Πόσες φορές έχετε αναρωτηθεί αυτό το ερώτημα;
Ένας πιθανός πελάτης θέλει την πρότασή σας για ένα σχέδιο σχεδιασμού. Καθίζετε μπροστά στον υπολογιστή σας, ξύνοντας το κεφάλι σας. Ρωτάτε την Google, τους φίλους σας στο Facebook, τις ομάδες Linkedin. Περιηγηθείτε σε φόρουμ σχεδιαστές. Έχετε βρει ορισμένους τιμοκαταλόγους. Είναι συναφείς για εσάς; Είναι σχετικές με αυτό το συγκεκριμένο έργο; Μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε όπως είναι;
Στη συνέχεια, σκεφτείτε τα προηγούμενα έργα σας. Χρεώσατε x για ένα σχέδιο ιστοσελίδας και y για τη δημιουργία αυτών των μενού εστιατορίων. Τι μπορείτε να συμπεράνετε από αυτό; Δεν είστε σίγουροι. Και πράγματι, πόσο πρέπει να χρεώνετε; Αυτή πρέπει να είναι η πιο συχνή ερώτηση που θέτουν οι δημιουργοί ελεύθεροι επαγγελματίες. και φαίνεται ότι κανείς δεν είναι σίγουρος τι να κάνει.
Είχα το δικό μου σταθερό τιμοκατάλογο:
και ούτω καθεξής ... (Είναι πιο λεπτομερές, φυσικά, αλλά παίρνετε το σημείο.)
Ο τιμοκατάλογος μου βασίστηκε σε αυτά που χρέωσα για τα προηγούμενα έργα μου και στα στοιχεία που μοιράστηκαν μαζί μου οι συνάδελφοί μου. Από καιρό σε ενημέρωσα. Πολλοί ελεύθεροι επαγγελματίες και στούντιο σχεδιασμού γνωρίζω ότι χρησιμοποιούν έναν τέτοιο τιμοκατάλογο, έτσι σκέφτηκα και εγώ.
Μια μέρα, καθισμένος στο αγαπημένο μου καφενείο, η σελλίνια η σερβιτόρα με πλησίασε ...
"Χτίζετε ιστοσελίδες, έτσι;", ρώτησε.
"Σίγουρα", είπα.
"Έτσι ... είμαι σε μια μπάντα. Χρειαζόμαστε έναν απλό ιστότοπο. Πόσο θα χρεώσατε για την κατασκευή μας; "
Έβαλε το χαριτωμένο πρόσωπο της.
"Λοιπόν, συνήθως παίρνω ..."
Δεν θα μπορούσα να ολοκληρώσω αυτή τη φράση. Ήξερα ακριβώς πόση σερβιτόρα κέρδισε σε αυτό το καφενείο. Έτσι ήξερα ότι δεν μπορούσε να αντέξει τις υπηρεσίες μου.
"Ακούστε, ας καθίσουμε μαζί για μια ώρα ή δύο. Θα σας δείξω πώς μπορείτε να δημιουργήσετε τη δική σας ιστοσελίδα δωρεάν. Υπάρχουν μερικές πλατφόρμες για ακριβώς τι χρειάζεστε. "
Ένιωσα άσχημα να τη ρωτήσω για χρήματα.
Περπατώντας έξω την καφετέρια εκείνη την ημέρα, κατάλαβα κάτι για την τιμολόγηση. Δεν θα μπορούσα να ρωτήσω τον μουσικό Shelly για τα χρήματά της. Αλλά αν ο διευθυντής μιας μεγάλης εταιρείας θα με ρωτούσε να κάνω ένα δικτυακό τόπο, θα έπρεπε να τον χρεώσω δύο φορές τις συνήθεις τιμές μου. Γιατί; γιατί έχει τα χρήματα. Ακριβώς όπως η Shelly δεν το κάνει.
Αυτές είναι οι αξίες που έχω - και δεν περιλαμβάνονται στην τιμολόγηση μου ως παράγοντας. Δεν θεωρώ τον εαυτό μου σοσιαλιστή ή κάτι, απλά θέλω χρήματα από όποιον το έχει.
Υπάρχουν πολλοί παράγοντες που ξεχνάμε να συμπεριλάβουμε στην τιμολόγηση μας.
Όλοι έχουμε κόκκινες γραμμές. Πράγματα που δεν θα κάνουμε ποτέ - ούτε καν για ένα εκατομμύριο δολάρια. Λοιπόν ... όπως μας έδειξε η Demi Moore στην Ανακριτική Πρόταση , αυτό είναι αμφισβητήσιμο.
Τι κάνετε όταν πρέπει να γράψετε μια πρόταση για ένα έργο που θα σας κάνει να μισείτε τον εαυτό σας; Θα σου πω τι κάνω. Του δίνω ένα υψηλό κόστος.
Για παράδειγμα, έχω ένα προσωπικό πρόβλημα με τις χρονολογώντας ιστοσελίδες. Νομίζω ότι είναι απαίσιο. Έτσι, αν κάποιος με ρωτήσει να χτίσω ένα, θα το έκανα πολύ υψηλό. Τόσο ψηλά, ότι μάλλον δεν θα πάρω τη δουλειά. Δεν αισθάνομαι άσχημα εάν χάσω αυτό το έργο, γιατί δεν ήθελα να το κάνω ούτως ή άλλως. Κι αν ο πελάτης θέλει να μου πληρώσει τόσο πολύ; Λοιπόν, τότε θα ήμουν σε θέση να χαλαρώσω την εσωτερική μου φωνή. Για να είμαι ειλικρινής, έχω μια πραγματική κόκκινη γραμμή. Είναι ιστοσελίδες τυχερών παιχνιδιών. Εκείνοι με κάνουν να τσιμπώ, και ούτε καν εκατομμύρια δολάρια θα αλλάξουν γνώμη. Εννοώ, ούτε μισό εκατομμύριο. Ή είναι $ 100K;
Αυτή η αρχή συμβαίνει και με τον άλλο τρόπο. Όταν κάποιος μου προσφέρει ένα έργο που θα μπορούσε να αλλάξει τη ζωή μου - δεν το εκτιμώ τόσο υψηλό. Για να συνεργαστώ με ανθρώπους που θαυμάζω, είμαι πρόθυμος να χρησιμοποιήσω τα χαμηλότερα ποσοστά μου. Αξίζει περισσότερο από τα χρήματα. Παρόλα αυτά, θα ήθελα ακόμα να ζητήσω τι χρειάζομαι για να επιβιώσω. Δεν μπορώ να είμαι δημιουργικός όταν φαντάζομαι το πρόσωπο του ιδιοκτήτη μου μπροστά μου.
Μερικές φορές πρέπει να στείλω μια πρόταση για ένα υπερβολικά βαρετό έργο. Δεν μπορώ να φανταστώ ξυπνήσω το πρωί σε αυτή την πλήξη. Όπως όταν έπρεπε να χτίσω έναν ιστοχώρο ειδήσεων για μερικούς ηλικιωμένους στην Ουάσινγκτον. Ήταν ωραίοι άνθρωποι, αλλά η ιστοσελίδα δεν ήταν τίποτα δροσερό ή funky. Ακριβώς το αντίθετο.
Θα πρέπει να το απενεργοποιήσω μόνο και μόνο επειδή είναι βαρετό; Καθόλου. Αν κερδίσω αρκετά χρήματα, θα έχω το κίνητρο να σηκωθώ το πρωί και να αρχίσω να δουλεύω. Και αντίστροφα: αν αυτό είναι ένα φοβερό έργο, μπορώ να ζήσω με λιγότερα. Το κίνητρό μου στηρίζεται στη συνέχεια από την αγάπη που κάνω.
Και τι γίνεται με τη φήμη μου; Μην ξεχνάτε ότι τα έργα στα οποία εργάζεστε είναι αυτά που θα έχετε στο χαρτοφυλάκιό σας. Τα σχέδια αυτά θα προσελκύσουν τον ίδιο τύπο πελατών. Όπως λένε: "τα shitty έργα προσελκύουν τους shitty πελάτες". Έτσι, χρεώνω περισσότερο για να εργαστώ σε ένα έργο που δεν θα βάλω στο χαρτοφυλάκιό μου. Πρέπει να αντισταθμίσω τον εαυτό μου ότι δεν έκανα κάτι που μπορεί να προωθήσει την καριέρα μου.
Θέλω να πω, δεν είναι σαν να λέω στον πελάτη: "Το έργο σας με ενοχλεί, γι 'αυτό θέλω δύο φορές τα χρήματα." Αντ' αυτού, παίρνω απλώς έναν κίνδυνο βάζοντας υψηλότερη τιμή. Αν το χάσω - ίσως είναι για το καλύτερο. Τουλάχιστον τώρα είμαι ελεύθερος να ακούσω για άλλες ευκαιρίες. Και αν πάρω το έργο, πληρώνομαι αρκετά καλά για να σταματήσω άλλα πιθανά έργα.
Έτσι δεν χρησιμοποιώ πια τιμοκαταλόγους. Πώς μπορώ να υπολογίσω τις τιμές μου τότε; Με τρία απλά βήματα:
"Πρέπει να τραβάς τον εαυτό σου πιο σοβαρά", μου είπε κάποτε ένας μοναχός Ζεν. Το μεγαλύτερο πρόβλημα με τη χρήση ενός τιμοκαταλόγου είναι ότι δεν σας συμπεριλαμβάνει στην εικόνα. Δεν είστε ρομπότ. Μην τιμολογείτε την εργασία σας χωρίς να συμπεριλάβετε παράγοντες που λαμβάνουν υπόψη τα συναισθήματα, τα κίνητρά σας και την αξία του μέλλοντός σας.
Είναι καιρός να ξεκινήσετε την τιμολόγηση σαν επαγγελματίας.