Ενεργοποιήστε τους χρήστες με ισχυρές προσκλήσεις για διαπραγμάτευση
Κάθε τοποθεσία έχει στόχο, είτε πρόκειται για περισσότερα χρήματα, είτε για την οικοδόμηση μιας λίστας πελατών είτε για να πάρει έναν πελάτη για να πάρει ένα τηλέφωνο και να καλέσει. Για να επιτύχετε αυτούς τους στόχους, χρειάζεστε τους χρήστες σας να εμπλακούν συναισθηματικά με τον ιστότοπό σας.
Ίσως να πιστεύετε ότι οι κλήσεις σας προς δράση ενθαρρύνουν την αλληλεπίδραση των χρηστών, αλλά κάθε πρόσκληση για δράση είναι πραγματικά μια διαπραγμάτευση. Πρέπει να δώσετε, προκειμένου να λάβετε. Και όσο περισσότερο θέλετε να λάβετε, τόσο περισσότερο πρέπει να προσφέρετε σε αντάλλαγμα.
Είτε εφαρμόζεται σε ολόκληρο τον ιστότοπό σας είτε σε ένα μόνο πεδίο εισόδου, η διαπραγμάτευση είναι μια σοβαρή επιχείρηση, εάν θέλετε να βελτιώσετε ριζικά τη δέσμευση του ιστότοπού σας και στη συνέχεια να επικεντρωθείτε σε αυτές τις αποδεδειγμένες τακτικές διαπραγμάτευσης:
1. Να είστε γενναιόδωροι
Τα ανθρώπινα όντα μιμούνται τη συμπεριφορά που συναντούν. Προσπαθήστε να χαμογελάτε σε έναν πλήρη ξένο, πιθανότατα θα χαμογελάσουν πίσω.
Να είστε γενναιόδωροι και να προσφέρετε κάτι που ξεπερνά αυτό που ζητάτε σε αντάλλαγμα. Οι χρήστες σας θα βγούν από το δρόμο τους για να σας αναλάβουν.
Nitwinski Του site υποσχέσεις με επιτυχία ότι ό, τι τα όνειρά σας μπορεί να είναι, θα παραδώσει υπερβολικά.
2. Κοινή χρήση πληροφοριών (οποιεσδήποτε πληροφορίες)
Πρέπει να είσαι ο πρώτος που αναβοσβήνει. Να είστε ανοιχτοί σχετικά με τις πληροφορίες που ελπίζετε να λάβετε από το χρήστη και να είστε έτοιμοι να τους δώσετε τουλάχιστον το πολύ σε αντάλλαγμα.
Όταν προσφέρετε στον χρήστη κάτι, δημιουργείτε ένα κλίμα συνεργασίας και μια συναισθηματική σύνδεση.
Βερολίνο Συνδεθείτε είναι μια πολυπολιτισμική εκκλησία στο Βερολίνο της Γερμανίας. Είναι ανοιχτά για το ποιοι είναι και για τι είναι παθιασμένοι, πριν σας προσκαλέσουν να συμμετάσχετε αυτήν την Κυριακή.
3. Έχετε έναν στόχο
Ένας έμπειρος διαπραγματευτής θα έχει πάντα στο μυαλό του έναν στόχο. Μπορεί να είναι η απόκτηση της διεύθυνσης ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του χρήστη, μπορεί να τους πείσει να ανοίξουν ένα λογαριασμό, αλλά δεν μπορείτε να χτυπήσετε έναν στόχο που δεν υπάρχει.
Δεν χρειάζεται να είναι ισότιμοι όροι ανταγωνισμού. ένας υφιστάμενος πελάτης είναι πιο πολύτιμος από έναν πιθανό πελάτη, οπότε να είστε έτοιμοι να μειώσετε τη γραμμή για αυτούς.
Visionare θέλουν τη διεύθυνσή σας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, αλλά δεν ζητούν απόλυτα, σας ζητούν το όνειρό σας και, στη συνέχεια, σχεδιάστε μια γραμμή ζητώντας την ηλεκτρονική σας διεύθυνση σε αντάλλαγμα. Καθιστώντας σαφές, αυτό είναι το κατώτατο σημείο τους.
4. Έχετε ένα walkaway
Εκτός από τον στόχο σας, χρειάζεστε επίσης ένα πρόγραμμα περιήγησης. είναι το σημείο στο οποίο η συναλλαγή δεν λειτουργεί πλέον για εσάς. Όταν, στον πραγματικό κόσμο, κυριολεκτικά περπατάτε.
Απλώς μην ορίσετε το waldway σας πολύ υψηλό, οι χρήστες είναι συχνά έτοιμοι να παρέχουν περισσότερες πληροφορίες για τον εαυτό τους μόλις το έχετε αποκαλύψει προαιρετικό.
Ταξιδιωτικό Sniffer είναι ανοικτό, σχεδόν αμβλύ, για αυτό που θέλει: αφήστε το email σας, χωρίς αυτό να μην σας ενημερώνει για την έγκαιρη πρόσβαση.
5. Να είστε έτοιμοι να συμβιβαστείτε
Επιτρέψτε στους χρήστες να αλληλεπιδρούν μαζί σας όπως θα προτιμούσαν. Ίσως να τους αρέσει να εγγραφούν για το ενημερωτικό δελτίο σας, αλλά δεν το κάνουν μια προϋπόθεση δέσμευσης.
Πάντα συμβιβαστείτε τη θέση σας πριν συμβιβαστείτε με το χρήστη.
ο Επισκοπική Σχολή του Knoxville θέλει να κάνετε το επόμενο βήμα, τι είναι αυτό το βήμα, εξαρτάται από εσάς: μπορείτε να ζητήσετε περισσότερες πληροφορίες, να προγραμματίσετε μια περιοδεία ή να κάνετε online αίτηση. έχετε τον έλεγχο.
6. Κάντε την πρώτη προσφορά
Αυτό είναι γνωστό ως ψυχολογική αγκύρωση. Όποια προσφορά βρίσκεται στο τραπέζι, και τα δύο μέρη διαπραγματεύονται γύρω από αυτό.
Εάν διαθέτετε ένα προϊόν στον ιστότοπό σας, μην αφήνετε στο χρήστη να ορίσει μια τιμή στο κεφάλι του. Να είστε μπροστά για αυτό. Εάν ο χρήστης ξέρει τι θα κοστίσει η συμφωνία, θα το κρίνει στην πραγματική τιμή και όχι στην τιμή που ελπίζουν να πληρώσει.
Erik Zuuring θέλει να τον μισθώσεις, για χρήματα. Δεν σφάλλει την προσέγγιση: θα λύσει το πρόβλημά σας, θα τον πληρώσετε.
7. Εξοικονομήστε το πίσω μέρος
Κατά τη σύνταξη του αντιγράφου σας, πάντα να αναφέρετε την ημερομηνία. Φράσεις όπως "Το καλύτερο καλοκαίρι αυτό το καλοκαίρι" ή "Περιποιηθείτε τον εαυτό σας αυτή την πτώση" υπονοούν ότι υπάρχει ένα χρονικό όριο στη θέση του και ενθαρρύνετε τον χρήστη να αναλάβει δράση πριν είναι πολύ αργά.
Amando Campbell θα ήθελα να σας βοηθήσω να φτάσετε τους στόχους σας γυμναστικής το 2015. (Αυτός θα είναι ίσως εξίσου ευχαριστημένος να σας βοηθήσει το 2016.)
8. Φτάστε στο σημείο
Αυτές τις μέρες οι χρήστες είναι τεχνολογικά καταλαβαίνω και έμπειροι. Δεν εκτιμούν μια εκτεταμένη γκάμα πωλήσεων, και μια πίσσα που δεν επικεντρώνεται σε βασικά χαρακτηριστικά θα αισθανθεί σαν εργασία χιονιού.
Το προϊόν σας είναι καλό, έχετε εμπιστοσύνη σε αυτό και έτσι θα σας πελάτες.
Τίποτα δεν είναι ο Κλέφτης 'ιστοσελίδα ανοίγει με τη μουσική τους (και μερικές γλυκές απεικονίσεις). Είναι σαφές από τη στιγμή που θα προσγειωθείτε στον ιστότοπο ακριβώς αυτό που πουλάτε.
9. Πάρτε τους αφοσιωμένους
Όσο περισσότερο προχωρά κάποιος σε μια διαπραγμάτευση, τόσο περισσότερο επενδύονται. Όσο περισσότερο μπορείτε να τους κρατήσετε ενδιαφέρον, τόσο λιγότερο πιθανό είναι να πετάξουν την επένδυση.
Γρήγορη χρήση των χρηστών μέσω των αρχικών σταδίων ενός χώρου πωλήσεων και πάντα να τους πείτε πόσο μακριά βρίσκονται στη διαδικασία.
Reebok να πουλάτε αθλητικά ρούχα και να πουλάτε περισσότερα με το ταξίδι σας. Πρόκειται για σταθερή πρόοδο και μόλις ξεκινήσετε δεν θα θέλετε να σταματήσετε. Μπορεί ακόμη και να αγοράσετε κάποια παπούτσια.
10. Κάντε την προετοιμασία σας
Δεν μπορείτε πάντα να πείσετε έναν χρήστη να κάνει κλικ σε αυτό το κουμπί, να συμπληρώσει τη φόρμα ή να κάνει λήψη αυτού του αρχείου. Αλλά η κατανόηση του γιατί δεν θα σας βοηθήσουν την επόμενη φορά.
Οποτεδήποτε ένας χρήστης αποχωρεί από τη διοχέτευση πωλήσεών σας, ειδικά εάν αποχωρήσει από το ταμείο, μάθετε γιατί. Στη συνέχεια, διορθώστε την για την επόμενη φορά.