Σχεδιασμός για το κοινό-στόχος σας
Μερικά από τα πιο αληθινά λόγια που έχω ακούσει μέχρι σήμερα είναι: "Αν δεν σχεδιάζετε να δημιουργήσετε τη δική σας επιχείρηση, τότε σχεδιάζετε να σπάσετε".
Ενώ υπάρχουν πολλοί άνθρωποι εκεί έξω που έχουν κάνει μια ωραία διαβίωση που εργάζεται για άλλες εταιρείες, δεν πρέπει να είναι τρελό να σκεφτόμαστε να πηγαίνουμε στην επιχείρηση για τον εαυτό μας, είτε πρόκειται για εργασία πλήρους απασχόλησης είτε για μερική απασχόληση. Με το μεταβαλλόμενο οικονομικό κλίμα τα πράγματα δεν είναι εγγυημένα και, ειλικρινά, ο χρόνος που δαπανάται για να βοηθήσετε κάποιον άλλον να επιτύχει τους στόχους του θα μπορούσε να είναι ο χρόνος που δαπανάται για να κυνηγήσετε τα δικά σας όνειρα.
Ως γραφίστες, οι ελεύθεροι επαγγελματίες και η δημιουργία της δικής μας μικρής επιχείρησης είναι συνήθως μια αρκετά κοινή σκέψη. είναι σχεδόν δεδομένο. Ακόμη και αν δεν προωθήσουμε τους εαυτούς μας ως ελεύθερους επαγγελματίες, είμαι βέβαιος ότι ορισμένοι από εμάς έχουν πάρει μέρος να κάνουν δουλειές για να βάλουν κάποια επιπλέον μετρητά στις τσέπες μας. Μερικοί σχεδιαστές προτιμούν να προσφέρουν υπηρεσίες σχεδιασμού, ενώ άλλοι έχουν πλήρη επιχείρηση που περιστρέφεται γύρω από το σχεδιασμό ενδυμάτων ή τη δημιουργία προϊόντων, ή ίσως συνεργάζεται με κάποιον άλλο για να προσφέρει περισσότερα προϊόντα και υπηρεσίες.
Ανεξάρτητα από το τι κάνετε, για να δείτε κάποια ανάπτυξη στην επιχείρησή σας, πρέπει να καταλάβετε ποιος στοχεύετε. Πολλοί από εμάς μπορεί να πιστεύουν ότι το προϊόν μας είναι για όλους, αλλά η προσπάθεια να φέρετε το προϊόν σας μπροστά σε όλους θα είναι επώδυνη και δαπανηρή. Αυτό που θέλεις να κάνεις είναι να καταλάβεις ποιος εσύ στοχεύεις συγκεκριμένα, να καταλάβεις τη θέση και να βάλεις τις προσπάθειές σου σε αυτά. Εάν μάθετε περισσότερα για αυτά, θα βοηθήσετε την αποτελεσματικότητά σας και θα βοηθήσετε τελικά την προσέγγισή σας, επειδή μόλις μάθετε σε ποιον πωλείτε, θα μάθετε καλύτερα πώς να σχεδιάσετε γι 'αυτά.
Πριν ξεκινήσουμε ...
Εάν δεν έχετε ποτέ βγάλει χρόνο για να κάνετε κάποια έρευνα πελατών, μην πηγαίνετε παξιμάδια τώρα. Ας ελπίσουμε ότι έχετε αρκετούς πελάτες για να προσπαθήσετε να το καταλάβετε ή ίσως έχετε αναπτύξει το προϊόν ή την υπηρεσία σας αρκετά μακριά για να μάθετε γύρω από ποιο πιστεύετε ότι μπορείτε να το πετύχετε. Το μεγαλύτερο λάθος είναι να ρίξετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας στο πρόσωπο όλων και να ελπίζετε ότι δαγκώνουν. Αυτό είναι ένα μέρος της εργασίας σκληρά, αλλά στην επιχείρηση που θέλετε να εργαστείτε έξυπνα. Έτσι, εδώ είναι μερικά πράγματα για να ξεκινήσετε να υπολογίζετε ποιος αγοράζει και θα πρέπει να αγοράζει το προϊόν σας.
Ποιοι είναι αυτοί?
Το πρώτο πράγμα που πρέπει να υπολογίσετε για το κοινό-στόχο σας είναι ποιοι είναι αυτοί. Τι πράγματα κάνουν; Ποια μουσική ακούνε; Ποια προϊόντα χρησιμοποιούν; Πόσο χρονών είναι? Οι απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις και πολλά άλλα θα σας βοηθήσουν να καταλάβετε καλύτερα τους ανθρώπους που σχεδιάζετε. Η κατανόηση αυτών των ατόμων σας βοηθά να δημιουργείτε με ευκολία και να κάνετε κάτι που γνωρίζετε ότι θα σχετίζεται με αυτά και θα καταλήξει να επικοινωνεί καλά.
Ως νεαρός σχεδιαστής, παρατηρώ ότι ενδιαφέρομαι για φυλλάδια και φυλλάδια που σχετίζονται με με εξαιρετικές τεχνικές σχεδιασμού, σαφές μήνυμα και επαγγελματική εμφάνιση. Είμαι επίσης γνωστό ότι φρενάρω για πραγματικά δημιουργικές ιδέες ή εικονογραφήσεις και τέτοια πράγματα. Μου αρέσει αυτό το είδος του πράγμα, έτσι για μένα είναι εύκολο να θέλουν να δημιουργήσουν αυτό το είδος των πράγμα, αλλά η αλήθεια είναι το κοινό που μερικές φορές καταλήγουν να σχεδιάζουν για πιθανώς θα ενδιαφερόταν λιγότερο για το σχεδιασμό και να κάνει τα πράγματα καθαρά και επαγγελματικά. Ακούγεται παράλογο, αλλά είναι αλήθεια. πρέπει να συνδεθείτε με το κοινό.
Και πάλι, πρέπει να γνωρίζετε το κοινό-στόχο. Εάν εσείς ή ο πελάτης σας δεν έχετε ιδέα για ποιον σχεδιάζετε, παίρνετε πραγματικά ένα μαχαίρι στο σκοτάδι και ελπίζοντας και προσευχόμαστε να βρούμε κάτι. Υπάρχουν στιγμές που μπορεί να έχετε μια μεγάλη ποικιλία ανθρώπων στο ακροατήριό σας, αλλά πρέπει να βρείτε μια συνάφεια μεταξύ της πλειοψηφίας των λαών.
Κάνετε την έρευνα
Η εξεύρεση περισσότερων στοιχείων για το κοινό σας δεν χρειάζεται να είναι επιστήμη πυραύλων και μην επιτρέπετε σε κανέναν να σας πει διαφορετικά. Δεν πρόκειται για το πώς θα έχετε τις πληροφορίες σας, αλλά ποιες ερωτήσεις ζητάτε και τι αποφασίζετε να κάνετε με αυτό. Ας πούμε, για παράδειγμα, τρέχετε ένα κατάστημα t-shirt από τούβλα και κονίαμα. Έχετε ένα σχέδιο πουκάμισου που πωλεί πολύ καλά, αλλά θέλετε να μάθετε πώς να το δημιουργήσετε περισσότερο. Εάν έχετε χαμηλό όγκο ανθρώπων που έρχονται μέσα, απλά ρωτήστε τους τι τους προσελκύει στο συγκεκριμένο πουκάμισο. Όχι μόνο κάνετε έρευνα εδώ, αλλά κάνετε συνδέσεις με τους πελάτες σας. Αν έχετε περισσότερη ένταση ή τρέχετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, δημιουργήστε μια γρήγορη και συνοπτική έρευνα που σας δίνει τις ερωτήσεις.
Επίσης, πρέπει να γνωρίζετε ότι πρέπει να κάνετε τις σωστές ερωτήσεις. Αν θέλω να μάθω γιατί οι άνθρωποι μοιάζουν με εκείνο το σχεδιασμό t-shirt, δεν πρόκειται να τους ρωτήσω ποιο μέγεθος πουκάμισο φορούν, θα επικεντρωθώ στο σχέδιο. Για παράδειγμα, γιατί τους αρέσει το σχέδιο ή τι σημαίνει για αυτούς. Θέλετε να κάνετε ερωτήσεις που θα σας βοηθήσουν να καταλάβετε το κοινό σας και να σας βοηθήσουμε να κάνετε εκπαιδευμένες εικασίες για τα πράγματα που θα σας αρέσουν στο μέλλον.
Λάβετε υπόψη ότι οι δημογραφικές πληροφορίες είναι χρήσιμες μόνο σε κάποιο βαθμό. Εξακολουθείτε να πρέπει να υπολογίσετε τι σας αρέσει το κοινό και τι αισθάνονται (καθώς και τι τους αρέσει να αισθάνονται). Μην ανησυχείτε να ρωτάτε τις τακτικές βαρετές ερωτήσεις σχετικά με την ηλικία και το εισόδημα που ξεχνάτε να ρωτήσετε και για τα ενδιαφέροντά τους.
Τα νέα προϊόντα μπορεί να δυσκολευτούν να καταλάβουν το κοινό-στόχο σας, αλλά μπορείτε να διερευνήσετε παρόμοια προϊόντα και να κάνετε δοκιμές beta. Με τις δοκιμές beta, μπορείτε να συνεχίσετε να εξετάζετε την ομάδα χρηστών όχι μόνο για την αποτελεσματικότητα του προϊόντος, αλλά και για όλα τα πράγματα που σχετίζονται με το σχεδιασμό. Επίσης, να έχετε κατά νου ότι εκείνος που σκοπεύετε να αγοράσετε το προϊόν σας δεν είναι πάντα το ίδιο άτομο που θα το αγοράσει. Πολλές φορές, θα έχουμε μια μεγάλη ιδέα και αισθανόμαστε ότι ξέρουμε ποιος θα το αγοράσει, αλλά μερικές φορές δεν πάνε πάντα όπως σχεδιάζουμε. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι δοκιμές beta και η συλλογή πληροφοριών είναι σημαντικές.
Τι κάνεις?
Μόλις αισθανθείτε ότι έχετε καλή κατανόηση στην αγορά-στόχο σας, πρέπει να έχετε μια ακόμα καλύτερη κατανόηση του τι προσπαθείτε να κάνετε ή τι είναι αυτό που προσπαθείτε να σχεδιάσετε. Αν προσπαθείτε να πουλήσετε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, τι προσπαθείτε να μεταφέρετε για αυτό το προϊόν ή την υπηρεσία;
Όταν φτάσετε σε αυτό το βήμα, είναι εύκολο να θελήσετε να δημιουργήσετε κάποιο είδος ανάλυσης χαρακτηριστικών-οφελών. Αυτό σημαίνει, για παράδειγμα, αν προσπαθείτε να πωλήσετε τις υπηρεσίες γραφικού σχεδιασμού σας, μπορείτε να χαρακτηρίσετε ότι κάνετε εξαιρετικό σχέδιο εκτύπωσης καθώς και σχεδιασμό ιστοσελίδων, έτσι το όφελος σας είναι ότι είστε ένα "one-stop-shop". Πραγματικά ωραία, αλλά πρέπει να είσαι περισσότερο από αυτό. Προσπαθήστε να επισημάνετε τι μπορείτε να κάνετε για αυτούς και όχι μόνο για τις ικανότητές σας. Πείτε ότι τα σχέδια εκτύπωσης σας έχουν την ικανότητα να αιχμαλωτίζουν το κοινό που επιθυμεί, όχι μόνο ότι μπορείτε να κάνετε σχεδιασμό εκτύπωσης. Ας υποθέσουμε ότι τα σχέδια του ιστού σας επιτρέπουν στους χρήστες να επικοινωνούν με μια εταιρεία με τρόπους που ποτέ δεν φανταζόταν. Πείτε ότι το προϊόν σας δεν είναι απλώς ένα προϊόν, αλλά συμβάλλει στη ζωή σας με πολύ πιο βαθιούς τρόπους.
Η γνώση του τι σας αρέσει το κοινό-στόχος σας και του ενδιαφέρει θα σας βοηθήσει να καταλήξετε σε αυτά τα είδη των πραγμάτων πολύ πιο εύκολο. Δεν είναι λάθος να εμφανίζετε τα χαρακτηριστικά και τα οφέλη-για μερικά ακροατήρια που χρειάζεστε πραγματικά. Αλλά σε μια ανταγωνιστική αγορά, πρέπει να ξέρετε τι κάνει το κοινό σας να αντιδράσει και αν το προϊόν ή η υπηρεσία σας έχει αυτό.
Βασικά στοιχεία σχεδιασμού
Αφού συγκεντρώσετε όλες τις πληροφορίες σας και νιώθετε ότι καταλαβαίνετε το σκοπό και το κοινό σας, τότε είναι καιρός να κάνετε το σχεδιασμό σας. Ακριβώς επειδή σχεδιάζετε με μεγαλύτερες προθέσεις δεν σημαίνει ότι ξεχνάτε κάποια από τα θεμελιώδη σας στοιχεία. Πρέπει να συνεχίσετε να ενσωματώνετε όλες τις θεωρίες του σχεδιασμού ώστε να μπορείτε να δημιουργήσετε ένα αποτελεσματικό κομμάτι του σχεδιασμού.
Η μέγιστη θεμελιώδης θεωρία που δεν μπορείτε ποτέ να χάσετε είναι η οπτική ιεραρχία. Ως σχεδιαστής, πρέπει να θυμάστε και να καταλάβετε ότι έχετε όλη τη δύναμη να υπολογίσετε τι βλέπει το κοινό σας όταν κοιτάζουν ένα φυλλάδιο ή ένα πακέτο. Χρησιμοποιήστε το προς όφελός σας σε ό, τι κάνετε. Αυτή η θεωρία βασικά δηλώνει ότι δημιουργείτε ιεραρχία ή σημασία με βάση το ποιο είναι το μεγαλύτερο και ποιο είναι το μικρότερο. Ενώ αυτός είναι ο πρώτος συνεισφέρων, ο δεύτερος συνεισφέρων πρόκειται να τοποθετηθεί. Το σημαντικότερο οπτικό σας, είτε πρόκειται για τίτλο είτε για εικόνα, θα πρέπει να είναι πάνω ή στο επίπεδο των ματιών. Κάνοντας το κάτω από το επίπεδο των ματιών ή από την αρχική όψη είναι μια πλήρης και ολική απώλεια χρόνου.
Με οπτική ιεραρχία, θέλετε να έχετε κατά νου τη διάταξη, την ισορροπία της διάταξης και την καλή εγγύτητα. Αυτά είναι μόνο τα βασικά για να εξασφαλίσετε ότι έχετε κάποια τάξη και καθαριότητα για ό, τι μπορεί να είναι που σχεδιάζετε. Πολλές φορές, θέλουμε οι άνθρωποι να σταματήσουν και να παρατηρήσουν κάτι τρελό που έχουμε κάνει με μια διάταξη ή κάτι τέτοιο, αλλά δεν πρέπει να ανακαλύπτουμε τον τροχό, πρέπει απλώς να φροντίσουμε ότι όλα έχουν νόημα και είναι ευανάγνωστα. Θέλετε όποιον βλέπει την οπτική σας να αποκτήσει τα βασικά σημεία, ακόμη και αν περνάει μόνο από.
Βάζοντας τα δύο μαζί
Η γνώση των βασικών στοιχείων του γραφικού σχεδιασμού είναι απαραίτητη. Αυτό θα διασφαλίσει ότι το ακροατήριό σας, όποιο κι αν είναι, μπορεί να καταλάβει τι είναι αυτό που προσπαθείτε να πείτε. Ο σκοπός για να ερευνήσετε το κοινό σας και να τον γνωρίσετε είναι ότι όταν είναι καιρός να το σχεδιάσετε, το οπτικό μιλά σε αυτούς και τους κάνει να κινηθούν.
Όπως είπα και πριν, ως γραφίστρια, θέλω απλά να κάνω σχέδια διασκέδασης με τρελά χρώματα, δροσερά σχήματα και εικονογραφήσεις. Για τη δική μου προσωπική δουλειά που λειτουργεί, επειδή έχω την τάση να φροντίζω να trendier, νεότεροι λαοί που ενδιαφέρονται να δοκιμάσουν νέα πράγματα. Ωστόσο, μερικές φορές έχω έναν πελάτη που ενδιαφέρεται λιγότερο για αυτό. Μερικές φορές παίρνω πελάτες που είναι εξαιρετικά εταιρικοί, γι 'αυτό πρέπει να τραβήξω τον εαυτό μου σε λίγο, καθώς δεν ενδιαφέρονται καθόλου σε δροσερά και τρελά σχέδια. Δεν τους βάζω στο θάνατο με το σχεδιασμό μου, αλλά θα φροντίσω να επικεντρωθώ σε ό, τι χρειάζεται να επικεντρωθεί.
Πολλές φορές μπορούμε να παγιδευτούμε στον εαυτό μας και αυτό που θέλουμε, αλλά δεν έχει τίποτα να κάνει με αυτό που θέλουμε και τίποτα να κάνει με αυτό που θέλει το κοινό. Εάν αισθάνεστε ότι στο σχεδιασμό σας θέλετε να είστε εξαιρετικά δημιουργικοί με αυτό που κάνετε, πρέπει να έχετε έναν σκοπό για αυτό. Πρέπει να ξέρετε ότι αυτό είναι κάτι στο οποίο θα ανταποκριθεί το κοινό σας. Όντας άσκοπα δημιουργικοί και τρελοί μπορούν να αποξενώσουν ένα μεγάλο μέρος του κοινού-στόχου σας, αν δεν είναι αυτό που είναι μέσα.
Ο απώτερος στόχος με ό, τι σχεδιάζετε είναι να κινητοποιήσετε τους ανθρώπους. Πρέπει να τους συσχετίζετε με τον τρόπο που παίρνουν. Εάν τροφοδοτείτε άτομα ηλικίας άνω των 60 ετών, δεν πρόκειται να χρησιμοποιήσετε παστέλ χρώματα και εικόνες για να τα προσελκύσετε. Εάν προσπαθείτε να προσελκύσετε εφήβους, πιθανότατα δεν πρόκειται να χρησιμοποιήσετε γήινες αποχρώσεις και φωτογραφίες ηλικιωμένων για να τους κάνετε να κάνουν κάτι. Πρέπει να γνωρίζετε τα δημογραφικά και, κυρίως, τα ψυχογραφικά (πώς σκέφτονται, αισθάνονται κ.λπ.). Όταν έχετε μια πραγματική κατανόηση των ψυχογραφικών μπορείτε να τους κάνετε να κάνουν οτιδήποτε. Αν θέλετε να αισθάνονται ενθουσιασμένοι για το προϊόν και την ελίτ για την ιδιοκτησία τους, πρέπει να ξέρετε πώς να τους μεταφέρετε σε αυτά. Θα πρέπει επίσης να ξέρετε ότι αυτό είναι που θέλουν να αισθάνονται για το προϊόν σας.
Η δημιουργία ενός οπτικού δεν χρειάζεται να είναι εξαιρετικά μπροστά. Θέλετε να σκέφτονται λίγο για το προϊόν σας και να το αφήνετε να τους συνδέει. Βασικά, ενώ ανησυχείτε για το στόχο ή την εξειδικευμένη αγορά σας, κάθε τόσο συχνά έχετε ένα άτομο που έρχεται μαζί που δεν ταιριάζει με την έρευνά σας, αλλά δεν θέλετε να τα αποκλείσετε εντελώς. Χρησιμοποιήστε το σχεδιασμό για να αξιοποιήσετε τον τρόπο που κάποιος αισθάνεται κάποιος τρόπος, επειδή αυτό είναι που οι άνθρωποι ενδιαφέρονται για το προϊόν ή την υπηρεσία σας.
Προσπαθήστε να τοποθετήσετε τον εαυτό σας στα παπούτσια τους - τι θα θέλατε να δείτε και τι δεν θα θέλατε να δείτε; Ακόμη και αν δεν σχετίζεται με το προϊόν σας, βάλτε τον εαυτό σας στα παπούτσια ενός καταναλωτή. Για παράδειγμα, μου αρέσει να μαζεύω ένα φυλλάδιο ή να δω ένα site για έναν κτηματομεσίτη και το μόνο οπτικό δεδομένο είναι ένα ωραίο πλάνο γοητείας του πράκτορα. Τι κάνει αυτό για μένα; Πώς με κάνει να θέλω να αγοράσω ακίνητα; Λοιπόν, δεν το κάνει. Εάν θα δημιουργούσατε ένα οπτικό και απλά να έχετε μια εικόνα του εαυτού σας ή ακόμα και μόνο του προϊόντος ή της υπηρεσίας, πώς θα μπορούσε πραγματικά να κάνει ένας πελάτης να θέλει να κάνει μια αγορά;
Σχεδιάζοντας τον ιστότοπό σας
Ένα από τα πιο σημαντικά γραφικά που θα έχετε και θα χρησιμοποιήσετε είναι ο ιστότοπός σας. Μερικοί άνθρωποι πρόκειται ακριβώς να σκοντάψουν σε αυτό και θέλουν περισσότερες πληροφορίες, και μερικοί πρόκειται να πάνε στον ιστοχώρο σας ειδικά σε μια προσπάθεια να αποκτήσουν περισσότερες πληροφορίες. Πρέπει να κρατήσετε την έρευνά σας συνεπή με τα γραφικά στον ιστότοπό σας. Μέρος της έρευνάς σας πρέπει να δείχνει γιατί οι πελάτες έρχονται στην ιστοσελίδα σας και τι θέλουν από τον ιστότοπο.
Πολλοί σχεδιαστές και ιδιοκτήτες πιστεύουν ότι ο μόνος σκοπός ενός ιστότοπου είναι να ενημερώσει όλους για το προϊόν ή την υπηρεσία σας και γιατί είναι εντελώς εκπληκτικό. Λοιπόν, ζητώ να διαφέρουν. Ένας δικτυακός τόπος πρέπει να είναι μια επέκταση της επιχείρησής σας και θα πρέπει να χρησιμοποιείται για την επικοινωνία με τρέχοντες πελάτες καθώς και με πιθανούς πελάτες. Διατηρήστε το συνεπές με την αγορά-στόχο σας και κάντε τον εαυτό σας διαθέσιμο στον ιστότοπό σας.
Βεβαιωθείτε ότι έχετε ένα σαφές μήνυμα στον ιστότοπό σας - εάν πουλάτε πολλά προϊόντα προσπαθήστε να επισημάνετε ένα. Εάν έχετε πολλές διαφορετικές υπηρεσίες επισημάνετε ένα ή υπογραμμίζετε τους λόγους για τους οποίους οι άνθρωποι συνεχίζουν να επιστρέφουν. δημιουργήστε ένα συναίσθημα. Ανεξάρτητα από τα δημογραφικά στοιχεία του ακροατηρίου σας, ο ιστότοπός σας θα πρέπει να είναι σαφής και συνεπής.
Περισσότερα για την έρευνα
Ως γραφίστες ή / και ως ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, πρέπει να μάθουμε πώς να κατανοούμε τακτικές μάρκετινγκ καθώς και έρευνα. Ο καθορισμός μιας αγοράς-στόχου δεν παίρνει πολλά, αλλά θέλετε να βεβαιωθείτε ότι το κάνετε με τρόπο που ταιριάζει στις ανάγκες σας. Η επιχείρησή σας και οι πελάτες σας εξαρτώνται από τα γραφικά που κάνετε - αν καταλήξουν να είναι μη αποτελεσματικά, που τείνουν να είναι άμεση αντανάκλαση της δουλειάς σας. Για άλλη μια φορά, θέλετε να βεβαιωθείτε ότι εργάζεστε έξυπνα (κάνοντας την έρευνά σας και χρησιμοποιώντας αυτήν), αντί να δουλέψετε σκληρά (δημιουργώντας μια δέσμη τυφλών οπτικών με την ελπίδα ότι κάποιος θα την πάρει).
Μπορεί μερικές φορές να είναι μια σκληρή ιδέα να κατανοήσουμε, έτσι έχω προσθέσει κάποιες πολύ σταθερές και χρήσιμες πηγές.
- Πώς να ορίσετε την αγορά προορισμού σας
- Τι να ρωτήσετε κατά το σχεδιασμό για ένα κοινό-στόχο
- Διεξαγωγή έρευνας αγοράς
- Πώς να κάνετε έρευνα αγοράς
Είχατε την εμπειρία μετάβασης από ένα μεγάλο ακροατήριο στην επιλογή του στόχου σας; Ποια ήταν η εμπειρία σου;