς να δημιουργήσετε ένα καλά σχεδιασμένο κατάστρωμα.
Γρήγορες εκτιμήσεις πυρκαγιάς: dos & don'ts
Μην:
- Να υπερβείτε 20 λέξεις ανά διαφάνεια. Παίρνετε μια επικεφαλίδα φράση, μια πρόταση λεζάντα, και αυτό είναι. Οι διαφάνειες δεν είναι σενάρια, είναι ένας οπτικός οδηγός για το ακροατήριό σας. Όλοι στο δωμάτιο θα πρέπει να καταλάβουν μια διαφάνεια τη στιγμή που το βλέπουν.
Αν διαβάζουν, έχετε πρόβλημα, επειδή αυτό σημαίνει ότι δεν σας ακούνε.
Κάνω:
- Χρησιμοποιήστε μια φράση (επικεφαλίδα) ανά διαφάνεια, το μέγιστο.
- Χρησιμοποιήστε μια πρόταση (υπότιτλος ή υπότιτλος) για να συμπληρώσετε τον τίτλο σας, το μέγιστο.
- Χρησιμοποιήστε μια εικόνα (οπτική αναπαράσταση της επικεφαλίδας ή της λεζάντας) ανά διαφάνεια, το πολύ.
- Πηγή μη εγκεκριμένων εικόνων. Ειδικά αν δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά έναν σχεδιαστή ή έναν φωτογράφο. Λάβετε υπόψη ότι αυτή δεν είναι μια TED Talk. Ως επί το πλείστον, θα τοποθετήσετε μερικούς ανθρώπους και το κατάστρωμα σας θα δει μόνο πίσω από κλειστές πόρτες. (Εκτός από την παρούσα περίπτωσή μας: προτού σκοπεύσουμε να γράψουμε αυτή τη θέση, δανείστηκε και χειρίστηκε μια χούφτα εικόνων από έναν από τους αγαπημένους μας εικονογράφους, Ράμι Νιέμι .)
Πείτε μια συναρπαστική ιστορία
Πολλά περιγράμματα "Πώς να φτιάξετε ένα Pitch Deck" θα αναλύσουν λεπτομερώς τις 10 διαφάνειες που πρέπει να έχετε στο κατάστρωμα σας. Ενώ κάποιες διαφάνειες είναι σημαντικές, μια πίσσα μπορεί να πέσει επίπεδη αν δεν είναι πλαισιωμένη ως ιστορία. Πρέπει να παίζετε τόσο στο κεφάλι όσο και στην καρδιά - οι επενδυτές λαμβάνουν αποφάσεις και με τους δύο.
Μια ιστορία 3 λεπτών
Η καλύτερη προσέγγιση είναι να πλέξετε μια συναρπαστική ιστορία 3 λεπτών για το τι συμβαίνει με τον κόσμο, ποια είναι η αναπόφευκτη λύση, πώς συμβαίνει το προϊόν σας να είναι αυτή η λύση και γιατί η εταιρεία σας θα επιτύχει.
Η ιστορία σας θα πρέπει να οδηγήσει στο προϊόν σας να είναι το λογικό συμπέρασμα του προβλήματος που εντοπίζετε. Όσο είναι συναρπαστικό και συνοπτικό, είστε έτοιμοι. Αποθηκεύστε τις πιο συμβατικές διαφάνειες σας για μια συμπληρωματική γέφυρα που μπορείτε να αναφέρετε όταν προκύπτουν ερωτήματα οργανικά στη συνομιλία σας μετά το γήπεδο.
Ο στόχος της πρώτης συνάντησης δεν είναι να χρηματοδοτηθεί, είναι να εξασφαλίσει μια δεύτερη συνάντηση. Ο στόχος του 3λεπτου βήματος σας δεν είναι να σύρετε τον επενδυτή μέσα από κάθε λεπτομέρεια της επιχείρησής σας, είναι να τα διεγείρουν και να συμμετέχουν σε μια συζήτηση που σας επιτρέπει να προχωρήσετε στο υπόλοιπο της ιστορίας σας και να κάνετε διαφάνειες οργανικά.
Πρώτες διαφάνειες / πρώτες εμφανίσεις
Έχετε πάει ποτέ σε μια πρώτη ημερομηνία και αμέσως αποφάσισε αν σας αρέσει ή δεν σας αρέσει το πρόσωπο που πρόκειται να καθίσετε με; Ορισμένες ημερομηνίες πάνε τόσο καλά που φαντάζεστε για το γάμο μέχρι το τέλος.
Οι επενδυτές δεν διαφέρουν. Στην ιδανική περίπτωση, θέλετε να φανταστούν για την ικανότητά σας να τους κάνετε ένα δισεκατομμύριο δολάρια. Μια ισχυρή πρώτη διαφάνεια θα ανασύρει τις κλίμακες προς την κατεύθυνση αυτή. Αυτή η διαφάνεια θα πρέπει να τα συνδέει αμέσως και ένας πολύ καλός τρόπος για να γίνει αυτό είναι να εξερευνήσετε το πρόβλημα που το προϊόν σας πρόκειται να λύσει.
Λύση προβλήματος
Οι ιστορίες ευδοκιμούν στην ένταση. Η χειρότερη ταινία που έγινε ποτέ θα είχε τον πρωταγωνιστή ερωτευμένο κατά τη διάρκεια των πιστώσεων και θα έπρεπε να σκαρφαλώσουμε το δρόμο μας μέσα από 90 λεπτά ευδαιμονίας.
50 πρώτες ημερομηνίες, 500 μέρες του καλοκαιριού - αυτοί οι τίτλοι προτείνουν μακρές, εξαντλημένες διαδικασίες που παίζουν με την προσέλκυση μας στην συσσώρευση της έντασης και την απελευθέρωση του ψηφίσματος. Το γήπεδο μας κάνει ακριβώς αυτό: χτίζει την ένταση αργά, εισάγοντας δύο διαφάνειες προβλημάτων πριν από την πρώτη μας λύση διαφάνεια. Την ακολουθούμε με δύο ακόμα διαφάνειες προβλημάτων πριν προτείνουμε την επόμενη λύση.
Είναι σημαντικό να θυμάστε ότι έχετε σκεφτεί για το προϊόν σας εδώ και μήνες, και το πρόβλημα και η λύση είναι εξαιρετικά προφανείς σε σας μέχρι τώρα. Λάβετε υπόψη: δεν είναι προφανές σε δυνητικούς επενδυτές, και είναι καθήκον σας να το κάνετε έτσι. Ο καλύτερος τρόπος να το κάνετε αυτό; Επανάληψη.
Συμβουλές σχεδιασμού
"Καλή σχεδίαση"
Οι περισσότεροι άνθρωποι πιστεύουν ότι ο καλός σχεδιασμός σχετίζεται άμεσα με την ομορφιά. Είναι λάθος. Ο καλός σχεδιασμός αφορά την εκτέλεση ενός επιθυμητού αποτελέσματος μέσω της οπτικής επικοινωνίας. Παρατήρησα πόσο άσχημη είναι η πρώτη μας διαφάνεια; Αυτό είναι σκόπιμο.
Θέλουμε οι άνθρωποι να αντιδράσουν σπλαχνικά με το πόσο βρώμικο και δυσάρεστο είναι το πρόβλημα.
Έχουμε επίσης χρησιμοποιήσει μια εικονική, αναλογική εικόνα για να την επικοινωνήσουμε. Κάθε επενδυτής γνωρίζει ότι ο Mark Zuckerberg είναι ένας φημισμένος φτωχός κομμωτής, οπότε αυτό το μικροσκοπικό οπτικό αστείο μας βοηθά να αναπτύξουμε μια σχέση εκτός από την άρθρωση του προβλήματος που πρόκειται να λύσει το προϊόν μας.
Χρησιμοποιήστε μεταβάσεις
Το Powerpoint σβήνει και τα μαντηλάκια δεν ισχύουν εδώ. Η μετάβαση από αυτή την άποψη αναφέρεται σε ενοποιημένα οπτικά σημάδια, είτε πρόκειται για σταθερό τύπο είτε για τοποθέτηση εικόνας.
Είναι πάντα σοφό να αγκυροβολήσετε τις διαφάνειες σας με σταθερά τοποθετημένες εικόνες και τύπο, αλλά επίσης βοηθάει να γίνετε δημιουργικοί. Ένα σπουδαίο παράδειγμα ταινίας θα ήταν η εικονική βολή από το 2001: μια διαστημική οδύσσεια. Αν μπορείτε να ανακαλέσετε, παρακολουθεί ένα οστό που έχει ριχτεί στον ουρανό, πριν μεταβείτε σε μια αντιστοιχισμένη βολή ενός περιστρεφόμενου διαστημικού σταθμού.
Η πολύ εντυπωσιακή μετάβαση μας διαθέτει ένα ζευγάρι διαφανειών που προτείνουν την επίδραση ενός μαγικού κουμπιού (Mylo). Η πρώτη διαφάνεια διαθέτει έναν συνοφρυωμένο, κακώς ντυμένο συντροφιά, που περιβάλλεται από αναξιοπαθούντα emojis.
Πατάμε το κουμπί (το οποίο μιμείται την ικανότητα της εφαρμογής μας να σας ντύσει σε λίγα δευτερόλεπτα), και voila! Το μαγικό κουμπιά μας έχει μεταμορφώσει την κατάθλιψη στην ευτυχία, τη βροχή στον ήλιο, και έναν κακά ντυμένο άντρα σε ένα κομψό κομμάτι: ποιος δεν θα το ήθελε αυτό;
Οραματίστε το συναίσθημα
Σκεφθείτε το γήπεδο σας από την οπτική γωνία άλλων ατόμων, ιδανικά του επενδυτή σας. Πώς μπορούν να επιτευχθούν καλύτερα; Οι εικόνες που χρησιμοποιήσαμε στο κατάστρωμα μας δεν επιλέχθηκαν αποκλειστικά για τις επιφανειακές τους ιδιότητες.
Παρόλο που μας βοηθούν να μεταφέρουμε μια διασκεδαστική, περίεργη πλευρά του Μύλο, ήμασταν επίσης ενήμεροι ότι θα βοηθούσαν το κοινό μας να ασχοληθεί με την ιστορία μας σε ένα βαθύτερο επίπεδο.
Οι εικονογραφήσεις είναι ισχυρές επειδή επιτρέπουν σε έναν θεατή να οραματίζονται οι ίδιοι στο σενάριο που δημιουργήσατε. κάτι που η φωτογραφία στερείται.
Γνωρίζουμε εύκολα στο κατάστρωμα μας ότι υπάρχει μια λύση για τους άνδρες που θα ήθελαν να ντύσουν καλά: τις φίλες τους. Εκτός από αυτό είναι χαμηλής τεχνολογίας και βρώμικο, υπάρχει μια άλλη, πιο λεπτή χροιά: είναι ελαφρώς emasculating.
Ποτέ δεν το λέμε αυτό στο αντίγραφό μας, ή ακόμα και στη φωνητική μας παρουσίαση, αλλά χρησιμοποιώντας μια εικόνα ενός παιδιού ανθρώπου, εγχέουμε λίγο χιούμορ και, πιο σημαντικό, υποδηλώνουν ότι η σημερινή λύση μπορεί να είναι κάπως ενοχλητική.
Τα χρήματα πυροβόλησαν
Όχι, όχι τα πραγματικά χρήματα, γιατί πιθανότατα δεν κάνετε τίποτα ακόμα - μιλάμε για το προϊόν σας. Ανεξάρτητα από την ιστορία που έχετε αποφασίσει να πείτε, είναι σχεδόν βέβαιο ότι θα συμπεριλάβετε μια εξήγηση για το τι κάνετε πραγματικά.
Δεν έχετε χρόνο να πλέξετε μια πλήρη επίδειξη σε ένα βήμα 3 λεπτών, οπότε ο στόχος σας είναι να παρουσιάσετε γιατί η λύση σας είναι τουλάχιστον 10 φορές καλύτερη από όλες τις εναλλακτικές λύσεις που έχετε περιγράψει μέχρι στιγμής.
Στην περίπτωσή μας, αντιπαραβάλλουμε τον Mylo με δύο εξαιρετικά στοιχειώδεις εκδόσεις του ίδιου αντικειμένου και δείχνουμε πώς η λύση μας είναι πιο εκτεταμένη, όμορφη, εξατομικευμένη, φιλική προς τον χρήστη και υψηλής τεχνολογίας.
Τα πραγματικά χρήματα πυροβόλησαν
Και πάλι, σε αυτό το στάδιο οποιαδήποτε σκληρά στοιχεία που παρουσιάζετε πιθανότατα δεν θα είναι ακριβή, και οι ιστορίες είναι πιο διασκεδαστικές από ό, τι οι αριθμοί ούτως ή άλλως. Η ιδέα πίσω από αυτή την ιστορία είναι να πείσει τους επενδυτές σας ότι αυτό που δημιουργείτε είναι το μέλλον και πώς υπάρχει μια τεράστια (κάπως ποσοτικοποιήσιμη) ευκαιρία μπροστά σας.
Στην περίπτωσή μας, δείχνουμε τις τεράστιες δυνατότητες του κινητού και το αναμφισβήτητο μέλλον του στο κεφάλι του εμπορίου. Παρ 'όλα αυτά, το γράφημά μας δείχνει πόσο μικρή κινητική δραστηριότητα υπάρχει αυτή τη στιγμή, γεγονός που αντιπροσωπεύει μια τεράστια ευκαιρία.
Μην ντροπιάζεστε: βάλτε τον επενδυτή σας σε κοστούμι με πλωτές χρυσές ράβδους και χαρτοφύλακες χρημάτων. αυτό είναι το σημείο: είναι εδώ για να βγάλουν λεφτά, και όλοι θέλουν να προσποιούν ότι είναι Elon Musk.
Συμπληρωματικές διαφάνειες
Έχετε περάσει τρεις εβδομάδες με μια ιστορία τριών λεπτών, αλλά δεν είστε τελείως τελειωμένοι. Εάν βάζετε πραγματικά το έργο, έχετε διερευνήσει διάφορα διαφορετικά αφηγηματικά μονοπάτια και έχετε έναν τόνο επιπλέον πληροφοριών που δεν μπορείτε να συμπεριλάβετε για λόγους συντομίας.
Πίσω ιστορίες τσέπης
Ευτυχώς, αυτές οι ιδέες δεν πρέπει να σπαταλούν. Μόλις ολοκληρωθεί ο 3λεπτος αγωνιστικός σας κύκλος, ο επενδυτής πιθανόν να έχει πολλές ερωτήσεις σχετικά με το έργο σας. Η ιδέα είναι να προβλέψουμε αυτά τα ερωτήματα και να δημιουργήσουμε συμπληρωματικές διαφάνειες που θα παρέχουν οπτική υποστήριξη για τις απαντήσεις σας.
Εάν ένας επενδυτής ζητήσει τον ανταγωνισμό σας (και σίγουρα θα το κάνει), θα είστε έτοιμοι να διατυπώσετε ποιος υπάρχει και γιατί είστε μοναδικός και ανώτερος.
Για το Mylo, είναι μια εξαιρετική στιγμή να επαναλάβουμε τη γιγαντιαία ευκαιρία στο εμπόριο κινητών τρόπων ζωής. Η συμπληρωματική διαφάνεια που έχουμε ετοιμάσει περιλαμβάνει μια παραλλαγή σε έναν πίνακα ανταγωνιστών, τον οποίο οι επενδυτές χρησιμοποιούνται για να βλέπουν και να αγνοούν.
Έχουμε επίσης πάρει το χρόνο να σκεφτούμε το TAM του τρόπου ζωής του τρόπου ζωής, αλλά δεν μπορούσαμε να ταιριάξουμε τις σκέψεις μας στον κεντρικό αγωνιστικό χώρο. Αντ 'αυτού, μεταμορφώσαμε τις σκέψεις μας σε μια συμπληρωματική διαφήμιση ιστορίας για το όραμά μας να γίνουμε η κορυφαία εταιρία lifestyle της κινητής εποχής. Συζητάμε τι θα μπορούσε να μοιάζει με ένα υβριδικό Gap + Ikea εάν δημιουργήθηκε σήμερα και πώς θα μπορούσε να ανταγωνιστεί το Amazon.
Μέχρι τη μέτρηση των λέξεων σας
Θυμηθείτε τον κανόνα που σας περιορίζει σε 20 λέξεις ανά διαφάνεια; Είναι πολύ δύσκολο να συμμορφωθείς. Εδώ μπορείτε να το σπάσετε.
Εάν έχετε μια διαφάνεια στο κεντρικό κατάστρωμα που απαιτεί πρόσθετες εξηγήσεις, μια συμπληρωματική έκδοση της διαφάνειας μπορεί να γίνει και να χρησιμοποιηθεί ως εξαπατώντας που σας βοηθά να θυμάστε όλα τα βασικά σημεία που δεν ήταν ικανά να συμπυκνώσουν στο βήμα σας.
Πηγαίνετε γενικά
Όχι κάθε διαφάνεια μπορεί να είναι έργο τέχνης. Συμπεριλάβετε μια γενική επικεφαλής διαφάνεια για να προσθέσετε πληροφορίες που δεν μπορούν να αρθρωθούν με σαφήνεια σε μία εικόνα ή διαφάνεια.
Σε έναν ιδανικό κόσμο, θα πάρετε τις ιδέες που έχετε συγχωνευτεί σιωπηλά και θα τους σπάσετε σε πρωτότυπες / εντυπωσιακές / όμορφες συμπληρωματικές διαφάνειες, αλλά είστε ένα ξεκίνημα και είστε έσπασε και γι 'αυτό το θέτετε μαζί καταρχήν. Δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να κάνετε κάθε διαφάνεια τέλειο?)
Άλλοι πόροι
Περαιτέρω ανάγνωση
Για άλλα πολύ πιο γενικά αναγνωστικά υλικά για την ανάπτυξη γκαράζ, ανατρέξτε στους παρακάτω συνδέσμους: Θέλετε ένα καλύτερο βήμα; , 4 Δομή ιστορικού σημείου για τη συλλογή κεφαλαίων , Τα VC περνούν κατά μέσο όρο 3 λεπτά σε αυτά , Τρεις διαφάνειες στη συνέχεια Shut-up , Πόσο περίπου επτά; , Οι Μόνο 10 Διαφάνειες που Χρειάζεστε στο Pitch σας , Στην υπεράσπιση του καταστρώματος , Συμβουλές πριν από το βήμα
Πρόσθετες αναφορές σχεδίασης
Αν θέλετε να δείτε κάποια καλά θεωρημένα καταστρώματα που δεν ανήκουν στο Mylo, δείτε τους παρακάτω συνδέσμους: Καλύτερες πλατφόρμες , PitchEnvy , Καλύτερα σημεία εκκίνησης
Πρότυπο Powerpoint
Εάν χάσετε, σε μια βιασύνη, και χρειάζεστε κάτι για να ξεκινήσετε αμέσως, δοκιμάστε αυτό το πρότυπο από το Crowdfunder.
Αυτό το άρθρο δημοσιεύθηκε αρχικά στο blog.growth.supply , αναδημοσιεύθηκε με την άδεια του συγγραφέα.