Πώς να πουλήσετε παιχνίδια στον Ιστό
Το πρώτο βήμα για να πάρει διάσημο ως στούντιο βιντεοπαιχνιδιών είναι να κάνει ένα μεγάλο παιχνίδι. Το δεύτερο βήμα είναι να πουλήσετε το βρώμικο πράγμα σε πολλούς ανθρώπους. Αυτό είναι, φυσικά, ευκολότερο να λέγεται παρά να γίνει. Δεν αρκεί να ρίξουμε το παιχνίδι στο Steam Greenlight και να ελπίζουμε για το καλύτερο. Πρέπει να ενθουσιάσετε τους ανθρώπους. Χρειάζεστε διαφημιστική εκστρατεία .
Υπάρχουν πολλά που πηγαίνουν στο μάρκετινγκ ενός παιχνιδιού, αλλά αυτό είναι το WDD, επομένως θα επικεντρωθούμε σε ένα πράγμα: σε δικτυακούς τόπους παιχνιδιών βίντεο. Συγκεκριμένα, θα επικεντρωθούμε σε ιστότοπους που εμπορεύονται παιχνίδια σε νέους παίκτες. Θα εξετάσουμε τις τρέχουσες τάσεις σχεδιασμού του ιστότοπου του παιχνιδιού, τις γενικές συμβουλές για τη δική σας δημιουργία και κάποιες ανησυχίες σχετικά με το UX που μπορεί να προκύψουν.
Δεν θα απευθυνθώ σε ιστότοπους ή φόρουμ κοινότητας, σε blogs παιχνιδιών βίντεο, κοινωνικών δικτύων παικτών ή σε κατάταξης ιστότοπων, ιστότοπων clan ή σε οποιοδήποτε άλλο είδος ιστότοπου που σχετίζεται με το παιχνίδι, επειδή απλά δεν έχω το χώρο. Όλοι αυτοί ίσως αξίζουν τα δικά τους άρθρα.
Οι τάσεις
Μια φορά κι έναν καιρό, οι περισσότεροι ιστοτόποι παιχνιδιών βίντεο, και μάλιστα οι περισσότεροι ιστότοποι, έμοιαζαν λίγο σαν αυτό:
Αυτός είναι ο χώρος για Αεροσκάφη , ένα τρέχον έργο MMO ανοικτού κώδικα. Εντάξει, αισθάνομαι λίγο άσχημα για την επιλογή ενός έργου OSS, αλλά η δική τους ήταν η μόνη τοποθεσία που θα μπορούσα να σκεφτώ ότι εξακολουθεί να μοιάζει με αυτό. Και εξακολουθεί να χρησιμοποιεί πίνακες για διάταξη.
Η ιστοσελίδα τους αντικατοπτρίζει το προϊόν, πραγματικά: είναι παλιό σχολείο. Πρέπει να πληκτρολογήσετε για να μιλήσετε σε NPC.
Καθ 'όλη τη διάρκεια της δεκαετίας του '00, πολλές τοποθεσίες παιχνιδιών παρέμειναν έτσι, ενώ άλλοι πειραματίστηκαν με διάφορες τάσεις, οι περισσότερες από τις οποίες ενσωμάτωσαν στοιχεία του UI του παιχνιδιού ή του branding στο τμήμα του UI του ιστοτόπου. Υπήρχαν επίσης, φυσικά, πολλές τοποθεσίες που βασίζονταν στο Flash που προορίζονταν να αντανακλούν τη δυναμική εμπειρία της αναπαραγωγής βιντεοπαιχνιδιών όσο το δυνατόν περισσότερο. (Πολλά από αυτά τα πειράματα εξυπηρετούσαν το σκοπό τους και δικαίως είχαν πεθάνει. Έτσι, δεν έχω πλάνα οθόνης.)
Τα τελευταία χρόνια, οι ιστότοποι για την εμπορία βιντεοπαιχνιδιών άρχισαν να πέφτουν σε ένα πραγματικά προβλέψιμο μοτίβο, με τους περισσότερους να υιοθετούν το στυλ σελίδας προσγείωσης σε πλήρη οθόνη.
Χρειαζόμαστε ένα μικρότερο όνομα γι 'αυτό.
Αυτό το στυλ χρησιμοποιείται σταθερά σε μεγάλες και μικρές εταιρείες, χρησιμοποιείται για παιχνίδια από διαφορετικές χώρες και χρησιμοποιείται για κάθε είδος παιχνιδιού. Χαρακτηρίζεται από εστίαση σε πλήρη οθόνη, πολλές τεράστιες εικόνες, κάποιες εικόνες βίντεο και περιστασιακά φαινόμενα παράλλαξης.
Εδώ είναι μια μικρή δειγματοληψία του τι εννοώ:
Και εδώ είναι μερικά παραδείγματα με παράλλαξη:
Ακόμη και με αυτό το ίδιο στυλ σχεδιασμού, μπορείτε να διαφοροποιήσετε τον ιστότοπό σας με τα στοιχεία εργασίας του UI του παιχνιδιού και την επωνυμία σας στο UI του ιστοτόπου σας. Ρίξε μια ματιά Ιστοσελίδα Dungeons & Dragons Online :
Τώρα είναι αυτή η τάση ένα καλό ή κακό πράγμα; Ως συνήθως, είμαι της άποψης ότι αν λειτουργεί, εάν πωλεί το προϊόν σας καλά, τότε δουλεύει όπως είχε προβλεφθεί. Ως πελάτης (διαβάσετε: ως ένα τεράστιο nerd), δεν χρειάζεται το site να είναι σούπερ πρωτότυπο, χρειάζεται να μου πείτε τι θέλω να ξέρω για το παιχνίδι.
Όλοι δεν κάνουν τα πράγματα με τον ίδιο τρόπο. Ορισμένες τοποθεσίες σας ρίχνουν κατευθείαν στην κοινότητα. Εδώ, Guild Wars 2 ασχολείται με την αναγνώριση της μάρκας. Εάν δεν ξέρετε τι είναι, ίσως δεν ενδιαφέρεστε. Αυτή είναι μια τολμηρή στρατηγική, αλλά δεν θα το συνιστούσα σε όλους.
Ορισμένοι άλλοι ιστότοποι παιχνιδιών έχουν διατηρήσει την παλιά εμφάνιση "Clan Gaming". Θυμηθείτε όταν κάθε παίκτης που έχει το δικό του Photoshop που χρησιμοποιείται για να κάνει το δικό του "πρότυπο ιστότοπων για clan"; Παρακαλώ πείτε μου ότι δεν είμαι ο μόνος που παρατήρησε αυτή την τάση. Heck, μερικοί άνθρωποι είναι εξακολουθεί να το κάνει .
Πώς να πουλήσετε το παιχνίδι σας: δείτε την εμπειρία
Εντάξει, έχετε εγκαταστήσει ένα πρότυπο στυλ σελίδας προορισμού για τον ιστότοπό σας και θέλετε να πουλήσετε το παιχνίδι σας. Πώς θα το κάνουμε αυτό; Λοιπόν, τα παιχνίδια είναι όλα σχετικά με την εμπειρία. Πρέπει να πουλήσετε την εμπειρία που παρέχει το παιχνίδι σας στους ανθρώπους που θα τους αρέσουν καλύτερα. Αυτό είναι το μεγάλο πράγμα. Εάν δεν παίρνετε τίποτα άλλο από το άρθρο, αυτό είναι αυτό που πρέπει να ξέρετε.
Οι άνθρωποι που παίζουν βιντεοπαιχνίδια τείνουν να παίζουν αρκετά. Με την πάροδο του χρόνου, αναπτύσσουν μια γεύση για τα είδη εμπειριών που απολαμβάνουν περισσότερο. (Προειδοποίηση: Γενικεύσεις που πρέπει να ακολουθήσουν ...) Οι άνθρωποι που παίζουν αγώνες αγώνων αγαπούν την ψευδαίσθηση της ταχύτητας και την πρόκληση να ξεπεράσουν έναν έξυπνο αντίπαλο, είτε AI είτε άνθρωπο. Οι παίκτες που παίζουν σφαίρες πολλών παικτών λατρεύουν αυτή την ανταγωνιστική πρόκληση, αλλά ίσως προτιμούν έναν πιο αργό, πιο τακτικό ρυθμό, ή ίσως να θέλουν ένα παιχνίδι run-and-gun.
Οι παίκτες που παίζουν μεμονωμένους παίκτες και συμπολίτες σκοπεύουν να αντιμετωπίσουν κάποια πρόκληση, αλλά θέλουν να κόψουν ορδές εικονικών εχθρών, είτε μόνοι είτε με τους φίλους τους. Οι άνθρωποι που παίζουν παιχνίδια στρατηγικής θέλουν να ξεπεράσουν τους αντιπάλους τους σε ό, τι θα μπορούσε επίσης να είναι ένα πολύ πιο περίπλοκο σκακιέρα.
Πρέπει να πουλήσετε την εμπειρία που παρέχει το παιχνίδι σας στους ανθρώπους που θα τους αρέσουν καλύτερα
Οι άνθρωποι που παίζουν RPGs μπορεί να ψάχνουν για ένα παιχνίδι δράσης με μια καλή ιστορία ή έναν κόσμο όπου μπορούν να αποφασίσουν τι συμβαίνει με την τύχη των πολιτισμών, έναν προσομοιωτή χρονολόγησης ή με κάποιον συνδυασμό των τριών βημάτων βήχα Mass Effect. Οι άνθρωποι που παίζουν παιχνίδια τρόμου θέλουν να φοβούνται και να αμφισβητούνται ταυτόχρονα.
Στη συνέχεια, υπάρχουν οι ρυθμίσεις: αστικές, αγροτικές, sci-fi, άγρια δυτικά και ο κατάλογος συνεχίζεται για πολύ καιρό. Οι άνθρωποι θέλουν να γνωρίζουν αυτά τα πράγματα. Heck, πριν πάρω ένα MMO, θέλω να μάθω αν μπορώ να έχω περισσότερα από ένα hotbar.
Το θέμα είναι ότι δεν μπορείτε απλά να πείτε, "Το παιχνίδι μας είναι εντελώς διασκεδαστικό!", Βάλτε σε μερικά στιγμιότυπα οθόνης και αφήστε το σε αυτό. Πρέπει να τους δείξετε λεπτομερώς τι είδους εμπειρία θα πάρουν. Οι παίκτες έχουν αγοράσει παιχνίδια με βάση την ελπίδα για λίγο καιρό, και πολλά από αυτά έχουν καεί πριν.
Οι έξυπνοι προγραμματιστές παιχνιδιών δίνουν όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες για το παιχνίδι χωρίς να δίνουν, για παράδειγμα, σπόιλερ ιστορίας. Όσο ακριβέστερα τα υλικά μάρκετινγκ μοιάζουν με το τελικό προϊόν, τόσο το καλύτερο. Κάθε χρόνο υπάρχουν σκάνδαλα σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο τα παιχνίδια παραπλανήθηκαν εντελώς πριν βγουν και αυτό βλάπτει τις πωλήσεις.
Μπορεί να προσπαθείτε να εκπλήξετε τους παίκτες σας, αλλά πιο συχνά, οι προγραμματιστές που κρύβουν όλες τις λεπτομέρειες απλά κρύβουν ένα κακό ή ημιτελές παιχνίδι. Η αγορά οτιδήποτε είναι πάντα ένα τυχερό παιχνίδι, αλλά τώρα, η εξεύρεση ενός πραγματικά καλού παιχνιδιού που πραγματικά συναντά τις αξιώσεις του τμήματος μάρκετινγκ μοιάζει λίγο σαν να κερδίζεις το λαχείο. Αυτό δεν πρέπει να είναι έτσι.
Τι να παρουσιάσετε
Ξεκινήστε με το gameplay. Αυτή είναι η εμπειρία. Αυτή είναι επίσης μια από τις λίγες φορές που θα πω ότι το βίντεο είναι σχεδόν απαραίτητο σε έναν ιστότοπο. Οι ακίνητες εικόνες δεν μεταφέρουν επαρκείς πληροφορίες σχετικά με το πώς αισθάνεται να παίζει ένα παιχνίδι.
Heck, ακόμη και το βίντεο τείνει να πέσει πολύ σύντομο, αλλά μέχρι να μπορέσουμε να παίξουμε demos ακριβώς στο site σας, είναι το καλύτερο που έχουμε. Μην τους πείτε πόσο μεγάλο είναι το παιχνίδι. Αφήστε τους να αισθανθούν για τον εαυτό τους, όσο το δυνατόν περισσότερο.
Η έκδοση του 2016 Μοίρα έκανε αυτό πολύ καλά. Πηγαίνετε στο δικτυακό τόπο για το Doom (δίκαιη προειδοποίηση: είναι Doom. Υπάρχει εικονικό gore.), Και θα δείτε ότι οι περισσότερες σελίδες είναι φωτεινές στο κείμενο, βαρύ σε βίντεο φόντου. Αν μια εικόνα αξίζει χίλιες λέξεις, τα σύντομα βίντεο σε 30-60 FPS είναι σαν ένα κομμάτι ενός μυθιστορήματος.
Στη συνέχεια, θα θέλετε να συμπεριλάβετε μια σαφή και άμεσα διαθέσιμη τιμή ή πίνακα τιμών. Να είστε πολύ σαφείς σχετικά με το τι παίρνουν οι αγοραστές σας για ποια τιμή. Ορισμένες εταιρείες προσπαθούν σκόπιμα να προκαλέσουν αυτή τη σύγχυση, και επαναλαμβάνουν, όλη την ώρα.
Ζητήστε από τους ανθρώπους να μιλούν για το παιχνίδι σας. Να είστε βέβαιος να συμπεριλάβετε συνδέσμους σε οποιαδήποτε φόρουμ, σελίδες Facebook ή Twitter, όπου οι άνθρωποι μπορούν να μιλήσουν μαζί σας για το παιχνίδι σας, είτε αυτό είναι εκτός είτε όχι. Οι άνθρωποι που μιλάνε με τους φίλους τους είναι από όπου προέρχεται πολύ η διαφημιστική εκστρατεία
Αν το παιχνίδι σας είναι λατρείας και ιστορία-βαρύ, μπορεί να βοηθήσει να συμπεριλάβει μια εισαγωγή για αρχάριους στην ιστορία και τη ρύθμιση. Απλά μην πέσετε στην παγίδα προσπαθώντας να κάνετε την κουβέντα στο εμπορικό σας υλικό. Το άλμα ποδιών πρώτα σε έναν ολόκληρο νέο κόσμο είναι μια μεγάλη υπόθεση και αν αρχίσετε να ρίχνετε πάρα πολλά ονόματα φαντασίας σε παίκτες που δεν έχουν ακόμη αγοράσει το παιχνίδι ακόμα, αυτό θα μπορούσε να αποτραπεί. Βάλτε κάποια βασική γνώση στην τοποθεσία, αλλά όχι στην αρχική σελίδα.
Θέματα UX
Η πώληση ενός παιχνιδιού είναι κάπως ακατέργαστη, διότι για να παρουσιάσετε σωστά την εμπειρία ενός παιχνιδιού, χρειάζεστε ένα δίκαιο κομμάτι οπτικού υλικού για να αποκτήσετε το σημείο. Από την άλλη πλευρά, οι άνθρωποι με κακό Internet παίζουν και τα βιντεοπαιχνίδια. Απλά φροντίστε να βελτιστοποιήσετε το βίντεο και τις εικόνες σας όσο το δυνατόν περισσότερο. Χρησιμοποιήστε εικόνες με δυνατότητα απόκρισης και διαθέτετε το βίντεο σε πολλαπλές ιδιότητες.
Και παρόλο που μπορεί να μπείτε στον πειρασμό να ζωοποιήσετε το UI σας πολύ, όπως στις ημέρες του Flash, θα το κρατούσα στο ελάχιστο. Η μεγάλη ποσότητα των οπτικών μέσων ενημέρωσης θα είναι ήδη δύσκολη στις συνδέσεις κάποιων ανθρώπων. Το εξωγενές animation UI απλώς προσθέτει σε αυτό το βάρος.
συμπέρασμα
Οι ιστότοποι που με πωλούν σε ένα παιχνίδι είναι οι ιστότοποι που μου λένε τι πρέπει να γνωρίζω, όχι αυτό που νομίζω ότι θέλω να ακούσω. Αυτό ισχύει για όλους τους ιστότοπους εν γένει, αλλά να θυμάστε ότι οι παίκτες είναι συχνά πολύ πιο επιλεκτικοί από τους μέσους καταναλωτές.
Και τώρα, κάποια απλή σαφήνεια και ειλικρίνεια είναι όλα όσα χρειάζεστε για να ξεχωρίσετε από και ηθικά πάνω από μερικούς προγραμματιστές παιχνιδιών ΑΑΑ. Αυτό δεν είναι μια μεγάλη κατάσταση των πραγμάτων, αλλά θα μπορούσατε να το κάνετε να εργάζεται για σας, με το να είστε καλύτεροι από αυτούς.