Πόσο παλιομοδίτικη μάρκετινγκ μπορεί να υπερφορτώσει την επιχείρηση σχεδιασμού σας
Ψάξτε για οποιοδήποτε όρο που σχετίζεται με το σχεδιασμό και θα σας χαιρετίσουμε από έναν τοίχο ανταγωνισμού.
Από τις διεισδυτικές θέσεις του AdWords σε επιθετικά διαφημιζόμενους ιστότοπους, ο διαδικτυακός ανταγωνισμός στον κόσμο του σχεδιασμού ιστοσελίδων πλησιάζει γρήγορα στο σημείο του σπασίματος.
Οι μικρές επιχειρήσεις ανεξάρτητων επιχειρήσεων δεν μπορούν να εμπορευθούν οι ίδιοι χωρίς άφθονο προϋπολογισμό και άφθονο χρόνο.
Όλο και περισσότερο, οι ελεύθεροι επαγγελματίες αναγκάζονται να στραφούν σε ιστοσελίδες υποβολής προσφορών για αναζήτηση εργασίας. Αγωνίζονται για έργα που προσφέρουν ελάχιστα εισοδήματα και που προκαλούν μεγάλο άγχος.
Ευτυχώς, υπάρχουν και άλλοι τρόποι δημιουργίας επιχειρήσεων. Πολλοί πάνε ενάντια στα συνθήματα μάρκετινγκ "μόνο στο διαδίκτυο" που έχουν σχεδιάσει εδώ και χρόνια οι σχεδιαστές.
Ενώ το Διαδίκτυο έχει δημιουργήσει πολλές ευκαιρίες μάρκετινγκ για ελεύθερους επαγγελματίες, είναι επίσης κατ 'οίκον στον εξαιρετικό ανταγωνισμό. Αυτό το περιβάλλον μπορεί να είναι απρόσκοπτο για τους νεοεισερχόμενους και τους μερικής απασχόλησης ελεύθερους επαγγελματίες.
Οι στρατηγικές που περιγράφονται σε αυτό το άρθρο δεν είναι μοντέρνες ή προηγμένες, αλλά μπορούν να δημιουργήσουν νέες επιχειρήσεις όταν άλλες μέθοδοι αποτύχουν. Οι μηχανές αναζήτησης δεν είναι απαραιτήτως το καλύτερο μέρος για να βρείτε επιχειρήσεις. Εφαρμόστε αυτές τις "παλιομοδίτικες" τακτικές μάρκετινγκ και μπορεί να αντιμετωπίσετε μια γρήγορη εισροή νέων πελατών, έργων και εσόδων.
Δημιουργία δεδομένων μολύβδου και μάρκετινγκ
Η εκστρατεία μάρκετινγκ ενός σχεδιαστή θα πρέπει να στοχεύει στην προσέγγιση υποψήφιων πελατών μέσω του λιγότερο κορεσμένου μέσου. Το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο και η αναζήτηση φιλοξενούν χιλιάδες άλλους διαφημιζόμενους, πολλοί από τους οποίους χρησιμοποιούν ταλαιπωρημένες τακτικές για να δώσουν προσοχή. Θέλετε να ανταγωνιστείτε με αυτούς, ή θα προτιμούσατε να λειτουργείτε σε λιγότερο ανταγωνιστικό πεδίο;
Δημιουργήστε τα δεδομένα μάρκετινγκ σας στο διαδίκτυο, αλλά κάντε το offline για να απευθυνθείτε άμεσα στους υποψήφιους πελάτες. Ο Χρυσός Οδηγός είναι ένα ανεκτίμητο σύνολο ηλεκτρονικών δεδομένων που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για το μάρκετινγκ εκτός σύνδεσης. Σάρωση του ηλεκτρονικού τηλεφωνικού καταλόγου αναζητώντας επιχειρήσεις που δεν διαθέτουν παρουσία στο διαδίκτυο. Καταγράψτε τα στοιχεία επικοινωνίας τους και προσθέστε τα στη βάση δεδομένων σας για μάρκετινγκ οδηγεί στην προετοιμασία για κρύο καλώντας και pitching email.
Υπηρεσίες όπως Ούρλιασμα , Τοπικό Google και το Χρυσος ΟΔΗΓΟΣ μπορεί να σας βοηθήσει να καταλάβετε πώς έρχεται σε επαφή η αγορά με την προώθηση στο διαδίκτυο. Αναζητήστε βιομηχανίες στην πόλη σας που δεν διαθέτουν παρουσία στο διαδίκτυο, ιδιαίτερα επιχειρήσεις από επιχειρήσεις προς καταναλωτές που θα επωφεληθούν από την αυξημένη έκθεση στο διαδίκτυο.
Αγοράστε τις υπηρεσίες σας σε αυτές τις επιχειρήσεις. Όχι μόνο έχουν έναν προϋπολογισμό για το σχεδιασμό και το μάρκετινγκ, αλλά κατανοούν πιθανώς πόσο πολύτιμο είναι το Διαδίκτυο ως εργαλείο μάρκετινγκ. Μάθετε πόσο ανταγωνιστικά είναι τα αποτελέσματα της Google Local για το τμήμα της αγοράς. Ένα αποτέλεσμα στην πρώτη σελίδα ενός τοπικού ερωτήματος αναζήτησης μπορεί συχνά να φέρει χιλιάδες δολάρια σε μηνιαία έσοδα.
Βρείτε τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων
Έχετε τώρα μια λίστα με αρκετές εκατοντάδες επιχειρήσεις που θα κυκλοφορήσουν στην αγορά. Οι μικρές επιχειρήσεις στρέφονται κάθε εβδομάδα με υπηρεσίες μάρκετινγκ, καθιστώντας αρκετά δύσκολη την επίτευξή τους με ένα μόνο τηλεφώνημα ή ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, ειδικά αν πρόκειται για δημόσιο τηλεφωνικό αριθμό ή διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για τους πελάτες.
Εάν περάσετε από το ρεσεψιονίστ, κάνοντας το γήπεδο είναι εξαιρετικά εύκολο. Οι θυγατρικοί καταστρέφουν τις ευκαιρίες εξαιτίας της απλής ευκολίας, επειδή οι εταιρείες βρίσκονται σε συνεχή βάση. Οι δικηγόροι αρνούνται ακόμη και πριν φτάσουν σε έναν υπεύθυνο λήψης αποφάσεων.
Χρησιμοποιώντας LinkedIn ή ένα παρόμοιο δίκτυο, περιορίστε τον κατάλογο των εταιρειών μέχρι τους ιδιοκτήτες και το βασικό προσωπικό. Αυτό θα είναι αρκετά απλό για τις εταιρείες με έδρα στο διαδίκτυο, επειδή οι περισσότεροι έχουν μια σελίδα προσωπικού στον ιστότοπό τους. Για να συνεργαστείτε με επιχειρήσεις εκτός σύνδεσης και να συλλέξετε δεδομένα σχετικά με τους ιδιοκτήτες και τους διαχειριστές τους, ίσως αξίζει να παρακολουθήσετε μια συνάντηση τοπικού Εμπορικού Επιμελητηρίου.
Cold Calling και άλλες "παλιομοδίτικες" τεχνικές μάρκετινγκ
Οι περισσότεροι σχεδιαστές φοβούνται το κρύο. Ο τυπικός άπειρος ψυχρός καλούντος γεννά ελάχιστο ενδιαφέρον και πρακτικά αναμένει απόρριψη. Έχετε πει "όχι" εκατοντάδες φορές στη σειρά; Δεν είναι ωραίο συναίσθημα.
Εντούτοις, είναι δυνατόν να περάσουμε από το "όχι" αυτό το γόνατο και να καταργήσουμε τις άμυνες των ιδιοκτητών μικρών επιχειρήσεων. Πρώτον, τονίστε πόσο πολύτιμες είναι οι υπηρεσίες σας. Με βάση τα στοιχεία αναζήτησης από την περιοχή σας, εξηγείτε πόσο μεγάλη είναι η έκθεσή τους στην αγορά.
Θυμηθείτε ότι έχετε προσεγγίσει τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης, όχι το αντίστροφο. Πρέπει να εξηγήσετε με ακρίβεια πώς η δημιουργία ενός ιστοτόπου θα μπορούσε να αυξήσει την κατώτατη γραμμή. Επισημάνετε ότι η επέκταση της ηλεκτρονικής τους παρουσίας τους εκθέτει σε νέους πελάτες, αυξάνει την αξία της μάρκας τους και τους καθιστά μεγαλύτερο παίκτη στην τοπική αναζήτηση. Εν ολίγοις, πρέπει να πουλήσετε πώς ένας ιστότοπος βελτιώνει τις επιχειρήσεις.
Τέλος, κλείστε τη συμφωνία το συντομότερο δυνατό. Οι ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων είναι κακόφημοι για τη λήψη μηνών ή ετών για να διατηρήσουν μια υπηρεσία. Χρησιμοποιήστε κάτι παρόμοιο EchoSign για να αποφύγετε την αδράνεια της "κλειστής" σας διαπραγμάτευσης. "Παραγωγή" της διαδικασίας σχεδιασμού και μάρκετινγκ όσο το δυνατόν περισσότερο.
Αναζητήστε ανειλημμένες προοπτικές
Ο Χρυσός Οδηγός είναι τόσο φοβισμένος και περιφρονημένος από ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων. Η τοποθέτηση στον τηλεφωνικό κατάλογο μπορεί να κοστίσει χιλιάδες δολάρια το μήνα και να αποφέρει ελάχιστα κέρδη από δύο κλήσεις την εβδομάδα και συνολική αρνητική απόδοση της επένδυσης. Αξιοποιήστε αυτή την κακή υπηρεσία συγκεντρώνοντας τις πληροφορίες των τοπικών επιχειρήσεων από τον ιστότοπο του Χρυσού Οδηγού και στη συνέχεια διαθέτοντας τις υπηρεσίες σας σε αυτές.
Ομοίως, το Yelp και το Google Local περιέχουν εκτεταμένες πληροφορίες για τις τοπικές εταιρείες. Η περιήγηση στην επιχειρηματική ενότητα με βάση το χάρτη του Google Local είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να βρείτε νέους πελάτες. Ταξινόμηση των αποτελεσμάτων σε κατηγορίες "ιστοσελίδα" και "καμία ιστοσελίδα" . Καλέστε εταιρείες της τελευταίας κατηγορίας και εξηγήστε ότι λείπουν από τους οδηγούς από το Google Local λόγω της έλλειψης ειδικής παρουσίας στο διαδίκτυο.
Τέλος, υπάρχει ένα χρυσωρυχείο ευκαιριών προσέγγισης των επιχειρήσεων άμεσα. Οπλισμένοι με δεδομένα από το Google Local και τον Χρυσό Οδηγό, περπατήστε δεξιά στα καταστήματα και μιλήστε στους ιδιοκτήτες σχετικά με την απευθείας προβολή τους πρόσωπο με πρόσωπο. Πρώτα θα απορριφθείτε, αλλά μόλις τελειοποιήσετε τον αγωνιστικό χώρο των πωλήσεών σας, μπορεί να γίνει ένας κερδοφόρος τρόπος για να αποκτήσετε πελάτες και μακροπρόθεσμες επιχειρηματικές δραστηριότητες.
Προτεινόμενοι πόροι
Inc.com's " Οδηγός για Ψυχρή Κλήση "Είναι γεμάτη με χρήσιμες πληροφορίες για τους σχεδιαστές που αγωνίζονται να προσαρμοστούν σε μια offline νοοτροπία μάρκετινγκ. Από τις συμβουλές στρατηγικής για τα σενάρια πρότυπο, είναι όλα εκεί.
Το Yahoo Τοπικός κατάλογος είναι μια εξαιρετική εναλλακτική λύση στο Google Local. Βρείτε γρήγορα προοπτικές αναζήτησης και αναζητήστε χιλιάδες δυνητικούς πελάτες μικρών επιχειρήσεων στην πόλη, την περιοχή ή τη γειτονιά σας.
Γράφτηκε αποκλειστικά για το WDD από τον Mathew Carpenter. Είναι 18χρονος ιδιοκτήτης επιχείρησης και επιχειρηματίας από το Σίδνεϊ της Αυστραλίας. Ο Mathew εργάζεται επί του παρόντος Καναπές Moolah , μια ιστοσελίδα που σας διδάσκει πώς να κερδίσετε χρήματα online. Ακολουθήστε τον Mathew στο Twitter: @ matcarpenter . Ακολουθήστε τον καναπέ Moolah στο Twitter: @sofamoolah.
Πώς εμπορεύεστε τις υπηρεσίες σας εκτός σύνδεσης; Ποια ήταν η εμπειρία σου μέχρι τώρα; Παρακαλούμε μοιραστείτε κάποιες συμβουλές μαζί μας!