Ο τελικός οδηγός για το σχεδιασμό των σελίδων προσγείωσης που μετατρέπουν

Οι σελίδες προορισμού είναι σελίδες που έχουν σχεδιαστεί ειδικά για την επίτευξη στόχων μετατροπής. Περιστασιακά, μια αρχική σελίδα λειτουργεί ως σελίδα προορισμού (αν και κάποιοι θα υποστήριζαν ότι μια αρχική σελίδα δεν μπορεί ποτέ να είναι πραγματικά μια σελίδα προορισμού), αλλά σε πολλές άλλες περιπτώσεις δημιουργούνται ειδικές σελίδες για συγκεκριμένες καμπάνιες μάρκετινγκ.

Οι στόχοι μετατροπής μπορούν να περιλαμβάνουν τα πάντα, από την πραγματοποίηση μιας αγοράς έως την αίτηση δωρεάν πληροφοριών. Μόλις έχετε έναν συγκεκριμένο στόχο και κατανοήσετε την αγορά σας, μπορείτε να δημιουργήσετε, να δοκιμάσετε και να βελτιστοποιήσετε τις σελίδες προορισμού που θα εκπληρώσουν καλύτερα αυτούς τους στόχους.

Γιατί χρειάζεστε σελίδες προορισμού

Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που μπορεί να κάνει ένας έμπορος είναι η αποστολή της κυκλοφορίας από κάθε είδους διαφήμιση ή εκστρατεία PR στην αρχική τους σελίδα. Η αρχική σας σελίδα έχει πιθανώς μικρή κατεύθυνση ή άμεση σύνδεση με την καμπάνια που στέλνει επισκεψιμότητα σε αυτήν. Αυτό μπορεί να αφήσει τους επισκέπτες σύγχυση.

Μια σελίδα προορισμού, αντίθετα, μπορεί να συνδεθεί απευθείας με την καμπάνια σας. Μπορεί να αντανακλά τη γλώσσα και τις εικόνες που χρησιμοποιούνται σε διαφημιστικά ή PR υλικά, έτσι ώστε όταν ένας επισκέπτης προσγειώνεται σε αυτή τη σελίδα, οδηγούνται κατευθείαν σε αυτό που θέλετε να κάνουν ενώ βρίσκονται εκεί. Δημιουργεί μια πιο συνεκτική εμπειρία και μία που αφήνει τον επισκέπτη άνετο και όχι συγκεχυμένο.

Υπάρχουν σελίδες προορισμού για να καταγράψετε και να διατηρήσετε την προσοχή του επισκέπτη σας, με τρόπο που μια ιστοσελίδα δεν είναι πιθανό να κάνει. Επίσης, εστιάζουν την προσοχή του επισκέπτη στις πληροφορίες που θέλετε να δουν, αντί να τους αφήνουν να ξεχαστούν σε μια θάλασσα πληροφοριών στην αρχική σας σελίδα.

Κατανοήστε την αγορά-στόχο

Η αγορά-στόχος για τις σελίδες προορισμού σας είναι το πρώτο πράγμα που πρέπει να καταλάβετε. Προφανώς, πρέπει να κατανοήσετε τις ίδιες δημογραφικές πληροφορίες που θα θέλατε να γνωρίζετε κατά το σχεδιασμό οποιουδήποτε τύπου ιστοσελίδας. Υπάρχουν όμως και άλλα πρόσθετα πράγματα που είναι σημαντικά όταν σχεδιάζετε συγκεκριμένα μια σελίδα προορισμού:

• Από πού προέρχονται αυτοί οι επισκέπτες; Κάνουν κλικ από μια διαφήμιση; Είναι μια διαφήμιση αναζήτησης, μια διαφήμιση με κείμενο, μια διαφήμιση banner ή κάτι άλλο;
• Ή προέκυψαν από μια PR εκστρατεία; Προέρχονται από κοινωνικά μέσα; Ιστοσελίδες ειδήσεων; Blogs; Φόρουμ;
• Τι ψάχνουν όταν φτάνουν στη σελίδα προορισμού σας; Είναι εκεί με την πρόθεση να αγοράσουν; Εγγραφείτε? Λάβετε περισσότερες πληροφορίες; Ή κάτι άλλο εξ ολοκλήρου;

Όταν καταλαβαίνετε τις απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις, μπορείτε να προσαρμόσετε καλύτερα το σχέδιο στην πηγή.

Κατανοήστε τον τρόπο με τον οποίο λειτουργεί το αντίγραφο της σελίδας προορισμού

Υπάρχουν γενικά δύο σχολεία σκέψης σχετικά με τον τρόπο που οι σελίδες προορισμού θα πρέπει να λειτουργούν.

Η έκδοση "παλαιού σχολείου" είναι ότι το μεγάλο αντίγραφο λειτουργεί καλύτερα, το ισοδύναμο μιας επιστολής πωλήσεων πολλαπλών σελίδων από τις ημέρες του μάρκετινγκ άμεσης αλληλογραφίας. Έχουμε δει όλες αυτές τις σελίδες: απλά κρατάτε κύλιση απεριόριστα μέσω πληροφοριών και κλήσεων προς δράση, συχνά σε μια σελίδα που δεν είναι τόσο καλά σχεδιασμένη. (Αυτές είναι οι κλασικές σελίδες με το λευκό φόντο, οι ανοικτές κίτρινες επισημασμένες περιοχές και οι κόκκινες επικεφαλίδες και οι κλήσεις προς δράση που οι περισσότεροι από εμάς είναι πολύ εξοικειωμένοι με.)

ο PickEvent η σελίδα προορισμού είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα αντιγραφής μακράς μορφής.

Η άλλη σχολή σκέψης είναι ότι το μικρότερο αντίγραφο, ενδεχομένως διαλυμένο ανάμεσα σε πολλές σελίδες που αποτελούν μια διοχέτευση πωλήσεων, είναι ο τρόπος να προχωρήσουμε. Υπάρχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα για καθένα από αυτά και το καθένα μπορεί να ταιριάζει καλύτερα σε διαφορετικούς τύπους στόχων μετατροπής.

Το σύντομο αντίγραφο συχνά ταιριάζει καλύτερα στις προσκλήσεις για δράση με χαμηλό κόστος, χαμηλή δέσμευση ή χαμηλό αντιληπτό κίνδυνο (σκεφτείτε την εγγραφή σε ενημερωτικά δελτία ή τη δωρεάν δοκιμή). Λειτουργούν επίσης καλύτερα για τους στόχους μετατροπής με ώθηση. Το σύντομο αντίγραφο λειτουργεί επίσης καλά όταν η εταιρεία ή το προϊόν σας είναι ήδη γνωστά, γι 'αυτό απαιτείται ελάχιστη εξήγηση.

Το μακροχρόνιο αντίγραφο λειτουργεί καλύτερα με στόχους μετατροπής που βασίζονται στην ανάγκη και όταν υπάρχει υψηλότερος αντιληπτός κίνδυνος (και επομένως περισσότερη διασφάλιση που χρειάζεται ο επισκέπτης). Είναι επίσης καλύτερο όταν το προϊόν είναι καινούργιο ή περίπλοκο και χρειάζονται περισσότερες εξηγήσεις. Σε πολύ βασικούς όρους, όσο περισσότερο χρόνο χρειάζεται, τόσο μεγαλύτερη είναι η επένδυση του χρόνου, της ενέργειας, του άγχους ή των χρημάτων που χρειάζεται κάποιος να κάνει, τόσο περισσότερο θα πρέπει να είναι το αντίγραφο.

Το μακρύ αντίγραφο απαντά σε περισσότερες πιθανές ερωτήσεις χρηστών, μειώνοντας το άγχος. Αυτό μπορεί επίσης να πείσει περισσότερους πελάτες να πραγματοποιήσουν την αγορά χωρίς να επικοινωνήσουν μαζί σας για περισσότερες πληροφορίες, εξορθολογώντας τη διαδικασία και μειώνοντας το κόστος σας. Το μακροχρόνιο αντίγραφο μπορεί σίγουρα να έχει ως αποτέλεσμα περισσότερες μετατροπές από το σύντομο αντίγραφο σε πολλές περιπτώσεις. Όπως ένα μόνο παράδειγμα, οι εμπειρογνώμονες ποσοστών μετατροπής αύξησαν το ποσοστό μετατροπής του Crazy Egg κατά 363% κάνοντας την αρχική τους σελίδα 20 φορές περισσότερο από την έκδοση ελέγχου.

Φυσικά, όταν ο προπονητής σας ξέρει ήδη τι ψάχνουν, μια μικρότερη σελίδα μπορεί να αυξήσει τις μετατροπές. Πάρτε, για παράδειγμα, το γυμναστήριο που εμφανίζεται στο αυτό το άρθρο ότι οι αυξημένες μετατροπές κατά 11% μειώνοντας τη σελίδα τους κατά περίπου ένα τρίτο.

Ενώ εσείς, ως σχεδιαστής, μπορεί να μην γράφετε το αντίγραφο, μπορείτε να βοηθήσετε να καθοδηγήσετε όποιον γράφει το αντίγραφο για να δημιουργήσει ένα μακρύ ή σύντομο αντίγραφο βασισμένο στην αντιληπτή αγορά (ιδιαίτερα αν ο δημιουργός δεν είναι επαγγελματίας copywriter).

Διαχωρίστε το αντίγραφο

Ανεξάρτητα από το αν το αντίγραφο σας είναι μεγάλο ή μικρό, είναι σημαντικό να καταργήσετε το αντίγραφο ώστε να είναι ευκολότερο να το διαβάσετε (ή να σαρώσετε).

Υπάρχουν συχνά τέσσερα βασικά τμήματα σε μια σελίδα προορισμού:

• τον τίτλο?
• την υπο-κεφαλίδα.
• τις πληροφορίες που πρέπει να ξέρετε.
• τις ευχάριστες πληροφορίες.

Με το μικρότερο αντίγραφο, η διάσπαση μόνο κατά μήκος αυτών των τεσσάρων τμημάτων μπορεί να είναι αρκετή. Αλλά με μεγαλύτερο αντίγραφο, θα θέλετε να δημιουργήσετε επιπλέον διαλείμματα στο κείμενο.

Μπορεί να είναι χρήσιμο να χρησιμοποιήσετε πράγματα όπως σφαίρες και πρόσθετα υποκεφάλαια για να σπάσετε τα πράγματα περισσότερο.

Χρησιμοποιήστε επίσης σχεδιαστικά στοιχεία για να διαλύσετε το αντίγραφο. Η τοποθέτηση εικόνων, γραμμών, διαφορετικών μορφοποιημένων περιοχών και των συναφών μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να διαιρέσετε και να διαχωρίσετε το περιεχόμενο με τρόπο που το καθιστά τόσο ελκυστικό για τον κόσμο όσο και εύκολο να το διαβάσετε.

Μια άλλη σημείωση σχετικά με τη διάσπαση του αντιγράφου: περιλαμβάνουν κλήσεις για δράση ανά διαστήματα σε όλη τη σελίδα. Όταν ένας επισκέπτης είναι έτοιμος να αναλάβει δράση, δεν θέλετε να πρέπει να μετακινηθούν γύρω για να βρουν πού να το κάνουν. Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει να έχετε τουλάχιστον μία κλήση για δράση σε κάθε τμήμα της σελίδας.

Υπάρχει μόνο ένας στόχος μετατροπής

Κάθε σελίδα προορισμού θα πρέπει να έχει μόνο έναν στόχο μετατροπής. Αυτός ο στόχος μπορεί να είναι να ζητήσετε περισσότερες πληροφορίες, να κάνετε μια αγορά, να εγγραφείτε σε δίκη ή κάτι άλλο.

Αν προσπαθήσετε να χωρίσετε την προσοχή μεταξύ περισσότερων από ένα στόχων, αραιώνετε το αποτέλεσμα. Επομένως αποφασίστε ποιος είναι ο στόχος που είναι σημαντικός και εστιάστε αποκλειστικά σε αυτό. Μπορείτε πάντα να προσθέσετε επιπλέον στόχους (όπως εγγραφή σε ενημερωτικό δελτίο) στη σελίδα επιβεβαίωσης μετά την επίτευξη του αρχικού στόχου.

Εξετάστε την αναλογία προσοχής

Ο λόγος προσοχής της σελίδας προορισμού σας είναι ο αριθμός των συνδέσμων που υπάρχουν στη σελίδα σας σε σύγκριση με τον αριθμό των στόχων μετατροπής (ο οποίος πρέπει πάντα να είναι ένας). Έτσι, αν έχετε έναν τόνο συνδέσμων στη σελίδα που δεν οδηγούν άμεσα στο στόχο μετατροπής, τότε αυτό αυξάνει το λόγο προσοχής σας. Στην ιδανική περίπτωση, θέλετε αυτή η αναλογία να είναι 1: 1.

Αυτός είναι ένας άλλος λόγος που οι σελίδες προορισμού λειτουργούν καλύτερα απ 'ότι απλά στέλνουν άτομα σε έναν σύνδεσμο προς την αρχική σας σελίδα. Η αρχική σελίδα σας μπορεί να έχει λόγο προσοχής που προσεγγίζει κάτι σαν 10: 1, 25: 1 ή ακόμα και 100: 1. Αυτό σημαίνει ότι υπάρχουν πάρα πολλά πράγματα που ανταγωνίζονται για την προσοχή του επισκέπτη σας πέρα ​​από το στόχο που πραγματικά θέλετε να φθάσουν.

Θυμηθείτε: η σελίδα προορισμού σας πρέπει να επικεντρώνεται σε έναν συγκεκριμένο στόχο . Εάν έχετε περισσότερους από έναν στόχους, θα πρέπει να έχετε περισσότερες από μία σελίδες προορισμού με περισσότερες από μία καμπάνιες.

Κατανοήστε τον ανταγωνισμό

Πριν αρχίσετε να σχεδιάζετε τη σελίδα προορισμού σας, βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε τι κάνει ο ανταγωνισμός. Όλοι κάνουν μεγάλες σελίδες πωλήσεων με τόνους αντιγράφων; Ή κάνουν μικρότερο αντίγραφο σε μια σειρά σελίδων που δημιουργούν μια διοχέτευση πωλήσεων; Χρησιμοποιούν καθόλου σελίδες προορισμού;

Μόλις έχετε μια ιδέα για το τι κάνει ο ανταγωνισμός, μπορείτε να αποφασίσετε πόσο θέλετε να αποκλίνετε από τον κανόνα της βιομηχανίας. Μπορεί να μην θέλετε να αποκλίνετε πολύ μακριά, ή ίσως να θέλετε να κάνετε κάτι εντελώς διαφορετικό.

Από πού προέρχεται η κυκλοφορία;

Η κυκλοφορία που φτάνει σε μια σελίδα προορισμού προέρχεται γενικά από μία από τις δύο πηγές: αμειβόμενη διαφήμιση ή PR / μάρκετινγκ. Η διαφήμιση μπορεί να περιλαμβάνει διαφημίσεις βίντεο, διαφημίσεις κοινωνικών μέσων, διαφημίσεις αναζήτησης ή διαφημίσεις με banner ή κείμενο σε έναν ιστότοπο. Οι πηγές δημοσίων σχέσεων ή μάρκετινγκ ενδέχεται να περιλαμβάνουν τα δελτία τύπου, τις μη πληρωμένες ενημερώσεις κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, τις αναρτήσεις ιστολογίου (είτε στο ιστολόγιό σας είτε σε κάποιον άλλο) ή στα καταστήματα ειδήσεων.

Όταν η επισκεψιμότητα προέρχεται από διαφημιστικές πηγές, έχετε πλήρη έλεγχο του μηνύματος που στέλνει επισκεψιμότητα στη σελίδα προορισμού σας. Όταν προέρχεται από πηγές PR, όμως, μπορεί να είναι πιο δύσκολο να ελέγξετε το μήνυμα. Η σελίδα προορισμού μπορεί να χρειάζεται να είναι πιο απλή και επεξηγηματική, καθώς δεν γνωρίζετε πόσα στοιχεία θα έχει ο επισκέπτης όταν φτάσει.

Βεβαιωθείτε ότι το μήνυμά σας αντιστοιχεί

Όταν οδηγείτε επισκέπτες από μια διαφημιστική καμπάνια, είναι ζωτικής σημασίας η σελίδα προορισμού στην οποία φθάνουν να έχει το ίδιο μήνυμα με τη διαφήμιση. Για παράδειγμα, αν η διαφήμισή σας προσφέρει δωρεάν δοκιμή, βεβαιωθείτε ότι η σελίδα προορισμού προσφέρει επίσης δωρεάν δοκιμή και όχι εγγραφή σε ενημερωτικό δελτίο.

Αν χρησιμοποιείτε διαφημίσεις banner ή διαφημίσεις βίντεο, βεβαιωθείτε ότι το στυλ αντανακλάται μεταξύ της διαφήμισης και της σελίδας προορισμού. Διατηρήστε τις εικόνες, τα σχέδια χρωμάτων και τα συναφή μεταξύ όλων των στοιχείων μιας καμπάνιας. Εάν χρησιμοποιείτε διαφημίσεις με κείμενο, βεβαιωθείτε ότι η επικεφαλίδα στη διαφήμισή σας αναγράφεται σαφώς στο αντίγραφο στη σελίδα προορισμού σας.

Έχετε το ίδιο επίπεδο ελέγχου για το μήνυμα όταν οδηγείτε επισκέπτες από πηγές που έχετε στην κατοχή σας: συγκεκριμένα τα κοινωνικά μέσα ή το ιστολόγιο της εταιρείας σας (ή μερικές φορές με χορηγίες σε άλλα blogs). Έτσι βεβαιωθείτε ότι το μήνυμά σας ανάμεσα σε αυτές τις πηγές ταιριάζει επίσης.

Όταν οι χρήστες φθάνουν από μια πηγή PR που είναι εκτός του ελέγχου σας, μπορεί να έχετε μικρή επιρροή στο αντίγραφο που στέλνει επισκέπτες στον ιστότοπό σας. Σε αυτή την περίπτωση, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι ο τίτλος σας τους λέει ακριβώς γιατί είναι εκεί και τι θα βρουν. Μπορείτε να προσπαθήσετε να επαναφέρετε τη γλώσσα που χρησιμοποιείται σε ένα δελτίο τύπου, αλλά συνειδητοποιήστε ότι μπορεί να αλλάξει ανάλογα με την πηγή.

Οι πρώτες εντυπώσεις είναι ζωτικής σημασίας

Η πρώτη εντύπωση που σας δίνει η σελίδα προορισμού είναι ζωτικής σημασίας. Μια κακή εντύπωση μπορεί να οδηγήσει στον επισκέπτη σας να φύγει πριν κάνει κάτι παραπάνω. Μια καλή εντύπωση μπορεί να κάνει ακριβώς το αντίθετο.

Τα κλειδιά για μια καλή πρώτη εντύπωση στη σελίδα προορισμού σας είναι αρκετά απλά:

• μια ξεκάθαρη επικεφαλίδα.
• ένα καλά σχεδιασμένο σχέδιο.
• κατάλληλα γραφικά.
• μια ισχυρή παρότρυνση για δράση.

Αυτά τα τέσσερα στοιχεία συνεργάζονται για να δώσουν αμέσως στον επισκέπτη σας την αίσθηση του ιστότοπού σας και τι θα περίμενε να βρει εκεί. Φυσικά, το περιεχόμενο της σελίδας είναι επίσης ζωτικής σημασίας για την επιτυχία της σελίδας, αλλά αυτό έρχεται μετά την πρώτη εντύπωση.

Ελέγξτε το Φάντασμα site για ένα καλό παράδειγμα μιας καλής πρώτης εντύπωσης. Μπήκε σε όλα τα κύρια σημεία που αναφέρθηκαν παραπάνω.

Οι προσκλήσεις για δράση: το πιο σημαντικό στοιχείο

Το όλο σημείο μιας σελίδας προορισμού είναι να οδηγηθεί κάποιος χρήστης να λάβει συγκεκριμένη ενέργεια. Ως εκ τούτου, η έκκλησή σας για δράση είναι το πιο σημαντικό στοιχείο στη σελίδα. Γενικά, η πρόσκληση για δράση σε μια δεδομένη σελίδα είναι ένα κουμπί, αν και μερικές φορές είναι ένας σύνδεσμος ή μια φόρμα. Η βελτιστοποίηση αυτού του ενός στοιχείου μπορεί να αυξήσει σημαντικά τις μετατροπές σας. Υπάρχουν πολλά μέρη στις περισσότερες προσκλήσεις για δράση. Υπάρχει ο σχεδιασμός του κουμπιού (ή της φόρμας ή του συνδέσμου), η τοποθέτηση στη σελίδα, το αντίγραφο που χρησιμοποιήθηκε και το περιεχόμενο που τον περιβάλλει.

Μια απλή αλλαγή που μπορείτε να κάνετε για να αυξήσετε τις μετατροπές στο αντίγραφο της κλήσης σας προς δράση είναι να αλλάξετε κτητικές αντωνυμίες. Η χρήση του "my" αντί του "your" οδηγεί σταθερά σε υψηλότερους αριθμούς μετατροπής. Διάφορες μελέτες περίπτωσης δείχνουν ότι μπορεί να διπλασιάσει σχεδόν το ποσοστό κλικ μέσω του λογαριασμού σας, με αυτή την απλή αλλαγή. Εξατομικεύει την έκκληση για δράση και μεταφέρει με διακριτικό τρόπο μια υπάρχουσα σχέση χωρίς να την σπρώχνει στο πρόσωπο του χρήστη.

Το χρώμα του κουμπιού πρόσκλησης για δράση μπορεί επίσης να κάνει τεράστια διαφορά στον τρόπο με τον οποίο οι χρήστες αντιδρούν. Παρόλο που δεν υπάρχει ένα ενιαίο χρώμα που θα λειτουργεί καλύτερα για κάθε σελίδα προορισμού, ένα πράγμα που μοιάζει να ταιριάζει με αλήθεια είναι ότι το κουμπί κλήσης για δράση πρέπει να ξεχωρίζει από οτιδήποτε άλλο στη σελίδα.

Είναι η παλέτα χρωμάτων σας ως επί το πλείστον μπλε και πράσινα; Χρησιμοποιήστε ένα κόκκινο ή πορτοκαλί κουμπί. Η σελίδα σας είναι ως επί το πλείστον ουδέτερη; Στη συνέχεια, σχεδόν οποιοδήποτε λαμπερό χρώμα θα μπορούσε να κάνει καλύτερα από μια άλλη απόχρωση του ουδέτερου.

ο Ballpark η σελίδα προορισμού είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα ενός κουμπιού κλήσης για δράση που ξεχωρίζει και έρχεται σε αντίθεση με τη γύρω σελίδα.

Ίσως να πιστεύετε ότι η χρήση κόκκινου θα έδειχνε "στάση" σε έναν επισκέπτη. Ωστόσο, μελέτες περιπτώσεων έδειξαν ότι σε ορισμένες περιπτώσεις το κόκκινο μπορεί να ξεπεράσει το πράσινο. Αυτή η μελέτη περίπτωσης σχετικά με τον ιστότοπο Εκτελέσιμο δείχνει ότι η αλλαγή του κουμπιού κλήσης προς δράση από πράσινο σε κόκκινο έδειξε ότι το κόκκινο κουμπί αύξησε τις μετατροπές κατά 21% σε σχέση με το πράσινο κουμπί. η πιο πιθανή εξήγηση γι 'αυτό είναι ότι η συνολική σελίδα χρησιμοποιεί πολύ πράσινο χρώμα και επομένως το πράσινο κουμπί δεν ξεχώριζε τόσο πολύ στη σελίδα όσο έκανε το κόκκινο κουμπί.

Θέλετε να είστε προσεκτικοί ώστε η πρόσκλησή σας για δράση να μην είναι γεμάτη από άλλο περιεχόμενο. Δώστε του ένα εύλογο buffer από άλλο περιεχόμενο ώστε να ξεχωρίζει και να τραβάει περισσότερη προσοχή.

Όπου τοποθετείτε την πρόσκλησή σας για δράση σε μια σελίδα είναι επίσης ζωτικής σημασίας. Στην ιδανική περίπτωση, θέλετε να εμφανίζεται η κλήση σας για δράση ανά διαστήματα στη σελίδα προορισμού σας, ανάλογα με το μήκος της σελίδας. Εάν η σελίδα σας είναι σύντομη, μπορεί να αρκεί μία κλήση για δράση. Ωστόσο, αν η σελίδα σας είναι μεγάλη, θα πρέπει να τοποθετήσετε την κλήση σε δράση σε τακτά χρονικά διαστήματα σε όλη τη σελίδα, έτσι ώστε όταν ο επισκέπτης σας αποφασίσει ότι είναι έτοιμος να δράσει, δεν χρειάζεται να ψάχνουν πώς να το κάνουν Έτσι.

Πάρτε το χρόνο να δοκιμάσετε και να βελτιστοποιήσετε σωστά την κλήση σας για δράση, για να μεγιστοποιήσετε τις μετατροπές που παίρνετε. Μια εβδομάδα (ή μήνας) ή δύο δοκιμαστείτε τη σελίδα προορισμού σας μπορεί να έχει τεράστια κέρδη κατά τη διάρκεια της καμπάνιας σας.

Ο άλλος κοινός τύπος πρόσκλησης για δράση είναι μια φόρμα απευθείας στη σελίδα προορισμού. Σε αυτήν την περίπτωση, ακολουθήστε τα ίδια κριτήρια όπως παραπάνω όσον αφορά το χρώμα (και την αντίθεση), αντιγράψτε και κάνοντας την έκκλησή σας για δράση να ξεχωρίζει. Αλλά το άλλο κλειδί είναι να βεβαιωθείτε ότι η φόρμα απαιτεί όσο το δυνατόν λιγότερες πληροφορίες για να μειώσει τη δέσμευση που πρέπει να κάνει ο χρήστης.

Εάν μπορείτε να εκπληρώσετε ό, τι χρειάζονται χρησιμοποιώντας μόνο μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, τότε απαιτείται μόνο μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Αν πρέπει να έχετε μια πιο μακροχρόνια μορφή (σαν να απαιτείται πληρωμή), σκεφτείτε το χωρίστε σε δύο μέρη. Ακόμη, σκεφτείτε να μετακινήσετε τη φόρμα σε μια δεύτερη σελίδα και απλά να χρησιμοποιήσετε ένα κουμπί στη σελίδα προορισμού.

Οι τίτλοι είναι το κλειδί

Ενώ το μεγαλύτερο μέρος του αντιγράφου σε μια σελίδα προορισμού θα πρέπει να δημιουργηθεί από copywriters, και όχι από εσάς ως σχεδιαστή, γνωρίζοντας τι κάνει μια καλή τίτλο σελίδας προορισμού είναι ακόμα χρήσιμη γνώση για να έχετε. Μια καλή επικεφαλίδα της σελίδας προορισμού λαμβάνει υπόψη ποιος είναι η αγορά-στόχος και τι ψάχνει και αντιμετωπίζει αυτές τις ανάγκες. Θέλετε να τονίσετε το κύριο όφελος που θα προσφέρει το προϊόν ή η υπηρεσία σας.

Ο τίτλος σας πρέπει επίσης να είναι προσανατολισμένος στη δράση και δυναμικός. Θα πρέπει να είναι σαφής και θετική. Μην εστιάζετε στο αρνητικό στον τίτλο σας. Ο τίτλος σας θα πρέπει να είναι όσο χρειάζεται, χωρίς να επιβιβαστεί. Κόψτε το μέχρι να είναι τόσο επιθετικό όσο μπορείτε να το κάνετε.

Ένα καλό παράδειγμα είναι το Σημείωση σήματος ιστοσελίδα. Η επικεφαλίδα "Όλα τα πράγματα σας σε έναν απλό, οπτικό, ιδιωτικό χώρο" μεταφέρει το βασικό όφελος της υπηρεσίας ενώ ταυτόχρονα είναι απλή.

Οι εικόνες πρέπει να ενισχύσουν το μήνυμα

Οι εικόνες που χρησιμοποιείτε στη σελίδα προορισμού σας θα πρέπει να ενισχύσουν το συνολικό σας μήνυμα. Η εικόνα πρέπει να μεταφέρει την ίδια εντύπωση που μεταδίδει το αντίγραφό σας.

Ένα πράγμα που πρέπει να θυμάστε είναι ότι οτιδήποτε έχει ανθρωποειδές πρόσωπο (ακόμα κι αν είναι καρτούν ή μη ανθρώπινο χαρακτήρα) είναι πιο πιθανό να τραβήξει το μάτι από οποιοδήποτε άλλο στοιχείο σε μια σελίδα. Αυτό σημαίνει ότι ένα ανθρώπινο πρόσωπο μπορεί να μειώσει τον τίτλο σας σε ορισμένες περιπτώσεις. Τώρα, αυτό δεν είναι αναγκαστικά κακό. Αλλά αυτό σημαίνει ότι πρέπει να προσέξετε ιδιαίτερα ότι το εν λόγω πρόσωπο υποστηρίζει το μήνυμά σας.

Ενώ οι φωτογραφίες των ανθρώπων μπορούν να είναι μια μεγάλη επιλογή, υπάρχουν και άλλοι. Εάν η σελίδα προορισμού σας προορίζεται για μια εφαρμογή ή άλλη ηλεκτρονική υπηρεσία, τότε τα στιγμιότυπα οθόνης μπορούν να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δείξετε στους επισκέπτες τι πραγματικά παίρνουν. Το ίδιο ισχύει για ένα φυσικό προϊόν: συμπεριλάβετε φωτογραφίες του.

Το όλο θέμα είναι να χρησιμοποιήσετε τις εικόνες για να ενισχύσετε το μήνυμά σας, να μειώσετε τον αντιληπτό κίνδυνο για τους επισκέπτες σας και να τους κάνετε πιο διατεθειμένοι να αναλάβουν δράση.

Απόθεμα έναντι αρχικών φωτογραφιών

Εάν τραβάτε φωτογραφίες του προϊόντος σας (ή χρησιμοποιώντας screenshots), τότε προφανώς θα έχετε πρωτότυπες εικόνες. Αλλά αν χρησιμοποιείτε πιο γενικές φωτογραφίες, τότε θα πρέπει να αποφασίσετε αν θα χρησιμοποιήσετε αποθέματα ή πρωτότυπες φωτογραφίες. Υπάρχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα για κάθε επιλογή:

• οι φωτογραφίες των φωτογραφιών είναι γενικά λιγότερο ακριβές από τις αρχικές φωτογραφίες. Μπορούν επίσης να σας δώσουν πρόσβαση σε τύπους φωτογραφιών που δεν είναι ρεαλιστικά δυνατά μέσα στον προϋπολογισμό σας.
• Φυσικά, οι φωτογραφίες αποθέματος σημαίνουν ότι δεν έχετε αποκλειστική χρήση των εικόνων, πράγμα που σημαίνει ότι ο ανταγωνισμός σας θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει παρόμοιες ή πανομοιότυπες εικόνες.
• οι αρχικές φωτογραφίες γενικά κοστίζουν περισσότερο από τις εικόνες αποθέματος, αλλά σας δίνουν πλήρη δημιουργικό έλεγχο. Εάν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά πρωτότυπες εικόνες, τότε είναι συχνά η καλύτερη επιλογή.

Ενσωμάτωση βίντεο

Ανάλογα με το προϊόν και τον στόχο σας μετατροπής, η προσθήκη βίντεο υψηλής ποιότητας στη σελίδα προορισμού σας μπορεί να αποτελέσει έναν εξαιρετικό τρόπο αύξησης των μετατροπών. Τα βίντεο μπορούν να αυξήσουν τη χρονική διάρκεια που περνούν οι επισκέπτες στη σελίδα σας και μπορούν να μεταφέρουν το μήνυμά σας σε μερικούς επισκέπτες που μπορεί να μην θέλουν να διαχειριστούν την ανάγνωση ενός τόνος κειμένου. Το βίντεο μπορεί επίσης να μεταφέρει πιο σύνθετα προϊόντα ή υπηρεσίες καλύτερα από το κείμενο.

Ράβδωση κάνει καλή χρήση του βίντεο για να εξηγήσει τις προσφορές τους:

Το βίντεο που χαρακτηρίζει εσάς ή τους υπαλλήλους σας μπορεί επίσης να αυξήσει την εμπιστοσύνη των επισκεπτών σας. Οι άνθρωποι εμπιστεύονται άλλους ανθρώπους, όχι ιστότοπους.

Ένα πράγμα που συνιστώ ανεπιφύλακτα να μην κάνω όταν πρόκειται για βίντεο, όμως, είναι αυτόματη αναπαραγωγή του βίντεο μόλις κάποιος προσγειωθεί στη σελίδα. Για κάθε μετατροπή που καταγράφετε με αυτόν τον τρόπο, είναι πιθανό να απομακρύνετε τρεις άλλους που το βρίσκουν ενοχλητικό.

Αν δημιουργείτε μια προβολή οθόνης, τότε εξετάστε την εγγραφή του ήχου μετά την εγγραφή του ίδιου του βίντεο. Αυτό σας επιτρέπει να δημιουργήσετε μια πιο επαγγελματική εγγραφή, καθώς δεν θα επικεντρωθείτε σε δύο πράγματα ταυτόχρονα.

Ένας άλλος τρόπος να ενσωματώσετε το βίντεο στον ιστότοπό σας είναι να το χρησιμοποιήσετε στο φόντο πίσω από την έκκλησή σας για δράση. Όταν τελειώσει καλά, αυτό μπορεί να επιστήσει την προσοχή στην έκκλησή σας για δράση, ενώ παράλληλα προσφέρει περισσότερες εξηγήσεις για το προϊόν σας. Ελέγξτε το Δραγκίδης σελίδα προορισμού για παράδειγμα:

Αν και το βίντεο μπορεί να είναι ωραία προσθήκη στη σελίδα προορισμού σας, μην αισθάνεστε ότι είναι απαραίτητο. Μπορείτε να δημιουργήσετε μια άκρως επαγγελματική σελίδα προορισμού που να μετατρέπει καλά χωρίς βίντεο. Μπορεί απλώς να είναι χρήσιμη προσθήκη σε ορισμένες περιπτώσεις.

Επισημάνετε την κοινωνική απόδειξη

Η κοινωνική αποδοχή μπορεί να είναι ένα τεράστιο κίνητρο. Η γνώση ότι οι άλλοι χρησιμοποιούν το προϊόν ή την υπηρεσία σας μπορεί να είναι πολύ πειστική για κάποιον που είναι αναποφάσιστος.

Για το λόγο αυτό, συμπεριλαμβανομένων των μαρτυριών στη σελίδα προορισμού σας είναι μια εξαιρετική ιδέα. Κάνετε κάτι για να ορίσετε αυτές τις μαρτυρίες εκτός από το άλλο περιεχόμενό σας, ακόμα και αν είναι κάτι λεπτό. Η τοποθέτηση των μαρτυριών κοντά στην έκκλησή σας για δράση μπορεί να είναι ακόμα πιο πειστική.

Εάν δεν έχετε μαρτυρίες, εξετάστε άλλους τρόπους για να δημιουργήσετε την εντύπωση της κοινωνικής αποδοχής. Εάν έχετε πολλούς οπαδούς του Facebook ή Twitter followers, ή αν η σελίδα σας έχει μοιραστεί με αξιοσέβαστο αριθμό φορές (μερικές εκατοντάδες έως μερικές χιλιάδες, ανάλογα με τη βιομηχανία σας και ποιο είναι το "πρότυπο"), τότε η εμφάνιση αυτών των αριθμών μπορεί δίνουν επίσης επικύρωση.

Ο έλεγχος A / B είναι ζωτικής σημασίας

Οι έλεγχοι A / B είναι ζωτικής σημασίας για τη δημιουργία μιας αποτελεσματικής σελίδας προορισμού. Επειδή τόσοι πολλοί παράγοντες πηγαίνουν στη βελτιστοποίηση της σελίδας σας για τις περισσότερες μετατροπές, η παράκαμψη του τμήματος δοκιμής της διαδικασίας σας πιθανώς σημαίνει ότι δεν λαμβάνετε σχεδόν τον αριθμό των μετατροπών που ενδέχεται να λάβετε διαφορετικά.

Στην ιδανική περίπτωση, θα πρέπει να ελέγχετε μόνο ένα στοιχείο τη φορά. Για παράδειγμα, μπορείτε να δοκιμάσετε δύο διαφορετικούς τίτλους ή δύο διαφορετικά χρώματα κουμπιών ή δύο διαφορετικές διατάξεις, αλλά μην δοκιμάζετε και τα τρία ταυτόχρονα.

Εδώ είναι μερικά από τα πράγματα που μπορεί να θεωρήσετε A / B δοκιμές:

• όπου εμφανίζεται η φόρμα σας.
• το μήκος του αντιγράφου σας.
• τον τίτλο σας.
• το χρώμα του κουμπιού παρότρυνσης για δράση.
• το κείμενο που εμφανίζεται στο κουμπί πρόσκλησης για δράση.
• τις εικόνες που χρησιμοποιείτε στη σελίδα.
• το συνολικό χρωματικό σχήμα της σελίδας.
• το αντίγραφο της συγκεκριμένης πρόσκλησης για δράση.
• στη διάκριση.

Παρακολουθήστε τον τρόπο με τον οποίο πραγματοποιείται κάθε παραλλαγή όσον αφορά τη μετατροπή πριν αποφασίσετε ποια έκδοση θα χρησιμοποιηθεί.

Ορίστε αναλυτικές ενέργειες που μπορούν να εφαρμοστούν

Για το σκοπό αυτό, πρέπει επίσης να βεβαιωθείτε ότι θέτετε στόχους στο πρόγραμμα Analytics, ώστε να μπορείτε να παρακολουθείτε σωστά τις δοκιμές σας και την απόδοση της σελίδας σας μακροπρόθεσμα.

Τα πράγματα που πρέπει να ακολουθήσετε περιλαμβάνουν τον χρόνο που αφιερώνεται στη σελίδα, τα συνολικά μέτρα που έχουν ληφθεί και το ποσοστό εγκατάλειψης. Εάν η έκκλησή σας για δράση στη σελίδα προορισμού οδηγεί σε μια διοχέτευση πωλήσεων, δώστε προσοχή στο πόσοι άνθρωποι ολοκληρώνουν την συγκεκριμένη διοχέτευση, καθώς και πού βρίσκονται στη διοχέτευση που φεύγουν.

Εργαλεία για τη δημιουργία καλύτερων σελίδων προορισμού

Υπάρχουν μερικά εκπληκτικά εργαλεία για τη γρήγορη και εύκολη δημιουργία των σελίδων προορισμού, καθώς και για τη δοκιμή και τη βελτιστοποίηση των σελίδων προορισμού σας. Αν δεν θέλετε να ξεκινήσετε από το μηδέν, ελέγξτε τα έξω.

Αποσυνδεθείτε

Αποσυνδεθείτε προσφέρει εργαλεία για την οικοδόμηση, τη δημοσίευση και τη δοκιμή A / B των σελίδων προορισμού χωρίς κωδικοποίηση. Απλώς το χτίστε, δημοσιεύστε το και στη συνέχεια δοκιμάστε και βελτιστοποιήστε. Προσφέρουν σχέδια ξεκινώντας από $ 49 / μήνα, και κάθε σχέδιο έχει μια δωρεάν δοκιμή 30 ημερών.

Μετατρέπω

Μετατρέπω προσφέρει υπηρεσίες δοκιμών A / B. Σας επιτρέπει να δημιουργείτε οπτικά τεστ, με ένα πρόγραμμα επεξεργασίας WYSIWYG, καθώς και πρόσβαση σε επεξεργαστές HTML και CSS. Απαιτεί μόνο ένα κομμάτι της εγκατάστασης κώδικα και ενσωματώνεται απρόσκοπτα στο Google Analytics. Η τιμολόγηση ξεκινά από $ 125 / μήνα και προσφέρει μια δωρεάν δοκιμή 15 ημερών.

Βέλτιστα

Βέλτιστα προσφέρει εργαλεία βελτιστοποίησης με εύκολη εφαρμογή. Μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τη βελτιστοποίηση της εμπειρίας για κάθε πελάτη, η οποία μπορεί να οδηγήσει σε υψηλότερες μετατροπές. Προσφέρετε ένα δωρεάν πρόγραμμα εκκίνησης ή προσαρμοσμένες επιχειρηματικές λύσεις.

Visual Website Optimizer

Visual Website Optimizer σας επιτρέπει να βελτιστοποιήσετε και να προσωποποιήσετε τις σελίδες προορισμού σας, συμπεριλαμβανομένων των λειτουργιών όπως δοκιμή A / B, δοκιμές διαχωρισμού URL, δοκιμές πολλαπλών μεταβλητών, ανατροφοδότηση χρηστών, αναλυτής σελίδας προορισμού, χάρτες θερμότητας και πολλά άλλα. Προσφέρουν δωρεάν δοκιμή, με σχέδια ξεκινώντας από $ 49 / μήνα.

Instapage

Instapage σας επιτρέπει να δημιουργείτε σελίδες προορισμού μέσα σε λίγα λεπτά, χωρίς να απαιτείται εμπειρία σχεδίασης. Σας επιτρέπει να δημιουργήσετε σελίδες που ανταποκρίνονται πλήρως και ενσωματώνονται με πάνω από είκοσι κοινά εργαλεία μάρκετινγκ. Επιτρέπει ακόμη και τη δημοσίευση σελίδων σε WordPress, GoDaddy και πολλά άλλα. Το δωρεάν σχέδιο τους επιτρέπει έως και 100 επισκέπτες ανά μήνα, ενώ τα καταβληθέντα σχέδια ξεκινούν από $ 29 / μήνα.

Lander

Lander καθιστά απλή τη δημιουργία καταληκτικών σελίδων ειδικά για τις μικρές επιχειρήσεις. Προσφέρει έναν εύκολο στη χρήση επεξεργαστή, τον έλεγχο A / B και ακόμη και την ενσωμάτωση καρτέλας Facebook Page. Τα σχέδια ξεκινούν από $ 22 / μήνα, με δωρεάν δοκιμή 30 ημερών.

Σελίδες προσγείωσης HubSpot

Σελίδες προσγείωσης HubSpot σας επιτρέπει να δημιουργείτε σελίδες προορισμού σε δευτερόλεπτα που σας επιτρέπουν να δοκιμάσετε νωρίς και συχνά. Προσφέρει ένα πρόγραμμα επεξεργασίας drag and drop, έξυπνες φόρμες, προσαρμοζόμενες σελίδες προορισμού, έξυπνο περιεχόμενο και πολλά άλλα. Είναι μέρος του λογισμικού μάρκετινγκ HubSpot, το οποίο ξεκινά από $ 200 / μήνα.

Πειράματα περιεχομένου του Google Analytics

Πειράματα περιεχομένου του Google Analytics προσφέρει τη δυνατότητα να δοκιμάσετε παραλλαγές της σελίδας σας χρησιμοποιώντας ένα τυχαίο δείγμα των επισκεπτών σας. Συμπεριλαμβάνεται στον λογαριασμό σας στο Google Analytics.

Χρόνος χρηστικότητας

Χρόνος χρηστικότητας σας επιτρέπει να δοκιμάσετε τα σχέδια και τα mockups σας σε πραγματικούς ανθρώπους. Απλά μεταφορτώστε το σχέδιό σας, επιλέξτε τη δοκιμή που θέλετε (δοκιμή πέντε δευτερολέπτων, δοκιμή κλικ, δοκιμή προτιμήσεων ή δοκιμή ροής πορείας), την εμφανίζουν στους χρήστες και θα λάβετε μια λεπτομερή αναφορά αποτελεσμάτων. Έχουν ένα δωρεάν σχέδιο κοινότητας (δίνουν μια απάντηση για να πάρουν μια απάντηση) ή ένα πρόγραμμα Pro για $ 99 το μήνα.

10 μεγάλα παραδείγματα σελίδας προορισμού

Κατασκήνωση βάσης

Κατασκήνωση βάσης είχε πάντα μια καταπληκτική σελίδα προορισμού. Ο λόγος προσοχής τους είναι αξιοπρεπής, με τους περισσότερους από τους συνδέσμους στη σελίδα που σχετίζονται ειδικά με την πρόσκληση για δράση. Και το κουμπί πρόσκλησης για δράση τους έρχεται σε αντίθεση με την υπόλοιπη σελίδα.

Σημείο αναφοράς

Σημείο αναφοράς' Η αρχική σελίδα της σελίδας εξυπηρετεί ως άριστη σελίδα προορισμού. Ενώ η κορυφαία πλοήγηση αυξάνει την αναλογία προσοχής, η υπόλοιπη σελίδα εξηγεί σαφώς το προϊόν και τα οφέλη του. Το αντίγραφο του κουμπιού κλήσης για δράση ("Έναρξη ελεύθερου σχεδίου") είναι επίσης πειστικό.

Manpacks

Manpacks χρησιμοποιεί ένα λαμπρό πράσινο κουμπί κλήσης για δράση, μαζί με κείμενο που εφιστά την προσοχή στο κουμπί. Αντί της κοινωνικής επικύρωσης, υπογραμμίζουν την κάλυψη του τύπου για το προϊόν ακριβώς στη σελίδα προορισμού.

WebDAM

WebDAM Της σελίδας προορισμού για τον οδηγό λογισμικού "Πώς να επιλέξετε ένα DAM" είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα μιας σελίδας προορισμού που χρησιμοποιεί μια φόρμα. Χρησιμοποιούν ελάχιστες εικόνες, διατηρούν την εστίαση ειδικά στην κλήση για δράση και κάνουν καλή χρήση των χρωμάτων που αντιβαίνουν. Παρέχουν αρκετές πληροφορίες για να απαντήσουν σε πιθανές ερωτήσεις και επίσης να προσφέρουν μαρτυρίες ως κοινωνική επικύρωση.

Shopify

Shopify προσφέρει μια σελίδα προορισμού για την δωρεάν δοκιμή 14 ημερών που αποτελεί εξαιρετικό παράδειγμα απλής φόρμας και απλής σελίδας προορισμού. Προσφέρει μόνο τις πιο βασικές πληροφορίες, που διαχωρίζονται με σημεία με κουκκίδες. Αλλά δεδομένου ότι πρόκειται για δωρεάν δοκιμή με μόνο μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που απαιτείται για να ξεκινήσετε, είναι μια στρατηγική που λειτουργεί.

Invision

σχεδιασμός ιστοσελίδων σχεδιασμό σελίδας προορισμού ιστοσελίδες προορισμού μολύβδου τελικός οδηγός για το σχεδιασμό των σελίδων προορισμού