Πώληση ενός θέματος από τις χιλιάδες: Ποια είναι η δική μας διδασκαλία
Περίπου πριν από δύο χρόνια, το θέμα WordPress του Chris Pearson, ΠΤΥΧΙΑΚΗ ΕΡΓΑΣΙΑ , πέρασε το σήμα των 2 εκατομμυρίων δολαρίων στις συνολικές πωλήσεις.
Είναι ένα αξιοσημείωτο επίτευγμα για ένα προϊόν με βάση το σχεδιασμό, ιδιαίτερα δεδομένης της βιομηχανίας. Εδώ είναι ένα θέμα - όχι μια πλατφόρμα, αλλά ένα θέμα-ξυλοδαρμό πολλές από τις κορυφαίες ανεξάρτητες εταιρίες σχεδιασμού στον κόσμο των εσόδων, όλες μέσω των παθητικών πωλήσεων.
Αυτό σημαίνει ότι η βιομηχανία σχεδιασμού δεν προσφέρει πλέον μόνο υπηρεσίες, αλλά προσφέρει επίσης προϊόντα στους δικούς της σχεδιαστές και προγραμματιστές.
Ενώ η βιομηχανία έχει πολλές ευκαιρίες για εργασία, η αμοιβή ενός σχεδιαστή βασίζεται παραδοσιακά στις ώρες που παρέχονται και στην συνολική παραγωγή. Ο Pearson έχει επιτύχει μια σημαντική ανακάλυψη με αυτό το θέμα, ενισχύοντας την τεράστια αξία των προϊόντων με βάση το σχεδιασμό.
Ο όρος "μετατόπιση παραδείγματος" ρίχνεται πολύ συχνά σε άρθρα επιχειρήσεων. Αλλά η διατριβή άλλαξε πραγματικά τον τρόπο που οι σχεδιαστές βλέπουν το έργο τους και κατανέμουν το χρόνο τους.
Εκατοντάδες προγραμματιστές κατασκευάζουν τώρα το έργο τους και δημιουργούν περιουσιακά στοιχεία που κερδίζουν παθητικό εισόδημα γι 'αυτούς, απελευθερώνοντας έτσι τον χρόνο που έχουν για άλλα online έργα.
Έχω μελετήσει τη διατριβή για να εντοπίσω τους παράγοντες που οδήγησαν στην επιτυχία της. Από τον ευέλικτο κώδικα σε προσοδοφόρα προγράμματα θυγατρικών, υπάρχουν οκτώ βασικά στοιχεία πίσω από τις εκρηκτικές πωλήσεις του θέματος.
Εάν επιθυμείτε να επαναλάβετε την επιτυχία του θέματος ως ηλεκτρονικό προϊόν, αυτές οι οκτώ παρατηρήσεις θα ήταν ασφαλώς χρήσιμες.
1. Κάντε το προϊόν σας ευέλικτο και ευέλικτο
Ρίξτε μια ματιά στη διατριβή και θα δείτε γιατί είναι τόσο δημοφιλής. Το θέμα είναι απλό, ευέλικτο και αρκετά ευέλικτο για να λειτουργεί ως μέρος οποιουδήποτε ιστότοπου. Είναι ένα κλασικό βοηθητικό πρόγραμμα για όλους τους σχεδιαστές που κοστίζει πολύ χαμηλότερα από την πραγματική του αξία.
Θα μπορούσατε να τιμολογήσετε ένα εξειδικευμένο προϊόν τόσο γελοία όσο θέλετε και να κάνετε ακόμα μερικές πωλήσεις. Οι αγοραστές περιμένουν σε οποιαδήποτε τιμή, ανεξάρτητα από το πόσο εξειδικευμένο προϊόν.
Αλλά για να εμπορευτείτε το θέμα σας με χιλιάδες, θα πρέπει να δημιουργήσετε κάτι που ο κάθε σχεδιαστής θα βρει αξία. Η ευελιξία είναι απαραίτητη: δημιουργήστε κάτι το ισχυρό που απευθύνεται και σε ένα ευρύ κοινό.
2. Χρησιμοποιήστε το αποτελεσματικό, σαφές και τεχνικά βασισμένο μάρκετινγκ
Η πώληση σε σχεδιαστές είναι δύσκολη, και η πώληση σε προγραμματιστές είναι ακόμα πιο δύσκολη. Οι προγραμματιστές χρησιμοποιούνται για να δημιουργήσουν τα δικά τους εργαλεία και να κωδικοποιήσουν τα δικά τους θέματα.
Η πληρωμή για κάτι που θα μπορούσαν να δημιουργήσουν οι ίδιοι δεν τους φαίνεται σωστό. Η διατριβή χτυπά αυτή τη νοοτροπία κατά των δαπανών αρκετά ενδιαφέρουσα.
Πρώτον, χρησιμοποιεί ένα σαφές μήνυμα μάρκετινγκ βασισμένο σε τεχνολογίες για να προσελκύσει την προσοχή των σχεδιαστών. Το θέμα κυκλοφορεί στην αγορά με την απλότητα και την ευελιξία του, και απασχολεί μόνο το σωστό ποσό της φρασεολογίας για τους οικολογικούς προγραμματιστές.
Τα περισσότερα προϊόντα δεν μπορούν να διατεθούν στο εμπόριο, αλλά τα εργαλεία που απευθύνονται σε τεχνικό κοινό τείνουν να πωλούν καλύτερα όταν χτίζονται γύρω από συγκεκριμένα στοιχεία και τεχνικά χαρακτηριστικά.
3. Κατανόηση του κοινού σας
Ως επιχειρηματίας, Ο Chris Pearson κατανόησε την αξία της έκκλησης στο ακροατήριό του.
Σε αντίθεση με άλλους προγραμματιστές που θα χρησιμοποιήσουν σχεδόν οποιοδήποτε κανάλι για να διαφημίσουν το προϊόν τους, ο Chris Pearson βασίστηκε στο κοινό του για να εξαπλωθεί η λέξη και να καταστήσει την Thesis μια καταπληκτική επιτυχία.
Παρείχε επίσης ένα φόρουμ υποστήριξης και δημιούργησε μια κοινότητα, η οποία κατέστησε το θέμα κεντρικό στο έργο πολλών προγραμματιστών του WordPress.
Όσοι θέλουν να παράγουν μια υπηρεσία πρέπει να καταλάβουν τι αναζητά το κοινό τους. Τα πιο αποτελεσματικά θέματα WordPress που πωλούν εξαιτίας της φανατικής υποστήριξης και των φανταστικών υπηρεσιών, καθώς και μια μεγάλη και επιρροή κοινότητα προγραμματιστών.
Δημιουργήστε ένα προϊόν και μια κοινοτική πηγή που αγαπούν οι προγραμματιστές και θα έχετε λίγα προβλήματα στο μάρκετινγκ του προϊόντος.
4. Χρησιμοποιήστε ένα πρόγραμμα συνεργατών
Τα προγράμματα θυγατρικών είναι μια μικτή τσάντα, ιδιαίτερα όταν πρόκειται για προϊόντα με βάση το σχεδιασμό. Ενώ το πλεονέκτημα των πωλήσεων ενός προγράμματος θυγατρικών είναι μεγάλο - ιδιαίτερα όταν υποστηρίζονται από υψηλές προμήθειες - κινδυνεύετε να βλάψετε τη φήμη σας.
Πολλοί συνεργάτες καταφεύγουν σε δυσάρεστες τακτικές για να ωθήσουν το προϊόν σας, και το όνομά σας και η εταιρεία θα μπορούσαν να καταλήξουν να συνδέονται με αυτά.
Αυτοί οι κίνδυνοι μπορούν να ελαχιστοποιηθούν με τη χρήση ενός αυστηρά ελεγχόμενου συστήματος θυγατρικών. Χιλιάδες αντίγραφα της διατριβής έχουν πωληθεί μέσω θυγατρικών προγραμμάτων. Πράγματι, οι πωλήσεις θυγατρικών αποτελούν το μεγαλύτερο μέρος των εσόδων. Είναι πραγματικά ένα σενάριο προσαρμογής-ή-πεθαίνουν: για να μετακινήσετε ακόμη και ένα μικρό αριθμό μονάδων, η εφαρμογή ενός προγράμματος θυγατρικών είναι απαραίτητη.
5. Αποφύγετε τον στενό έλεγχο
Ο Pearson θα μπορούσε να υιοθετήσει την προσέγγιση της Apple περιορίζοντας τους τρόπους με τους οποίους οι άνθρωποι θα μπορούσαν να τσιμπήσουν με το προϊόν του για να βελτιώσουν τη χρηστικότητα και την απόδοση. Είναι μια αποτελεσματική στρατηγική για τα προϊόντα που βασίζονται σε καταναλωτές, αλλά δεν είναι ο σωστός τρόπος για την αγορά των μηχανικών.
Για να πουλήσει ένα προϊόν όπως η Thesis, το οποίο είναι εξαιρετικά ευέλικτο, εξαιρετικά ισχυρό και χτισμένο για ανθρώπους που αγαπούν να τσιμπήσουν με ρυθμίσεις, ο δημιουργός πρέπει να το κάνει ευπροσάρμοστο και απεριόριστο.
Εξετάστε το κοινό σας: εάν αποτελείται από σχεδιαστές, τότε κάντε το προϊόν πιο ανταγωνιστικό επιτρέποντας στους πελάτες να το τσίμπημα και να το τροποποιήσει.
6. Σχεδιάστε προϊόντα που κάνουν τις εταιρείες πλούσιες
Ως σχεδιαστής, η δουλειά σας είναι να επωφεληθείτε από κάθε ευκαιρία. Όταν ένας πελάτης εντοπίζει ένα χάσμα στην αγορά ή μια ευκαιρία σε απευθείας σύνδεση, είστε το πρόσωπο που καλούν. Συμπληρώστε τον ίδιο ρόλο με το προϊόν σας. Το θέμα σας θα πρέπει να βοηθήσει τους άλλους να είναι πλούσιοι.
Η διατριβή το κάνει αυτό παρέχοντας ένα απλό πλαίσιο για τις εταιρείες και τους εμπόρους να επωφεληθούν. Άλλα θέματα το κάνουν δίνοντας στις εταιρείες έναν απλό τρόπο δημιουργίας ενός ιστότοπου. Προκειμένου το θέμα σας να πωληθεί ακόμη και μέτρια, πρέπει να εξαλείψει ένα εμπόδιο που εμποδίζει τις εταιρείες να κερδίζουν χρήματα.
7. Αξιοποιήστε το θέμα σας στην αγορά άλλων προϊόντων
Οι περισσότεροι σχεδιαστές είναι εξοικειωμένοι με την έννοια της διοχέτευσης πωλήσεων. Ο προγραμματιστής ιστοσελίδων προσφέρει μια επιλογή πρόσθετων υπηρεσιών στον πελάτη αφού ολοκληρώσει μια παραγγελία.
Οι σχεδιαστές επιτυχημένων θεμάτων χρησιμοποιούν μια διοχέτευση πωλήσεων για να αξιοποιήσουν την επιτυχία τους, οδηγώντας τους πελάτες σε νέα προϊόντα και υπηρεσίες υψηλής ποιότητας.
Εάν πρόκειται να κυκλοφορήσετε ένα προϊόν, θεωρήστε την αξία του ως εργαλείο πολλαπλής προβολής. Πολλοί προγραμματιστές τιμολογούν το πρώτο τους προϊόν με πολύ προσιτές τιμές, με την ελπίδα ότι θα τους δώσει τη δυνατότητα να συλλέξουν διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, να δημιουργήσουν μια κοινότητα και να εμπορευθούν μελλοντικά προϊόντα.
8. Σχεδιασμός για επιχειρήσεις, όχι καταναλωτές
Οι περισσότερες εταιρείες είναι πρόθυμες να διαθέσουν ένα σημαντικό προϋπολογισμό για κάθε υπηρεσία που θα αυξήσει τα έσοδά τους. Είναι ευχαριστημένοι που ξοδεύουν μεγάλα ποσά σε προϊόντα που φέρνουν νέα δουλειά, βοηθούν τους να κάνουν περισσότερα χρήματα ή απλοποιούν μια διαδικασία που καταναλώνει (και επομένως δαπανηρή).
Η διατριβή τοποθετείται ως προϊόν που εξοικονομεί χρόνο για τις εταιρείες. Τοποθετήστε το θέμα σας ως προϊόν που βοηθά τις εταιρείες και όχι τους καταναλωτές και θα αποκτήσετε πρόσβαση σε ένα ευρύ κοινό που δεν έχει σημασία να ξοδεύετε χρήματα όπου αυτό μετράει.
Για πιο επαγγελματικά θέματα WordPress, ελέγξτε έξω Κομψά Θέματα
Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με αυτό το θέμα, πηγαίνετε στο Ιστοσελίδα διατριβής
Γράφτηκε αποκλειστικά για το WDD από τον Mathew Carpenter. Είναι 18χρονος ιδιοκτήτης επιχείρησης και επιχειρηματίας από το Σίδνεϊ της Αυστραλίας. Ο Mathew εργάζεται επί του παρόντος Καναπές Moolah , μια ιστοσελίδα που σας διδάσκει πώς να κερδίσετε χρήματα online. Ακολουθήστε τον Mathew στο Twitter: @ matcarpenter . Ακολουθήστε τον καναπέ Moolah στο Twitter: @sofamoolah.
Τι πιστεύετε για τη διδακτορική διατριβή και την επιχειρηματική της προσέγγιση; Πώς αγοράζετε τα δικά σας θέματα; Υποβάλετε τις απόψεις σας παρακάτω ...