Ξέρετε γιατί τα καταστήματα βιβλίων κλείνουν με τρομακτικό ρυθμό; Επειδή οι άνθρωποι δεν διαβάζουν βιβλία πια. Λένε ότι το κάνουν, αλλά υπερβάσεις σε πραγματικά βιβλία σκοτώνουν εκδότες ... και διανομείς και καταστήματα.
Είναι ένα λυπηρό γεγονός, αλλά τι έχει να κάνει με το περιεχόμενο της ιστοσελίδας / blog μου; Όλα, επειδή είναι μια τάση ένας καταλαβαίνω επιχειρηματίας θα μεριμνήσει-καταναλωτές δεν διαβάζουν!
Δεν πρόκειται για καταδίκη ψηφιακών συσκευών. Τους αγαπώ! Αλλά και εγώ αγαπούν την ανάγνωση. Ήταν η αγάπη μου για την ανάγνωση που με οδήγησε στην αγάπη της γραφής ... και την συνειδητοποίηση ότι έπρεπε να επεξεργαστώ όλο και περισσότερο. Ορισμένοι εμπειρογνώμονες ισχυρίζονται ότι οι άνθρωποι τελειώνουν μόνο το 65% ενός άρθρου, και στη συνέχεια μόνο εάν ήταν πραγματικά ενδιαφέρον. οτιδήποτε πάνω από 300 λέξεις είναι χάσιμο πολύτιμου χώρου και προσπάθειας. Δεν είναι ο κανόνας, αλλά είναι ένας αυξανόμενος παράγοντας στη δημιουργία περιεχομένου και πώς οι άνθρωποι συνεχίζουν να επικοινωνούν.
Η ευκαμψία είναι η ψυχή του πνεύματος. ~ Ουίλιαμ Σαίξπηρ
Μη ανάγνωση; Είναι αυτός ένας καλός όρος για αυτό; Ίσως αυτό να είναι υπερβολικά μεγάλο, αλλά πρέπει να επιστρέψουμε στο θέμα: να αναπτύξετε τον ιστότοπό σας για να φτάσετε στον χαμηλότερο κοινό παρονομαστή, χωρίς να αποξενώσετε άλλους οπαδούς και προοπτικές.
Θα μπορούσα να δημοσιεύσω πολλές απόψεις και μελέτες που λένε ότι οι άνθρωποι διαβάζουν λιγότερο, αλλά κανείς πραγματικά διαφωνεί; (Πείτε μας στην ενότητα των σχολίων.) Ας υποθέσουμε, για χάρη αυτής της πλευράς του επιχειρήματος, ότι υπάρχει μια σκληρή ανάγκη να κάνουμε τα πράγματα "φιλικά προς την κατανόηση" σε όλα τα υλικά επικοινωνίας σας.
Έχετε ακούσει ποτέ για το "Ομιλία Ανελκυστήρα"; Είναι πώς θα πωλούν την επιχείρησή σας σε κάποιον καθώς ταξιδεύουν κατά μέσο όρο 60-90 δευτερόλεπτα σε ένα ασανσέρ. Γιατί κάτω από δύο λεπτά; Επειδή αυτός είναι ο χρόνος που πρέπει να προσελκύσουμε την προσοχή μας στο pitch μας πωλήσεων, και οι περισσότεροι άνθρωποι δεν μπορούν να επικεντρωθούν για περισσότερο από 90 δευτερόλεπτα. Έτσι ... τι υπάρχει στην πρώτη σελίδα του ιστότοπού σας;
Πόσα λέτε στον περιστασιακό επισκέπτη με την ελπίδα ότι θα τα μετατρέψει σε πελάτη; Έχω δει εισαγωγές 300 λέξεων που μας λένε ακριβώς τι κάνει ο ιδιοκτήτης του ιστότοπου. Έχω δει επίσης τις ιστορίες ζωής που ξεχύθηκαν σε ένα αχρείος τύμβος. Μερικοί άνθρωποι πιστεύουν ότι τους "ανθρωποποιεί" στα μάτια των πιθανών πελατών. Κάνει ... και γι 'αυτό βαρεθεί και βυθιστεί σε αυτό που λέτε σε γραπτό περιεχόμενο. Πώς επικοινωνείτε εάν οι άνθρωποι δεν θα διαβάσουν τον τόπο πωλήσεων;
Brevity είναι μια μεγάλη γοητεία της ευγλωττίας. ~ Cicero
Ακόμα ένα αμφισβητήσιμο σήμα για την κάλυψη των συμφερόντων των μαζών. Θυμηθείτε την αναστάτωση του ιστότοπου μιας σελίδας; Μια λαμπρή λύση για την ενθάρρυνση της απλότητας, αλλά όχι κάθε δικτυακός τόπος μπορεί να ξεφύγει με αυτό, ή έτσι μου λένε πάντα. Λοιπόν, το επόμενο βήμα είναι μετά από τη μείωση που προκλήθηκε από το κείμενο-μιλάμε και tweet-μήκος.
Τι συμβαίνει με ένα από αυτά τα βιντεοπαιχνίδια όπου μπορώ να εξηγήσω τι κάνω; Πόσο συχνά κάνατε μια από αυτές χωρίς να κάνετε κλικ στην παρουσίαση; Ποια είναι η επιλογή; Ανάγνωση του υλικού; Τι είναι αυτό που οι άνθρωποι θα διαβάσουν ή θα παρακολουθήσουν;
Είναι η φιλοδοξία μου να πω σε δέκα φράσεις τι λένε άλλοι σε ένα ολόκληρο βιβλίο - τι άλλοι άνδρες δεν λένε σε ολόκληρα βιβλία. ~ Friedrich Nietzsche
Αν δεν έχετε δώσει προσοχή στην πολιτική σκηνή σε όλο τον κόσμο ή έχετε διασκεδαστικές συζητήσεις με άλλους σχετικά με το θέμα, τότε δεν είστε αρκετοί στο Facebook! Εάν ξέρετε τι εννοώ, τότε ξέρετε πώς οι άνθρωποι αγαπούν να παραθέτουν σημεία μιλάμε. Είναι εκείνοι οι μικρότεροι ήχοι που ακούμε σε συγκεκριμένες εκπομπές ειδήσεων και μονόλογους χιούμορ σε παρουσιάσεις αργά το βράδυ. Αυτός είναι ο τρόπος με τον οποίο οι άνθρωποι μιλούν και απορροφούν πληροφορίες. Τα βίντεο πάνω από ένα λεπτό και μισό δεν θα πάρουν τόσα πολλά χτυπήματα με τα βίντεο κάτω από ένα λεπτό. Βγείτε στο σημείο!
Ένας πρόσφατος πελάτης ήθελε μια αυξανόμενη λίστα με κάτι ή άλλο, τροφοδοτούσε τους ανθρώπους που ήταν έτοιμοι να αναλάβουν το έργο, κάνοντάς τους να διαβάσουν πέντε ... όχι, δέκα ... ίσως 20 λόγοι για τους οποίους θα θέλουν αυτό το προϊόν. Η συμβουλή μου δεν ήταν να πάρω επτά σελίδες για να τις πουλήσω σε αυτό που θέλουν ήδη. Ο πελάτης αισθάνθηκε ότι τα περισσότερα είναι καλύτερα και το προϊόν θα ακούγεται πιο σημαντικό, που περιβάλλεται από λουλούδια αντίγραφο. Συγκεντρώνομαι αφού κοιμόταν σε αυτό, συνειδητοποίησε ότι πάρα πολλά είναι ακριβώς αυτό. Όταν πρόκειται για λόγια, η αναφορά του ίδιου πράγματος ξανά και ξανά δεν δίνει την ψευδαίσθηση του ποιοτικού περιεχομένου. Κρατάς την προσοχή των ανθρώπων με το να είσαι σύντομος και μέχρι το σημείο. Με κάποιο τρόπο, σέβεσαι τον πολύτιμο χρόνο των ανθρώπων και, όταν πρόκειται για την ανάγνωση, την υπομονή τους.
Να είστε ειλικρινείς, να είστε σύντομοι, να καθίσετε. ~ Franklin D. Roosevelt
Είναι σημαντικό να σέβεστε τον χρόνο που έχετε πάρει και την προθυμία να διαβάσετε τι πρέπει να πείτε. Είναι σαν να μου ζητείται να αναθεωρήσω το χαρτοφυλάκιο του σχεδιαστή ή του εικονογράφου. Πρέπει να τους σταματήσω από το να βάλω σε μεγάλες περιγραφές για κάθε κομμάτι δείγματος. Συνήθως κρατώ το χέρι μου για να σηματοδοτήσει ότι πρέπει να σταματήσει να μιλά και συνεχίζω να κοιτάζω το βιβλίο τους. Όταν τελειώσω να κοιτάζω ολόκληρο το βιβλίο, βλέποντας αν υπάρχει ένα κομμάτι αποχώρησης ή / και η σωστή ταυτοποίηση του ποιος είναι ο σχεδιαστής ή ο εικονογράφος και πώς να τον έρθεις σε επαφή με τον / την, εξηγώ στο νευρικό ναυάγιο ενός δημιουργικού μπροστά μου, ότι απλά ήθελα να δω πόσο το χαρτοφυλάκιό τους μιλούσε για τον εαυτό της.
Αυτό φαίνεται να είναι μια εξωγήινη αντίληψη για τους περισσότερους αποφοίτους ηλικιωμένων σχολών τέχνης καθώς και πολλούς επαγγελματίες. Ακόμη και με την εμφάνιση των ψηφιακών διαφανειών, το κοντό και το γλυκό είναι πάντα καλύτερο. Λιγότερα δείγματα αλλά καλύτερα αυτά κάνουν ένα πιο αξέχαστο βιβλίο. Σκεφτείτε από το βιβλίο για το κρεβάτι ενός παιδιού εναντίον του μυθιστορήματος Moby Dick. Το βιβλίο για ύπνο τελειώνει σε δέκα λεπτά, το παιδί κοιμάται και ο σκοπός εκπληρώνεται - ο χρόνος ύπνου πωλείται! Με το Moby Dick, είναι πάνω από 800 σελίδες αλληγορίας για ένα απλό μήνυμα που μιλά στις πρώτες 20 σελίδες ούτως ή άλλως. Όταν πουλάτε τον εαυτό σας, μην είστε Moby Dick!
Αυτός ο συγγραφέας κάνει το περισσότερο, ο οποίος δίνει στον αναγνώστη του τη μεγαλύτερη δυνατή γνώση και παίρνει από αυτόν τον ελάχιστο χρόνο. "~ Charles Caleb Colton
Όταν γράφω, χρησιμοποιώ μια εύχρηστη εφαρμογή που αξιολογεί μεταξύ άλλων στοιχείων περιεχομένου, πόσο "καλό" και το άρθρο είναι από το επίπεδο ανάγνωσης. Προφανώς οτιδήποτε πάνω από ένα επίπεδο ανάγνωσης του 8ου βαθμού χάνει βαθμούς για "αναγνωσιμότητα". Αυτό είναι τρομακτικό. Είναι επίσης πραγματικότητα. Περισσότεροι μαθητές στο κολέγιο αλλά κανένας από αυτούς δεν μπορεί να διαβάσει σε επίπεδο κολλεγίων;
Όταν ήμουν στο σχολείο τέχνης, είχα ένα δάσκαλο διαφήμισης που μίλησε για "καυτά" και "δροσερά" μέσα μαζικής ενημέρωσης. Το "Hot media" είναι μια αλληλεπίδραση του χρήστη, όπου ο χρήστης δεν έπρεπε να συμμετέχει πολύ περισσότερο από το να πρέπει να παρευρεθεί. Το "cool media" στο άλλο άκρο, διαβάζει. Συμμετέχετε πλήρως στη δημιουργία της αλληλεπίδρασης. Είμαστε στην εποχή των "μαζικών μέσων μαζικής ενημέρωσης".
Αυτό δεν σημαίνει ότι η επικοινωνία είναι νεκρή. Χρησιμοποιήστε λιγότερα για να πουλήσετε περισσότερα, αλλά χρησιμοποιήστε περισσότερα για να κλείσετε την πώληση. Όταν ασχολείστε με ένα δημιουργική σύντομη , συμβόλαιο ή ενημερώσεις μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, παραμείνετε διαφανείς και υπερβολικά πλήρεις . Υποθέτω ότι, αν έπρεπε να τελειώσω αυτό το άρθρο γρήγορα και να δώσω ένα μικρό κόσμημα σε εκείνους που διαβάζουν σε αυτό το σημείο, στηρίξτε τη φαντασία των ανθρώπων να πουλήσουν δημιουργικά σημεία αλλά μην εμπιστευτείτε τις λεπτές γλωσσικές αποδόσεις όταν επικοινωνείτε με το σημείο σε κάποιον άλλο.
Εάν δεν μπορείτε να γράψετε την ιδέα σας στο πίσω μέρος της τηλεφωνικής κάρτας μου, δεν έχετε σαφή ιδέα. ~ David Belasco
Προτεινόμενη εικόνα / μικρογραφία, ανάγνωση εικόνας μέσω Shutterstock.