Για τα τελευταία 5+ χρόνια, έχω μπει στο μάρκετινγκ ανάπτυξης ιστοσελίδων σε κάποια μορφή ή μορφή. Από τους πελάτες μέχρι το ταξίδι, ήταν ένα ενδιαφέρον ταξίδι, για να πούμε το λιγότερο. Έχω κάνει όλα αυτά: πωλήσεις, ψηφιακό μάρκετινγκ, πληρωμένα, οργανικά, εμπορικές εκθέσεις, επιμέλεια / δημιουργία περιεχομένου κλπ.
Είμαι τώρα στη σκηνή της καριέρας μου, όταν η επόμενη γενιά εμπόρων με ρωτά τι πράγματα θα ήθελα να ήξερα πριν μπει στον κλάδο. Σίγουρα, θα μπορούσα να κάνω λυρικά λόγια για το μεγάλο περιεχόμενο, ή να δημιουργήσω μια λίστα με εργαλεία SEO / συμβουλές / τεχνάσματα / hacks ζωής. Heck, θα μπορούσα να δημιουργήσω ακόμη και "πώς να καθοδηγήσει" για να μιλήσει με πωλήσεις B2B. Αλλά, δεν θα το κάνω. Όλα τα παραπάνω θα αλλάξουν, θα εξελίσσονται και θα εξελίσσονται καθώς θα λαμβάνονται νέες τάσεις. Αντίθετα, αποφάσισα να το κρατήσω πραγματικό. Έτσι, εδώ είναι αυτό που πραγματικά ήθελα να είχα γνωρίσει όταν ξεκίνησα σε αυτόν τον τρελό κόσμο ανάπτυξης του ιστού:
Στ 'αλήθεια. Είναι παντού.
Παράδειγμα συζήτησης: "Γεια σου, Jeff. Έχετε ένα λεπτό για να σας δείξω το καινούργιο εργαλείο SaaS που μας επιτρέπει να προσανατολίζουμε εκ νέου τις υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας στους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων στις κορυφαίες εταιρείες B2B CRM στη γεωγραφική στοχοθετημένη τοποθεσία μας; Επίσης, πρέπει να εγκαταλείψουμε το δυναμικό της κορυφαίας διοχέτευσης στην καμπάνια ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που στάζει. Έχει δειχθεί ότι μετατρέπει τουλάχιστον το 20% των παραληπτών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε Qualified-Warm Leads, ώστε να μπορείτε να τα προσθέσετε στον αγωγό σας για την Erica, τον υπεύθυνο διαχείρισης επιτυχίας σχέσεων, να τους στείλετε ping ή να τους μιλήσετε «εκτός σύνδεσης». Μετά από όλα, είναι μια, 'Growing Hacking Prodigy'. PS - Έχετε αριθμούς KPI Onboarding τον περασμένο μήνα; Πρέπει να επιδείξουμε την απόδοση επένδυσης (ROI) στην καμπάνια μας Paid Media και να την συγκρίνουμε με το Viral Organic Reach για το τελευταίο QTR. Ακριβώς, οι μετρήσεις βρίσκονται στο Marketing Cloud. Τι ανόητος που είμαι. Hashtag εγκεφαλικό fart! "
Πραγματικές συνομιλίες, παιδιά. Κανένα ψέμα.
Στις αρχές της καριέρας σας, συνειδητοποιείτε ότι η παρακολούθηση όλων των online είναι πολύ σημαντική. Μπράβο σου!
Όντας ο καλός υπάλληλος που είστε, συνειδητοποιείτε: "Jinkies, η εταιρεία ανάπτυξης ιστοσελίδων μου πρέπει να είναι Κελάδημα . "Έτσι, θα τους υπογράψετε για το Twitter. Στη συνέχεια, μπορείτε να διαβάσετε μερικά άρθρα σχετικά με την παρακολούθηση μετρήσεων και να συνειδητοποιήσετε: "Jinkies, χρειάζομαι κάποια εργαλεία προγραμματισμού και παρακολούθησης." Έτσι βρίσκετε Ρυθμιστής ... τότε θα ανακαλύψετε Tweetdeck ... τότε σκοντάς Hootsuite και ξαφνικά συνειδητοποιήστε ότι σας Hubspot λογαριασμό έχει αυτά τα χαρακτηριστικά. Αλλά υπάρχουν περισσότερα! Πώς να μετρήσετε τον αριθμό των κοινωνικών μεριδίων; υποθέτω Buzzsumo . Ή ίσως Κλέαρ ; Topsy φαίνεται δροσερό. Ουάου, Radian6 φαίνεται καθαρό. Γιατί όχι Twitter Analytics ; Συνεχίζετε την αναζήτησή σας έως ότου σκοντάψετε την Annie Cushing's Πρέπει να έχουν εργαλεία που έχει 50+ κοινωνικά εργαλεία. Αλλά δεν είστε έτοιμοι. Ανακαλύπτετε Κυνήγι προϊόντων , ένα μέρος που υπογραμμίζει όλες τις νέες εκδόσεις / εργαλεία στην αγορά. Μπορείτε να κάνετε κάποια εκσκαφή και να βρείτε Εργαλεία για Marketers & Growth Hackers (35 + εργαλεία), Εργαλεία για συγγραφείς (30 +), Εργαλεία για Startups (40 +) ... και πηγαίνει ακριβώς επάνω και επάνω.
Υπάρχουν κυριολεκτικά νέα εργαλεία κάθε εβδομάδα.
Ω, οι άνθρωποι και οι προσωπικότητες που θα μιλήσετε στο web development! Σε πολλά καταστήματα ανάπτυξης ιστοσελίδων, οι πόροι είναι σφιχτοί. Η επιχείρησή σας μπορεί να είναι λίγο δεμένη, γι 'αυτό ίσως χρειαστεί να βοηθήσετε να πληρούν ορισμένες προϋποθέσεις. Δεν είναι πρόβλημα! Χαιρετίζετε την ευκαιρία να εμπλακείτε πραγματικά με τους ανθρώπους για τους οποίους εργάζεστε!
Παίρνετε τον πρώτο σας ρόλο που αντιμετωπίζει ο πελάτης και η συνομιλία μπορεί να είναι ως εξής: Εσείς: "Πείτε μου για την ιδέα της εφαρμογής σας" Προοπτική: "Λοιπόν, θέλω να είναι ακριβώς όπως το Vibor, το Tango και το WhatsApp με ένα κοινωνικό δίκτυο όπως η υπηρεσία Facebook και βίντεο streaming όπως το YouTube. Ω, και θα πρέπει να έχει emojis. ΠΡΕΠΕΙ να έχει μια ενσωματωμένη επιλογή emoji γραπτών μηνυμάτων. Και οι χρήστες θα πρέπει να μπορούν να γράφουν ανώνυμα σχόλια που εξαφανίζονται μετά από 16 δευτερόλεπτα. " Εσείς: " Okaaay ... Λοιπόν, όλα αυτά τα πράγματα έχουν γίνει πολύ καλά σε άλλες εφαρμογές. Για να μην πω ότι δεν μπορείτε να το κάνετε αυτό, αλλά τι κάνει την ιδέα σας μοναδική; " Prospect: " Δεν μπορώ να σας πω πριν υπογράψετε μια 20ετή NDA. Πρέπει να βιαστούμε. Είμαι φοβισμένος ότι η ιδέα μπορεί να πάρει και να αναπτυχθεί από έναν άλλο εφευρέτη της ιδέας-ιδέα. " Εσείς: " Okaaay ... Λοιπόν, έχετε κάποια wireframes ή γνωρίζετε ποια πλατφόρμα θέλετε να αναπτύξετε; " Prospect: " Δεν έχω ιδέα τι σημαίνει αυτό. Κοίτα, διάβαζα πολλά για τον Mark Zuckerberg και τον Steve Jobs. Δεν λέω ότι είμαι εγώ, αλλά ξέρω ότι έχω μια μοναδική ιδέα που αλλάζει την αγορά. Δεν έχω καμία ιδέα πώς να κάνω κάτι από αυτό. Εκεί χρειάζομαι τη βοήθειά σας. " Εσείς: " Okaaay ... Λοιπόν, αυτό θα είναι ακριβό. Ποιος είναι ο προϋπολογισμός σας; " Prospect: " Έχω $ 2.237. Αφού υπογράψετε την NDA, μπορούμε να μιλήσουμε για ισότητα. Για τις υπηρεσίες σας, θα σας δώσω το 0,5% της εταιρείας. Είμαι επιχειρηματίας. "
Πραγματικές συνομιλίες, παιδιά. Κανένα ψέμα. Οι συναντήσεις "επιχειρηματίας" είναι οι καλύτερες.
Έτσι, μπορείτε να περάσετε από την πρώτη εκστρατεία μάρκετινγκ που βασίζεται σε λέξεις-κλειδιά. Φοβερός. Δυστυχώς, συνειδητοποιείτε ότι δεν ήταν τόσο επιτυχημένη όσο φανταστήκατε. Θέλω να πω, ποιος δεν θα ήθελε την ανάπτυξη ιστού και την εφαρμογή app; Εσείς τότε Google, "προγραμματιστές εφαρμογών [η πόλη σας]" ή "εταιρείες ανάπτυξης ιστοσελίδων [πόλη σας]", ή ακόμα και "καλύτερη εταιρεία εφαρμογών στην [πόλη σας]." Περιμένετε 2,3 δευτερόλεπτα για Google για να συμπληρώσετε τα αποτελέσματα και .... Συναγωνιστές! Αγωνιζόμενοι παντού!
Μόνο στις ΗΠΑ τελειώνουν 150.898 εταιρείες ανάπτυξης ιστοσελίδων . Ω, και υπάρχει ο Καναδάς, η Ινδία και το Ηνωμένο Βασίλειο. Και επειδή όλος ο κόσμος είναι συνδεδεμένος, κάθε ένας από αυτούς είναι ο άμεσος ανταγωνιστής σας. Δεν είναι αστείο. Έχουμε χάσει τις δραστηριότητές μας στην Ανατολική Ευρώπη πριν (έχουμε έδρα την Ατλάντα και το Λος Άντζελες). Βέβαια, θα μπορούσατε να πείτε ότι όλες αυτές οι εταιρείες δεν προσφέρουν τις ίδιες υπηρεσίες. Συμφωνώ 100%. Αλλά ο όγκος των άλλων εταιρειών που κάνουν ό, τι κάνετε μπορεί να είναι τρομακτικό. Εισαγάγετε λέξεις-κλειδιά σχετικά με την "εύρεση της μοναδικής σας πρότασης αξίας" εδώ.
Καθώς προχωράτε στην καριέρα σας στο web marketing, αναμφίβολα θα σας ζητηθεί να παρακολουθήσετε μια διάσκεψη μάρκετινγκ. Πρόκειται για μια μεγάλη εμπειρία και θα ήθελα να σας προτείνω να πάτε. Υπάρχουν κυριολεκτικά εκατοντάδες συνέδρια ψηφιακού μάρκετινγκ . Μπορείτε να εγκατασταθείτε BlogHer '16 (Μια δύσκολη επιλογή αν λάβουμε υπόψη ότι υπάρχει επίσης iRetreat , FitBloggin '16 και Μη χαραγμένο Conference) και είστε έτοιμοι να συναντήσετε άλλους, όπως εσείς, στον χώρο του ψηφιακού μάρκετινγκ. Ζήτω!
Και το κάνετε ... εκτός από το ότι δεν είστε τίποτα σαν εσάς. Πηγαίνουν από τίτλους όπως το Social Media Maven, ο κοινωνικός αναπτυξιακός χάκερ, ο αρχιτέκτονας Lifestyle, ο Ideal Inventor 2.0, ο Digital Star Rock, ο βιβλιοθηκονόμος περιεχομένου και ο μηχανικός απλότητας. Αυτοί οι άνθρωποι τρώνε και αναπνέουν, αλλά δεν είστε απόλυτα βέβαιοι ότι είναι άνθρωποι. Παραδόξως, όταν τους βλέπετε στη διάσκεψη το επόμενο έτος, οι τίτλοι τους είναι τελείως διαφορετικοί.
Αφού πάρετε λίγες εβδομάδες / μήνες / χρόνια κάτω από τη ζώνη σας, θα ξεκινήσετε σιγά-σιγά να υπολογίσετε πώς λειτουργεί το SEO και ποιοι τύποι περιεχομένου είναι σχετικοί / τι θέλουν οι πελάτες σας. Μέχρι εκείνο το σημείο, το περιεχόμενό σας πιθανότατα θα είναι ευθεία. Πάρτε ελπίδα! Μεγάλο περιεχόμενο θα λάμψει ... αλλά θα χρειαστεί μεγάλη προώθηση και ίσως θα πρέπει να είναι δέκα φορές καλύτερα από τα υπόλοιπα. Μην σκεφτείτε υπερβολικά το περιεχόμενο.
Διαβάστε τα blogs από τα καλύτερα, κάνουν σπουδαία πράγματα και δείτε τι μπαστούνια. Θα είναι το καλύτερο για αυτό.
Μόλις αρχίσετε να κρεμάτε όλη την εργασία, θα αρχίσετε να βλέπετε κάποιες ψηφιακές νίκες. Αυτό σημαίνει ότι οι σελίδες σας κατατάσσονται στο Google και οι άνθρωποι αρχίζουν να έρχονται στον ιστότοπό σας με βιολογικό τρόπο. Συγχαρητήρια! Το βραβείο σας: spam για το υπόλοιπο της ημέρας σας στην εταιρεία!
Εδώ είναι το πράγμα: οι άνθρωποι κυριολεκτικά πληρώνονται για να βρουν ιστοσελίδες / εταιρείες που κάνουν καλά και να τους ζητήσουν (AKA SPAM-πόλη). Μόλις έχω γράψει αυτό το άρθρο. Στ 'αλήθεια. Ω, και υπάρχουν περισσότερα! Θυμηθείτε όλα τα εργαλεία που δοκιμάσατε; Λοιπόν, έχουν τώρα το email σας. Σύντομα, θα σας στέλνουν e-mail (σε εβδομαδιαία / καθημερινή / ωριαία βάση), δοκιμάστε την υπηρεσία τους και αγοράστε, αγοράστε, αγοράστε! Αν δεν τους πείτε ρητά να σταματήσουν να σας στέλνουν μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου (και μερικές φορές αν το κάνετε), δεν θα το κάνουν ποτέ. Ακόμα κι αν δεν απαντήσετε.
Εάν δεν τρέχετε ουρλιάζοντας μετά το έτος 2 στο μάρκετινγκ στο διαδίκτυο, είναι πιθανώς επειδή το αγαπάτε. Σοβαρά, βρίσκω κάποια περιστροφή και υπέροχη χαρά από όλα τα πράγματα που περιγράφονται παραπάνω. Λατρεύω τη μάθηση, οπότε δεν μπορώ να περιμένω το επόμενο εργαλείο. Ακούω πραγματικά την ακρόαση, έτσι οι επιχειρηματίες έχουν πάντα ένα αυτί. Οι λέξεις-κλειδιά και οι τίτλοι δουλειάς μου δίνουν μεγάλη διατροφή για διασκέδαση διασκέδασης στο σπίτι και επιτρέψτε μου να διακρίνω ποιος είναι νόμιμος και ποιος απλά παίζει. Και ο ανταγωνισμός; Γεια σου, δεν έχουν εμένα ή την ομάδα μου να εργάζονται γι 'αυτούς. Και νομίζω ότι είναι ένα μεγάλο πλεονέκτημα για εμάς. Οι spammers, λοιπόν, πιπιλίζουν. Αλλά, ακόμα και εκείνοι που θέλουν να τραγουδήσουν πάντοτε βρίσκουν ένα τραγούδι ... Δεν έχει σημασία πόσο μακριά είναι το κλειδί.