Οι αρχάριοι είναι συναρπαστικοί! Είναι κάτι νέο που μπορεί να γίνει μια εταιρεία πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων όπως το Facebook και θα μπορούσατε να βρίσκεστε στο ισόγειο.
Είναι επίσης επικίνδυνο και μετά από μήνες ή χρόνια αφοσιωμένης σκληρής δουλειάς, μπορεί να καταλήξετε να σπάσει και στο υπόγειο. Πριν δεχτείτε την προσφορά από μια νέα εκκίνηση, δείτε μερικά πράγματα που πρέπει να εξετάσετε πολύ προσεκτικά ...
Όταν παίρνετε αυτή την προσφορά για να εργαστείτε για μια εκκίνηση, θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι πιστεύετε στο προϊόν ... Πραγματικά πιστεύετε σε αυτό, επειδή η εργασία πάνω σε αυτό θα γεμίσει τη ζωή σας λίγο πολύ 24/7. Σε κάθε εκκίνηση που έχω δει ποτέ, το πλήρωμα επιλέχθηκε προσεκτικά για να γίνει μια κατάσταση "οικογενειακού τύπου" επειδή θα βρίσκεστε κοντά σε αυτούς τους ανθρώπους για πολλές ώρες και πολλές μέρες.
Σε μια τοπική εκκίνηση, το προσωπικό είναι νέος και χωρίς προσωπικές δεσμεύσεις που χρειάζονται μερικοί άνθρωποι για τα μικρά πράγματα στη ζωή, όπως ψώνια τροφίμων, ύπνο και πηγαίνοντας στο μπάνιο περισσότερο από μία φορά την ημέρα. Είναι ένα μεγάλο πάρτι που τρέχει όλη την ημέρα - μπάρμπεκιου για μεσημεριανό γεύμα και κουβάδες ψυχρών μπύρων τη νύχτα. Κανείς δεν οδηγεί μεθυσμένος επειδή κανείς δεν πηγαίνει σπίτι. Στην πραγματικότητα, μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα που δεν ενοχλούν καν να νοικιάσετε ένα διαμέρισμα, καθώς πολλά υπάλληλοι εκκίνησης καταλήγουν να παίρνουν τη γάτα νάπα στον καναπέ στη γωνία ή, όπως ένας τύπος που ήξερα, στήνουν κρεβάτια κάτω από τα γραφεία τους.
Πριν από μερικά χρόνια, έκανα συνέντευξη στο πιο καυτό διαφημιστικό πρακτορείο εκκίνησης στην πόλη. Μου έδωσαν την περιήγηση, η οποία περιελάμβανε μια σκοτεινή περιοχή με δωδεκάδες πολύ άνετους καναπέδες που αναζητούσαν, μια πλήρης, γκουρμέ κουζίνα, με παγωμένες πίτσες και παγωτό και ένα πλήρες μπαρ, το οποίο περιπλέχτηκε όπως το προσωπικό που θα "χαλαρώσει την Παρασκευή και Σάββατο βράδυ. " Είχα δύο μικρά παιδιά και δεν μπορούσα να περάσω όλη τη νύχτα στη δουλειά.
Αναρωτιέμαι τι είδους ζωή θα έχω αν δούλευα εκεί. Η απάντηση ήταν: καμία ζωή καθόλου, εκτός από την εργασία. Ο μισθός που προσφέρθηκε ήταν καλός, αλλά όχι για εργασία 24/7. Καταλήξαμε να παίρνω μια άλλη δουλειά σε μια 100χρονη εταιρεία που είχε μια υπόσχεση "ποιότητας ζωής" και υποστήριζε οικογενειακό χρόνο και άλλες υπηρεσίες που δεν θα μπορούσε ποτέ να ταιριάζει με την εκκίνηση.
Η εκκίνηση του οργανισμού έγινε ισχυρή για μερικά χρόνια, αλλά τελικά συνετρίβη, τα απομεινάρια εξαγοράστηκαν από μια μεγαλύτερη διαφημιστική αντιπροσωπεία, αλλά ολόκληρο το προσωπικό απολύθηκε. Οι επιζώντες προσπάθησαν να ξεκινήσουν τις δικές τους υπηρεσίες, να βρουν θέσεις εργασίας αλλού ή να εγκαταλείψουν την πόλη για να βρουν δουλειά. Μόνο οι ιδιοκτήτες έκαναν χρήματα με την πώληση των λογαριασμών πελατών τους. Ακόμα, πολλοί άνθρωποι κέρδισαν κάποια μεγάλη εμπειρία.
Παρά τις πολύ ώρες και τη σκληρή δουλειά, οι μισθοί εκκίνησης δεν πρόκειται να σας βοηθήσουν να αγοράσετε αυτό το σπίτι ή να φανταστείτε νέο αυτοκίνητο. Όπως γνωρίζει κάθε freelancer, η προσφορά μιας "ευκαιρίας" ή οι υποσχέσεις για "πολλά χρήματα αργότερα" είναι μόνο ελαφρώς καλύτερη για τους ανθρώπους στο προσωπικό (φανταστείτε ότι σας ζητείται να εργαστείτε εκεί μόνο για την υπόσχεση μελλοντικών πληρωμών).
Όπως διαπίστωσαν πολλοί φίλοι μου που εργάστηκαν για νεωτερισμοί, μερικές φορές οι πληρωμές ήταν δύο, τρεις ή δέκα εβδομάδες αργά. Πολλοί έφυγαν επειδή χρειάζονταν τακτικές αμοιβές για τους τακτικούς λογαριασμούς που εισήχθησαν για φοιτητικά δάνεια, τρόφιμα, υδροηλεκτρικά, ρούχα κλπ. Μερικοί παρέμειναν και θα έδειχναν ένα πρωί για να βρουν το γραφείο κλειδωμένο και άδειο, χωρίς καμία ελπίδα να λάβουν την πλάτη οφειλόταν.
Όπως και με το παράδειγμα της προαναφερθείσας διαφημιστικής εταιρείας εκκίνησης, οι ιδιοκτήτες είναι συνήθως οι μόνοι που επιβιώνουν όταν αποτύχει η εκκίνηση.
Πρόσφατα πήρα μέρος με μια εκκίνηση που ήξερα ότι ήταν καταδικασμένη από το πρώτο λεπτό ο ιδιοκτήτης άνοιξε το στόμα του. Έχω προκαταλάβει το ενδιαφέρον και σκέφτηκα ότι θα κάναμε κάποια χρήματα μέχρι να τα καταλάβουν όλα. Αυτό δεν χρειάστηκε πολύ, αλλά το εισόδημα βοήθησε καθώς ήμουν πληρωμένος εκ των προτέρων, ο οποίος ήταν ο μόνος τρόπος να ασχοληθώ.
Η υπόθεση ήταν απλή ... ο ιδιοκτήτης επρόκειτο να ξεκινήσει έναν δικτυακό τόπο σχετικά με "πώς να ξεκινήσει ένα blog". Όχι μόνο ήταν μια μπερδεμένη ιδέα, ο ανταγωνισμός ήταν έντονος και οι παρόμοιες τοποθεσίες ήταν καλύτερα εγκατεστημένες με μισή ντουζίνα που κυριαρχούσε στην αγορά. Παρ 'όλα αυτά, υπάρχει πάντα μια πιθανότητα εάν ο ιστότοπος θα μπορούσε να βρει μια μοναδική γωνία της θέσης. Φυσικά, ο ιδιοκτήτης δεν ήθελε να το κάνει αυτό.
Σε κάθε σύσκεψη και ηλεκτρονικό ταχυδρομείο του Skype, θα αγνοούσε τις προτάσεις μου και θα εκπόνησε ένα σχέδιο που δεν είχε καμία πιθανότητα επιτυχίας. Ήταν κακόφημος και επέμεινε το MBA του από το Πανεπιστήμιο Phoenix ... σε απευθείας σύνδεση, του έδωσε έξοχη δύναμη της διαίσθησης στην επιχείρηση. Παρόλο που επέμεινα ότι έχω τα πάντα στη θέση του πριν πάω ζωντανά, ήταν ανυπόμονος και δημοσίευσε τον ιστότοπο με πολλές υποσχέσεις οδηγών blogging που θα δημοσιεύονταν για όσους θέλουν να ξεκινήσουν ένα blog σε εξειδικευμένες θέσεις, όπως η ακίνητη περιουσία, η μόδα, η μουσική ... αυτό ήταν το μόνο που είχε κατά νου. Τα αποτελέσματα ήταν προφανή - όποιος ψάχνει έναν οδηγό θέσεων για οτιδήποτε άλλο δεν θα βρει αυτό που χρειαζόταν και να προχωρήσει σε ένα άλλο site που θα ικανοποιούσε τις ανάγκες τους. Απώλεια πελατών και απώλεια εισοδήματος.
Φυσικά, το τέλος χρήματος ήταν να εξαπατήσει τους ανθρώπους να πάρουν web hosting από την άλλη επιχείρηση του. Η εταιρεία φιλοξενίας δεν είχε καλή φήμη, οπότε οι πελάτες θα κυκλοφορούσαν πιθανότατα μόλις περάσει το "50% έκπτωση για ένα χρόνο".
Εάν είστε φυσιολογικοί και έχετε ακόμη μια γνώσεις για το πώς λειτουργεί το Web (ή για επιχειρήσεις γενικότερα, για αυτό το θέμα) ξέρετε ότι αυτό ήταν όλα παράνοια. Φαίνεται ότι η σκληρή δουλειά, η σωστή εξέλιξη του χώρου και η κλίση σε άλλους για την αύξηση της ορατότητας είναι ένας γελοία τρόπος για να οικοδομήσουμε μια επιτυχημένη επιχείρηση ... φυσικά δεν έχετε MBA από ένα διαδικτυακό πανεπιστήμιο!
Σίγουρα, μετά από έξι μήνες πονοκεφάλων και δυσπεψίας, μου είπε ότι δεν χρειάζομαι πλέον. Εκπνέστησα ανακούφιση και γρήγορα αντικατέστησα το εισόδημα με έναν άλλο πελάτη. Όσο για τον ιστότοπό του, το άλλαξε τρεις φορές για ένα σαββατοκύριακο χωρίς να ασχολείται με την πρόσληψη ενός διορθωτή, οπότε "Πώς να στρώσει ένα blog" τώρα κάθεται, μόνος και πεθαμένος.
Κάθε φορά που μια εκκίνηση θα με πλησίαζε χωρίς χρήματα για να πληρώσω για τις υπηρεσίες μου και τις υποσχέσεις για "χρήματα αργότερα" ή για τους "go-to guy", θα τους ζητούσα ένα ποσοστό της εταιρείας. Θα ήθελα να σας εξηγήσω ότι με ζητούσαν να επενδύσω το χρόνο και τα χρήματά μου (επειδή υπάρχουν πάντοτε έξοδα, ακόμη και όταν εργάζεστε δωρεάν) και θα επενδύσω μόνο αν είχα ένα κομμάτι από την εταιρεία που έπαιζα για την επιτυχία τους. Φυσικά, κανείς δεν πήγε ποτέ για αυτή τη συμφωνία.
Με κάθε εκκίνηση ή καθιερωμένη επιχείρηση, για αυτό το λόγο, ακούστε τι σας προσφέρεται και πώς σας μεταδίδεται. Εάν ο ιδιοκτήτης ακούγεται άσχημα και έχετε μια κακή αίσθηση στο έντερο σας, τότε θα πρέπει να περπατήσετε καθώς το πρώτο ένστικτό σας είναι ίσως σωστό.
Αν κάτι δεν φαίνεται σωστό, ζητήστε να δείτε την περιοχή σχεδιασμού και να δείτε τους σχεδιαστές που εργάζονται εκεί. Είναι χαρούμενοι και χαμογελαστοί ή μοιάζουν σαν να εξυπηρετούν πέντε με δέκα χρόνια σε ένα σιβηρικό γκούλαγκ; Στη συνέχεια, ρωτήστε τον εαυτό σας αν θέλετε να αφιερώσετε κάθε ξύπνημα για να είστε ανάμεσα στους πεθαμένους νεκρούς.
Αναμείνετε να εργάζεστε σκληρά, για πολύ καιρό, να είστε ευέλικτοι καθώς εξελίσσεται το έργο και, πάνω απ 'όλα, να έχετε την μέγιστη εμπιστοσύνη στην ηγετική θέση και την κατεύθυνση εκκίνησης. Δεν θα λάβετε σύμβαση ή γραπτή συμφωνία, επομένως η εμπιστοσύνη είναι ένα στοίχημα. Οι περισσότεροι υπάλληλοι εκκίνησης χάνουν το στοίχημα.
Λοιπόν, τι θα βγείτε από όλη αυτή τη σκληρή δουλειά και αφοσίωση; Θα απορριφθείτε όταν η εκκίνηση γίνει μια λειτουργούσα κερδοφόρα επιχείρηση; Σε πολλές περιπτώσεις, επειδή οφείλετε μια ανταμοιβή, τα "χρήματα αργότερα" μπορεί πολύ καλά να σας βάλουν σε μια θέση όπου ο ιδιοκτήτης θα το βρει οικονομικά εφικτό για να απαλλαγείτε από όλους τους υπαλλήλους στους οποίους οφείλουν χρέη και να προσλαμβάνουν έμπειρους ανθρώπους που δεν έχουν άλλες προσδοκίες εκτός από ένα εβδομαδιαίο paycheck.
Όταν πιστεύετε σε αυτό που χτίζετε, όταν όλα αρχίζουν να έρχονται μαζί και είστε σταθερά εδραιωμένοι με μια αναπτυσσόμενη εταιρεία, οι ανταμοιβές είναι θαυμάσιες. Λάβετε υπόψη ότι υπάρχει μόνο ένα Facebook και ένα Google αλλά χιλιάδες ξεκινήματα εκεί έξω και το 95% αυτών θα αποτύχει μέσα στους πρώτους έξι έως δώδεκα μήνες.
Εδώ ελπίζουμε να βρείτε το 5% που το κάνει. Αν όχι, αποδέχεστε ότι πρόκειται για την επιχειρηματική δραστηριότητα των νεοσύστατων επιχειρήσεων.
Προτεινόμενη εικόνα / μικρογραφία, υπερχειλισμένη εικόνα μέσω Shutterstock.